Å gjøre en god Engros Deal kan bli enda bedre med forhandling Tactics

Grossister gjøre business avtaler på nesten daglig basis og forhandle med engros leverandører, produsenter og distributører, med eller uten forhåndsdefinerte mål. Derfor før du går videre til tips og taktikker for å utvikle seg riktig forhandling, er det viktig å vite hvordan produsentene nærmer forhandlingsprosessen. Får en god engros avtale er ikke en stor ting; den store tingen er din forhandling evne til å lukke avtale på bedre vilkår. Mesteparten av tiden, grossister bare fokusere på sluttresultatet og ikke på prosessen om “ hvordan &"; å oppnå ved de ønskede resultater. Dette “ hvordan &"; er veldig viktig for å stenge en god engros avtale.

Fakta og Kunnskap:

Først av alt, bør du vurdere det faktum at du er representativ for engrossalg og en profesjonell forhandler. Du må vite “ produktdetaljer &"; og markedsverdien. Du må vite den personen du kommer til å forhandle med. Når du er i økten med ham, være så profesjonell, troverdig og trygg som mulig. Ikke begynn med noe irrelevant spørsmål eller spørring, direkte begynne med detaljene, minimum bestillingsantall og leveringsinformasjonen. Stil av forhandling gjør saken; don &'; t være over trygg og skremt
Forstå Marked:..

Hvis du ikke kjenner markedet du arbeider i, hvordan ville du vite om du kommer til å gjøre en god avtale? Du må vite den nåværende etterspørselen av spesielle produktet du skal kjøpe eller selge, og også markedsprisen på at produktet og pris som andre leverandører tilbyr. Fraktprisen, takster, lagerkostnader og forskjellen mellom videresalgspris og prisen du kommer til å tilby for det bestemte produktet, er kunnskap om alt viktig å ha en god avtale. Husk at formålet er å tjene mer profitt så tenk før du kjøpe eller selge

Variasjon i forhandlingsutvalget.

Forhandling er en kompleks kommunikasjonsprosess for grossister og krever at begge parter blir enige om felles grunnlag . For dette formålet, kan en enkelt strategi ikke fungerer for deg i situasjoner. En god forhandler ikke alltid gå for en bestemt strategi for en god avtale, men han alltid skreddersyr ulike tilnærminger i ulike forhandlings økter. Suksessen til denne teknikken ligger i å forstå de enkle fakta om produktene, selskapet og markedet. Vær fleksibel, men bevisst på å forstå dynamikken i forhandlingsprosessen

Ask, Lytt og dommer.

Engrospriser er den viktigste faktoren i å lukke en avtale, men det er ikke den eneste faktoren. Det er alltid forskjellige motiver bak enhver vellykket avtale, men du må ikke glemme pengene faktor. Husk, uansett hva du kjøper, er prisforlangende alltid høy. Derfor starte med lavere bud. Være fleksibel i å sette foran dine krav, prøv å lytte, pågripe og deretter gi tilbakemelding. Lukke avtale på et felles punkt hvor begge parter er rolig i form av profitt. Don &'; t forlenge saken.

Når begge parter kommer fram til en felles sluttpunkt deretter konvertere avtalen til et skriftlig tilbud. Diskuter konseptet, vilkår og betingelser verbalt men skriftlig avtale er det eneste beste og praktisk alternativ
.