Hvordan du prisen dine produkter og programmer for å øke din Income

Kundene spør meg ofte hvordan de skal prise sine kunnskaper eller kompetansebaserte produkter, programmer og tjenester. De fleste er undercharging og mister mye inntekt som resultat. Mine nye kunder ofte forteller meg at de ønsket klienter så mye at de betale minst mulig mulig i frykt for at deres klient ikke ville &'; t betale mer. Denne tilnærmingen har forlatt dem med ikke nok inntekt og kunder som don &';. T virkelig verdsetter sine tjenester
Når du &'; re prising tjenestene du trenger å ta hensyn til 3 ting –

Forstå og kommunisere verdien av resultatene
Lag en liste over resultatene klienten får når de bruker produktet eller tjenesten, og være veldig konkret. Er det et målbart resultat, som mer tid, mer inntekt, mindre vekt? Eller er det et liv berikelse fordel, som mer fritid, mer lykke eller bedre relasjoner? Nå gir disse resultatene en levetid verdi
Hvis du kan hjelpe en klient tjene mer penger år etter år, som &'; s. Verdt å betale deg en betydelig avgift, isn &'; t det? Hvis de føler seg elendig mesteparten av tiden, og du hjelpe dem å gjenopprette sin energi og helse isn &'; t som verdt en svært god pris? Ved undervaluing dine tjenester og undercharging du vise at du skjønner &'; t virkelig tror du &'; re verdt mer. Du ender opp med å tiltrekke kunder som håper å få mye for en liten og som ofte ikke vil følge med fordi de haven &';. T investert mye
folk kjøper basert på oppfattet verdi. Så det &'; s viktig at du finne hver eneste fordelen, resultat og ytelse som klienten kan forvente å få når de kjøper, slik at de oppfatter at de får enda mer enn de &'; re betaler. Det er her hvordan du kommuniserer tilbudet og markedsføring språket du bruker blir avgjørende.
Også se på hva din aller beste konkurrentene lading da dette vil gi deg en prisklasse. Deretter presse deg selv litt utenfor komfortsonen for å matche disse prisene hvis du leverer lik verdi
Forstå Kjøper &'; s. Set Point
Folk har å kjøpe mønstre og sett punkt, faktisk vi alle gjør. En person kan bare være villig til å kjøpe et produkt under $ 50, men vil gjøre det igjen og igjen. På slutten av året at personen kan ha kjøpt 20 av disse $ 50 eller under produkter, og har brukt $ 1000 uten å vite det. Hver av disse produktene utstyrt dem med en liten bit av den hjelpen de trengte, mens en annen person vil heller grave dypt i å mestre en løsning som vil hjelpe dem med å få resultater raskt og wouldn &';. T tenke to ganger om å investere hele $ 1000 på en gang
Det kan være lurt å bare jobbe med mennesker som ser verdien av å investere i en høyere priset, høyere-resultater, helhetlig løsning, eller du kan gi produkter i forskjellige prisklasser å begynne å bygge en relasjon med de lavere prispunkt kjøpere ved å tilby dem en løsning som innebærer mindre av din tid, med håp om at de vil holde å kjøpe fra deg. Folk har som regel å ha en reell “ aha &"; øyeblikk eller være frustrert nok til at de er klare for reell endring før de endrer sine kjøp settpunkt.
Vurdere Priser Mindset
Er du redd dum ved tanken på å øke prisene? Hvis du er, kan du spørre deg selv hvorfor. Bare for moro skyld ta mengden av salg du generert i løpet av de siste seks månedene, og multiplisere dette beløpet med 150%. Det tilsvarer å heve honoraret med 50%. Nå deles svaret med 6 for å gi deg en månedlig salgssummen. Se på dette tallet i forhold til hva du egentlig har gjort, og du &'; ll se et eksempel på hvor mye penger du kan forlate på bordet. Så hvis du hadde 20 klienter hver betalende $ 400 i måneden, og du nå hadde 20 klienter hver betalende $ 600 i måneden, ville du være å gjøre $ 4000 mer per måned. At &'; s forenklede eksempel, men det &'; s. Også tankevekkende
Du vil begynne å finne at mer dedikert, høyt nivå klienter kommer din vei når du forbedre din markedsføring språk for å få klart om resultatene dine, og når du lader det du &' ; re virkelig verdt. Hvis dette skremmer deg, spør deg selv hvorfor
• Frykter du at mindre folk vil kjøpe
• Er du redd for at å tjene mer penger vil bety mer tid på å jobbe? Dette er en myte jeg hører ofte, og sannheten er faktisk det motsatte
• Har du gir bort for mye gratis og føler seg skyldig når du lader
• Er du bekymret for at kundene vant &'; t tror du &'; re gi dem nok for hva de betaler deg? Spør kundene som har jobbet med deg. Var de fornøyd med resultatene? Jeg vedder på at svaret er ja
Uansett hva holder deg tilbake mentalt fra å justere prisene slik at du kan skape en robust virksomhet og en god inntekt er noe du trenger å møte og jobbe med å overvinne
. &Nbsp.;