*** The Power of "Pull Marketing" i din jobb Search

Når du &'; re søker etter en ny jobb, vil du heller være “ jage etter arbeidsgivere, &"; eller ville du heller ha arbeidsgivere og" jage etter du &"; Svaret er ganske opplagt – gitt et valg, du &'; d mye heller ha arbeidsgivere jage etter deg! Er dette en fantasi eller “ drøm &"; Nei, er valget ditt, og du kan gjøre denne opplevelsen en realitet. Du virkelig kan gjennomføre din jobbsøking på en slik måte at arbeidsgivere får veldig interessert i deg og ta det første skrittet ved å nå ut til deg.

Tenk all standard, tradisjonelle metoder for markedsføring selv i jobbsøkingen verden : å sende ut CVer, søke jobb på internett, deltar på jobbmesser, legge inn din CV på nettet, ringer arbeidsgivere, selv nettverk. Alle disse handlingene, kollektivt, faller under overskriften “ Push Marketing &"; Dette er fordi du &'; re “ skyve &"; din melding til sysselsetting verden, slåss for oppmerksomheten og håper at noen vil ta varsel. Selv om du tar kontakt, du &'; ll har fortsatt til « overbevise &"; arbeidsgiveren din verdighet

Jeg har nylig deltatt i en teleseminar med forfatter Seth Godin, og her &'; s hva han sa, “ Det er bare to måter å få en jobb. enten du går banket eller folk kommer spør. Å få folk som spør, bør du gjøre arbeid som er unik, bemerkelsesverdig og sjenerøs. Målet er å demonstrere fullstendig herredømme over hva du vil gjøre for en levende. Få 1.000 mennesker å kjenne, tillit og henvise deg &";.

Mr. Godin &'; s kommentarer lokke fram et konsept som jeg kaller “ Trekk Markedsføring, &"; ved at hans anbefalte strategier effektivt “ trekke &"; arbeidsgivere og rekrutterere til deg. Disse innflytelsesrike mennesker lære om du indirekte – via word-of-mouth, på sosiale medier, fra en artikkel du har skrevet eller en tale du holdt. I dette tilfellet, du &'; re allerede “ forhåndsgodkjent &"; av selskaper og rekrutterere. Det faktum at de kontaktet deg, og du gjorde &'; t kontakte dem, gjør hele forskjellen! Nå, du &'; re oppfattet som en ekspert; ikke bare som en kandidat. Du vant &'; t har til « selge dem &"; på dine kvalifikasjoner eller verdi – . De &'; re allerede overbevist

Det &'; s et gammelt ordtak i salgs feltet: “ ingen liker å bli solgt; men alle liker å kjøpe &"; I ansettelses verden, betyr dette at når du gjør første kontakt med arbeidsgivere og “ selge dem &"; på dine kvalifikasjoner, de &'; ll ofte har en tendens til å føle seg “ skjøvet &"; unna. Igjen, dette er nedsiden av “ Push Marketing &"; Men når arbeidsgivere oppdage din kompetanse, troverdighet og synlighet “ på egenhånd, &"; de &'; ll har en tendens til å føle seg “ trakk &"; mot deg – og selv forfølge deg i mange tilfeller. Dette er en primære fordelen av “ Trekk Marketing &";.

DU kan bli kjent som en ekspert også. Prosessen begynner med en holdningsendring, forutsetninger og atferd. For mange år, I &'; ve vært undervisning karrieren min coaching klienter til:

* Slutte å opptre som en søker, og begynne å handle mer som en ekspert product: * Slutt å oppføre seg som en kandidat, og begynne å oppføre seg som en konsulent product: * Slutte å være arbeidssøker, og begynner å bli en problemløser product: * Slutt med å gjøre det om du /dine behov, og begynne å gjøre det om dem /deres behov

Når denne endringen i tilnærmingen er implementert, jobb søkeresultatene også gjøre en stor endring – til det bedre! Det er rett og slett ingen sammenligning mellom arbeidssøker i “ ekspert &"; mind-set og arbeidssøker med “ søkeren &"; mind-set

