Sales Outsourcing vs. Håndtering salg Internt Dette Christmas

Hvis du tenker på hvordan man best kan markedsføre bedriften 'produkter i oppkjøringen til jul, en av de viktigste beslutninger å gjøre er om du vil håndtere salg internt eller outsource salg funksjoner til en tredjepart organisasjon.

Hver tilnærming har sine egne fordeler og ulemper. Hvis du håndterer salg internt, vil du dra nytte av det faktum at de ansatte vet dine produkter og sine kunder bedre enn de fleste uavhengige organisasjoner vil. Dette kan i sin tur bidra salg imot virker mer naturlig enn om de hadde blitt utført av en tredjepart. Interne salgsteam kan også en tendens til å selge produkter mer mykt som de er mindre sannsynlighet for å bli betalt en betydelig sum på provisjon.

På den annen side vil en intern salgsteam kontinuerlig koste bedriften penger. Mens dette er usannsynlig å være et problem i perioder med suksess og økonomisk gevinst, kan de konstante kostnader forbundet med å beholde en intern salgsteam synes mindre verdt når de ikke klarer å levere resultater. Likeledes er det vanskeligere å del måter med medlemmer av en intern salgsteam som ikke utfører til den standard som kreves, mens individer som arbeider for et byrå og selv hele byrå kontrakter vil sannsynligvis være mer fleksibel.

Selv om salgsfunksjoner er viktig hele året, økt konkurranse for forbrukerne samt økte potensielle inntekter for bedriftene mener at julen er den viktigste hendelsen i salgs kalenderen. Spesielt i oppkjøringen til jul, er det verdt for mange bedrifter som har interne salgsteam for å supplere disse med eksterne lag. Dette betyr at din bedrift vil stå best sjanse for å oppnå en sunn blanding av selger tilnærminger, mens fordeler fra et element av variabel pris avhengig av det generelle nivået av salgsresultater.

Likevel kan det totale salget outsourcing bringe ytterligere fordeler for mange bedrifter. Hvis salgsfunksjoner er outsourcet til samme byrå på en vanlig kontrakt, vil salgsteamet festet med etaten for virksomheten utvikle et godt nivå av fortrolighet med dine produkter. Selv om beregning av en pris sammenligning mellom eksterne og interne salg over tid er vanskelig, i mange tilfeller outsourcing salg kan være billigere alternativ. Kanskje enda viktigere, er det lettere for bedriften å få tilgang til salg bransjens ledende talent fra et byrå. Rekruttering ekspert selgere er kostbart og vil representere en betydelig belastning på dine menneskelige ressurser, mens kontrahering arbeidet vil være enkel og tidseffektiv for eksisterende medlemmer av staben.

Til syvende og sist er det for deg å bestemme hvilken tilnærming til salg vil fungere best i sammenheng med din bedrift og bransje. Med julen i horisonten, er det verdt å diskutere dine valg med ledende medlemmer av personalet og muligens en uavhengig markedsføring konsulentfirma
.