*** Jeg HATER prospektering

Malcom Gladwell!, I sin bok, " Outliers
," hevdet at for å få "master" eller "avvikende" status ... i noe ... en person har til å samle minst 10.000 timer praktisere sine båter.

Vel, jeg har mine 10.000 timer med leting, og mens jeg er latterlig god på det, kan jeg si med hele mitt hjerte, at " Jeg hater prospecting
. "

Det var ikke alltid slik. For 20 år, jeg bare betraktet det en nødvendig del av jobben min. jeg flyttet opp stigen for min karriere, var det avgjørende for mine ferdigheter til å utvikle seg til neste nivå, slik at jeg kunne fortsette å gi verdi til mine kunder og firmaet jeg jobbet for.

Så, etter at jeg overført til direkte salg industrien, og ble en entreprenør, var det enda mer avgjørende for min suksess å være best på prospecting at jeg kunne være. Anmeldelser Tross alt, det er hvordan jeg gjorde mine penger, ikke sant?

Jeg studerte med mester utbyggere. Jeg brukte 4-5 timer i døgnet i over ti nye år
finslipe min håndverket. Jeg hadde æren av coaching titusenvis av mennesker på sine prospekte ferdigheter.

Så en dag, innså jeg at jeg var ulykkelig. Jeg hatet å plukke opp telefonen, og mest av alt, jeg HATET prospektering. Enda verre, hadde jeg begynt å hate folk som var ventet mine samtaler! Jeg visste at jeg aldri, aldri, ønsket å plukke opp telefonen igjen.

Enda verre, innså jeg at mens jeg var stor på prospektering, folk flest, selv mine studenter, var forferdelig. Mens jeg gjorde mitt beste for å trene folk til å gjøre hva jeg var i stand til å gjøre, det var tre enorme problemene som knuste min student &'; s evne til å lykkes:

1. Nesten ingen liker å plukke opp telefonen for å snakke med noen de ikke kjenner. Overvinne "telefon frykt" var latterlig vanskelig å kurere.
   
2. Selv når en av elevene mine overvant sin frykt, rampen opp tid til excellence var litt for lang for noen å virkelig lykkes.
   < ol>
3. De fleste mennesker og bedrifter har problemer med å generere nok folk til å snakke om sine produkter og tjenester som suksess tar svært lang tid, og de fleste gir opp.
   

   Så, hva gjør du Når din beste ferdighet, en du har oppnådd "avvikende" status med, er plutselig den aller siste ting du ønsker å gjøre?
   Det jeg gjorde var å overføre mine ferdigheter til online markedsføring verden. Mens jeg nesten aldri plukke opp telefonen for å "prospektet" lenger, kommunikasjonsferdigheter og arbeidsmoral som tok meg til "avvikende" status, arbeid i min virksomhet gjennom:
   

   1. Skrive artikler og blogginnlegg, som dette
      
   2. Kommunisere til mine prospekter via e-post og video
      
   3. Inspirerende mine partnere for å utvide virksomheten
      
   4. Min evne til å tydelig trene mine partnere om hvordan å markedsføre sine virksomheter og gjøre mer salg
      

      Noen mennesker tror at gammeldags prospecting er død. Mens jeg ikke ville gå så langt, har jeg sikkert vært i stand til å utnytte teknologien til et punkt der mine klienter og kunder finne meg først, er prekvalifisert online og nesten alltid kjøpe noe fra meg før jeg snakker med dem.
      

      SÅ, jeg plukke opp telefonen og snakke med en kunde. På dette punktet kan jeg bruke alle mine gamle ferdigheter og finne ut hvordan jeg kan hjelpe dem å leve livet til sine drømmer.
      

      Jeg hatet prospektering, men jeg hater ikke prospecting lenger fordi jeg rett og slett ikke gjøre . det
      

      Gi meg beskjed hvis du fant dette innlegget informativ, eller hvis du opplever noen av de samme frustrasjonene som jeg var
      

      For å finne ut mer om hvordan Karla bor en “ prospecting-free &"; livet, sjekk henne ut her. https://thesilvers.leadpages.net/noprospecting/