Markedsføring din Massasje Tjenester - ". Å, jeg visste ikke at du behandle hodepine" The One Minute Message

Har du noen gang hatt en klient si, eller "Massasje kan ikke hjelpe en senebetennelse, kan det?"

Har du noen gang følt som å slå hodet mot en vegg? Jeg absolutt gjøre når jeg hører slike kommentarer.

Sannheten er at de fleste av kundene dine - selv de mest trofaste, vanlige kunder - sannsynligvis har ingen anelse om det enorme omfanget av arbeidet ditt. Du må hele tiden utdanne kundene om omfanget av praksis og hva du kan gjøre for dem spesifikt. Når de vet hva du kan gjøre, de er mer sannsynlig å se deg bør den situasjonen oppstår. Enda viktigere, de er mer sannsynlig å henvise folk som kan ha nytte av din kompetanse. En av de beste måtene å gjøre det på er gjennom en ett minutt melding.

En ett minutt melding er en rask historie som skisserer bestemt omfang av praksis. Det lar klienten vet at du er en ekspert uten at du trenger å "skryte" om dine ferdigheter.

Hvordan skaper du meldingen?

1. Først må du bestemme hvilke betingelser eller patologier du ønsker å se mer av i din praksis.

2. For det andre, tenker på noen av de suksesser du har hatt i behandling av denne tilstanden eller se etter noen undersøkelser som dokumenterer effekten av massasje for denne tilstanden.

3. Tredje, lage en historie som beskriver hvordan folk har dratt eller hvordan de kan dra nytte av din kompetanse på dette området.

4. Fjerde, be dem om å henvise folk som har denne tilstanden, slik at du kan hjelpe dem.

Utvikle flere ett minutt meldinger for forskjellige forhold. Bruk disse historiene før, under eller etter behandlingen. Bruk den for hver klient. Det kan være lurt å notere i hver klient fil av hva historien de har blitt fortalt, så du ikke ender opp med å gjenta deg selv. Noen mennesker liker å script meldingen på forhånd og øve det før de er komfortable å si det høyt

Her er et eksempel på en ett minutt melding.

"John, så jeg en meget interessant kvinne en liten stund tilbake. Hun kom for en avslappende massasje og hun nevnte i forbifarten at hun hadde kroniske smerter i hennes lav rygg. Når jeg presset henne for detaljer sa hun at hun hadde vært i konstant smerte i løpet av de siste 12 årene. Hun hadde en bout . av kolitt og det er da smertene begynte The kolitt gikk bort, men smertene bodde Hun hadde sett alle prøver å bli kvitt denne smerten.. leger, kiropraktorer, fysioterapeuter Hun hadde en spesiell X-ray gjort der de injiserte fargestoff i ryggen hennes og hun hadde en forferdelig reaksjon på fargestoff.

"Uansett, hun hadde ikke tenkt å fortelle meg om smerte fordi hun var bare resignert til å leve med det. Men jeg tenkte at smertene synes å være i en henvisning mønster for en magetriggerpunkt. Triggerpunkter er disse knop i musklene som sender smerte reise til andre områder, og jeg er spesialister i behandling av disse. De fleste andre helsearbeidere har ikke opplæring i behandling av triggerpunkter, så de er ofte oversett som en kilde til smerte.

"Så fikk jeg henne tillatelse til å gjøre noen spesielle teknikker til hennes mage muskler for å bli kvitt eventuelle triggerpunkter som var der. Vel, etter behandlingen hun fikk av bordet og sa:" Jeg er redd å si dette, men min smerte er borte. "Jeg måtte gjøre om et halvt dusin behandlinger for å virkelig bli kvitt det, men nå er hun smertefri.

" Det er en skam at det er så mange mennesker som henne at lider unødig - mennesker som lever i kroniske smerter når de kan få utrolig lettelse hvis de får riktig behandling. Hvis du vet om noen som har noen form for kronisk smerte kan du sende dem inn her slik at jeg kan gjøre en vurdering for dem. Vi kan finne ut om de har triggerpunkter og kvitte seg med dem slik at de ikke trenger å lide. Jeg ville elske å hjelpe andre på samme måte. "

Det er ganske dramatisk, er det ikke? Folk elsker drama i virkelige historier som dette. Det er en noe som er garantert å holde seg i deres sinn som sprø lim. Er ikke det mer slagkraftige enn en tørr brosjyre eller nyhetsbrev som snakker om massasje og kroniske smerter?

Tror du din klient kommer til å minne om at historien neste gang noen nevner at de har kroniske smerter eller ryggsmerter?

Absolutt! Uten tvil!

Du kan være sikker på at hvis denne kunden kjenner noen i smerte at de kommer til å foreslå at de kommer til å se deg. De vil fortelle dem historien og insisterer på at du er en ekspert på dette. vil Antallet kroniske smerter klienter du se i form av henvisning begynner å øke.

Sørg for å script minst en ett minutts budskap. Skriv det opp akkurat nå mens du er ved datamaskinen Ikke sette dette off Det er så enkelt og så effektiv at du ikke kan la dette verktøyet gå ubrukt
.  ..;