De to hemmelige ingredienser å utvide klienter, fortjeneste og Business

Det er anslått at 65% av markedsbudsjettet i gjennomsnitt er brukt på aktiviteter for å generere fører til potensielle nye kunder. Likevel gründere bare følge opp anslagsvis 20% av ledningene – resten av leads generert fall ned i avgrunnen av salgsøyemed.

Entreprenører ofte bruker mye av sin energi til stede nettverk hendelsen etter networking hendelsen, men ikke klarer å innse at de &'; re faktisk forlater penger på bordet ved ikke å ha en oppfølging system. De arbeider også altfor hardt fordi de ikke er automat deres prekvalifiseringsprosessen.

Systematization og automatisering spille en nøkkelrolle i å få tilbake din frihet slik at du jobbe mindre og tjene mer. La &'; s definere systematisering og automatisering. Systematisering er rett og slett å utvikle et system eller å lage en prosess systematisk.

Automatisering er noe som er operert av elektronikk uten menneskelig inngripen.

Den mest konsekvent vellykket type virksomhet som er systematisk er franchise. Du ser dem rundt, som McDonald &'; s. Disse virksomhetene nesten alltid lykkes uansett hvor de er åpne eller som driver dem.

Hvorfor?

Hver av disse franchisetakere har en systematisk tilnærming. Dette er en viktig lærdom for småbedrifter eieren. Selv om du aldri har tenkt å utvide til andre steder eller åpne opp flere kontorer, lage systemer gjør to ting:

1. Øker din troverdighet. Når du følger opp med et prospekt, som du sa du skulle gjøre fordi du har en systematisk måte å gjøre det, det øker denne tilliten.

2. Reduserer tid opplæring av personalet. Når du oppretter et system, inkludere den i Business Operations Manual. Hvis ansatte svinger over, er systemene skissert for enkel referanse for den neste nye medarbeider

Den avdøde stor eier av McDonald &'; s, Ray Kroc, gjorde en dyp uttalelse da han sa:.

“ Mest suksess kommer fra å gjøre kjedelig, flittig arbeid og fra å utvikle et system som produserer konsistente resultater og holde seg til det &" ;. product: ~ Ray Kroc ~

Hva Ray Kroc didn &'; t vet når han gjorde at uttalelsen var at vi ville ha utrolige teknologien som kan, når det brukes riktig, ta vare på 90% av alle som « kjedelig &"; ensformig arbeid, noe som bringer meg til automatisering.

Den øverste feil gründere gjør når du bruker automatisering til å dyrke sin virksomhet bruker ikke nok av det. Likevel, skal du se lettelsen i min student &'; s øyne når jeg viser dem hvordan i bare en time får de et helt år med markedsføring automatisert. Et år med markedsføring som også engasjerer sitt publikum. Bare fordi du har automatisering betyr ikke at du skjønner &'; t har engasjement.

Det er bra om automatisering er det gir deg utnytte.

For eksempel, en enkel måte å spare deg timer med rådgivning tid med potensielle kunder, er å bruke en enkel video på nettstedet ditt. Det &'; s form av automatisering som du styre nye potensielle kunder til. Nøye konstruert, videoen vil pre-kvalifisere dekk kickere ut og de alvorlige prospekter i.

Husk at din bedrift en serie transaksjoner som oppstår og går igjen, men ofte ganger gründere ikke er skisserte sine prosesser eller automatisere dem . Men når du gjør det, du opprette konsistens og at konsistens skaper tillit hjelpe dyrke know-like-og-tillit faktor.

Din Excellerator Assignment

Automat eller systematisere din prekvalifiseringsprosess.

1. Skriv ned trinnene du ta før, under og etter møtet et prospekt.

2. Identifisere måter du kan automatisere denne prosessen.

3. Når du har opprettet et system (og automatisere det), må du huske å holde seg til det.

4. Kartlegge din fremgang, tweak der det er nødvendig, og gjenta
.