The Five avtale innstillingen feil for vokse Firms

Det høres bra å starte din egen bedrift, ikke sant? Dette er en følelse som bør oppmuntres. Selvfølgelig, når vi starter en bedrift, ønsker vi å tjene, tjene penger. Og du kan bare gjøre det hvis du kan tiltrekke seg kunder til å komme til deg. Dette er grunnen til at vi gjennomfører en avtale innstillingen kampanjen i første omgang. Selvfølgelig, hvis du er ny på oppgaven, kan du ende opp med å begå noen salgs feil underveis. Mens det kan virke uskyldige nok, kan disse faktisk har en stor innvirkning på salget fører generasjon. Du vil ønske å unngå dem, for at dine forsøk på avtale innstillingen mislykkes. Men hva er disse feiltrinn som du bør unngå?

En, unnlater du å bygge en målrettet salgsforløpet. Jada, i starten av bly generasjon kampanjen, er ditt første instinkt å øke salgskanalen. Nå er dette et avgjørende punkt der du faktisk gjør en feil. Stuffing selv med potensielle kunder som ikke konverterer til potensielle kunder er ikke bare en sløsing med din innsats, det er også sløsing med firmaet ditt.

Second dine markedsførere ikke klarer å forstå din kjernevirksomhet mål. Formålet med selskapet &'; s eksistens er basert på noen markeds behov eller ønsker som ennå ikke har vært fornøyd. Dette i seg selv er den sterkeste salgsargumentet for å tiltrekke potensielle kunder. Hva søl opp ting er når du ikke klarer å formidle dette budskapet til markedsføring team som i sin tur ikke klarer å bruke det til sin fordel.

Tredje, du unnlater å ansette dyktige utbyggere. Salg prospektering, kan være en veldig krevende oppgave, og det er en som har opplevd markedsførere fra store selskaper kan ikke være i stand til å utføre. Hvis du ønsker å maksimere selskapets &'; s evne til å fylle salgskanalen og bygge noe fra nesten ingenting, må du velge din markedsføring representanter nøye

Fjerde, mister du fokus.. Som et lite firma, må du kanskje bære mange hatter på jobben. Dette betyr at du kan bli fanget opp i et mylder av oppgaver, i ferd med å miste fokus på hva du bør gjøre det bra i første omgang. Hvis du tror du mister kontakten med kjernefunksjoner, så kan det være tid for deg å få noen andre til å gjøre markedsarbeid. Outsourcing til telemarketing byrået kan være en god start. Så lenge du ansette de riktige menneskene, så vil det passe din bedrift rett til en T.

Til slutt, du lar dine ledere gjøre selge. Hensikten med en salgssjef er å lede aktivitetene dine salgsrepresentanter for å oppnå noen langsiktige mål. De kan ikke gjøre det hvis de må også være på telefonen, jager salgsøyemed. Dessuten kan dette skape følelser av harme fra resten av laget, siden de kan konkludere (vanligvis feilaktig) at deres sjef er å få alle gode ting.

Dette er de vanligste føre generasjon feil som du kan lage. Unngå disse, og du vil være i en mye bedre sted
.