Hold forretningsmøter fra å komme ut av Hand

Selvfølgelig bygge en gunstig førsteinntrykk med nye virksomhet fører
er viktig, men - og dette kan ikke understrekes nok - man må ikke glemme at det viktigste hensikten med enhver avtale er å skaffe informasjon

Ikke noen. salg
folk har gått til et møte med sin virksomhet fører
, rapportert til sjefen at avtale innstillingen
. var en suksess, men når sjefen spør om hvilke tjenester ledningene spesielt krever, de selger bare svarer med et fårete ansikts

Business avtaler
kan lett komme ut av kontroll, spesielt når avtalen er planlagt over lunsj, middag eller til og med golf (selv om disse typer møter pleier å skje hovedsakelig med retur klienter). Forretnings leads
en tendens til å styre samtalen unna “ hva selger trenger å vite om klienten &"; til “ hva kunden ønsker å vite om de selger &'; s selskap &" ;.

Når det er sagt, er det ansvaret til selger å få samtalen fokusert på behovene til klienten. Selv om selger er nødvendig for å presentere en bakgrunn av hans selskap, formålet med disse business avtaler
er først og fremst å identifisere de spesifikke problemer og problemer at klienten står overfor (eller oppfattes å være vendt ). Selv om disse problemene har allerede blitt identifisert når virksomhet fører
er i kvalifiseringsprosessen, avtaler
gjør det mulig for selger å få et riktig bilde av problemet og vurdere hvilke løsninger er levedyktig basert på svarene i virksomhet fører

For å lette retning av virksomheten. avtaler
og sikre at de produserer de tilsiktede resultater Her er noen tips for interesserte salg
folk:

utarbeide en kortfattet bakgrunn og beskrivelse av din bedrift for første introduksjonen for å holde dette nødvendig, men ofte nedlatende del av møtet . i sjakk

ta med en liste over potensielle spørsmål og oppfølging spørsmål basert på de forventede svar av salg fører
. Noen eksempler kan være: hvor lenge problemet eller problemet har eksistert, hvilke tiltak som er gjort for å bøte på problemet, hvor mye av aksjeselskap eller produksjonssektoren er påvirket av den konkrete saken, og viktigst, hvor mye selskapet har til hensikt å bruke . på økonomi, tid og arbeidskraft for å bøte på problemet

legg merke til hvordan den virksomhet fører
. svare på hvert spørsmål og vurdere følgende spørsmål basert på disse svarene

Som en bonus tips: send din virksomhet fører
et brev av takknemlighet etterpå for møtet. Dette bør være spesielt tilpasset for hver klient, som belyser temaene under diskusjonen, kanskje til og med en kommentar på fantastisk utvalg av klienten for åstedet
.