Nøkkelordet, selvfølgelig, er “. ekspert &"; Arbeidsgivere ALLTID trenger eksperter og løsningsleverandører; de sikkert skjønner &'; t trenger flere søkere eller kandidater. Eksperten tilbyr noe; søkeren ønsker noe. Hver bedrift har problemer, så er det alltid muligheter for problemløsere som kan bruke sin kompetanse. Selskaper elsker å ansette eksperter. De føler at de “ fikk en god avtale &"; og “ landet en stor fisk &"; når de ansetter en ekspert. Ved å plassere deg selv som en ekspert, kan du skille deg ut fra alle andre kandidater. Du &'; ll heve statusen til et høyere nivå, og blitt langt mer attraktivt å ansette ledere. Du &'; ll trekke arbeidsgivere og rekrutterere til deg som en magnet, snarere enn å måtte presse deg selv til dem

Så er spørsmålet – hvordan skille deg selv som en ekspert? Vel, tenk om ekspertene (i alle felt eller nisje) som du har møtt. Hva gjorde de, eller hva kvaliteter gjorde de besitter, som gjorde at du oppfatter dem som eksperter? Var det deres avanserte pedagogiske legitimasjon eller sine år med eksepsjonell opplevelse? Hadde de etablerte navnene deres ved å skrive artikler eller bøker? Var de invitert til å lage presentasjoner eller foredrag? Var de mottakere av imponerende æresbevisninger og priser? Eller var det en kombinasjon av mange av disse attributtene

Min karriere coaching klienter har ofte sagt, “? Men jeg &'; m ut av arbeid. I &'; m bare en annen arbeidssøker. Hvordan kan jeg plassere meg selv som en ekspert når jeg &';? M i denne situasjonen &"; Det er faktisk ingen sammenheng mellom “ ekspert status &"; og din arbeidssituasjon. Igjen, det &'; er et spørsmål om holdninger og forutsetninger – og tillit. Enten du mistet jobben i går, forrige måned eller i fjor, har du fortsatt de samme yrkeserfaring, ferdigheter og trade-ferdigheter som du hadde før du ble slapp, ikke sant? Det &'; s ingen forskjell, bortsett fra det faktum at du don &';. T skje skal jobbe på den siste arbeidsgiver lenger

Andre kunder har sagt, “ Men jeg &'; m ikke en ekspert på noe. Jeg var bare å gjøre jobben min og "!; Egentlig!? Hvorfor så mange dyktige fagfolk plassere så lite verdt om sine år med innsats og betydelige bidrag? Det er svært viktig at hver arbeider person ta lager av deres bidrag og anerkjenne sin egen verdi, nå og for alltid!

Jeg tror at alle er ekspert på noe. Du kan &'; t arbeide for 10, 20, 30 eller flere år, og ikke utvikle kompetanse på noe. Hva med deg? Hvor &'; s din kompetanse? Hvor utmerke du? På hva slags oppgaver du er best? For hva arbeidsrelaterte oppgaver har du fått anerkjennelse eller ros? Hvor skinne du på jobben? Svar på disse spørsmålene, og du &';. Ll oppdage din egen kompetanse

Når du identifisere områder av kompetanse, er det viktig at du artikulere verdien ved å la andre få vite om det. Karriere kunder har sagt, “ Men jeg skjønner &'; t liker å skryte eller skryte. Jeg føler at jeg &'; m puffing meg opp når jeg snakker om min prestasjoner &"; Vel, hvis du skjønner &'; t snakke om dine prestasjoner, som vil? Hvis du skjønner &'; t fortelle arbeidsgivere og rekrutterere om dine prestasjoner og kompetanse, hvordan kan de gjenkjenne dine overlegne kvalifikasjoner og til slutt ansette deg

Du &';? Ve sikkert hørt uttrykket, “. Perception er virkeligheten &"; Denne oppfatningen gjelder spesielt i forbindelse med jobbsøking. Hvis du kan forme oppfatningen av andre og har dem tror du er en ekspert, så er du en ekspert! Dette handler ikke om å lyve eller « strekker sannheten &"; Som jeg har nevnt ovenfor, er målet bare å artikulere verdien som du genuint tilbud. Når du kan sikkerhetskopiere dine påstander med solide prestasjon historier og velprøvde, konkrete resultater, kan det ikke være noe argument om din ekspert status

Som en arbeidssøker som er fast bestemt på å skille deg selv som en ekspert, du &'; ll trenger å “ gå utover &"; den normale omfanget av arbeidssøker aktiviteter og dokumenter for å skifte andre &'; oppfatning av deg, fra arbeidssøker til ekspert. Her er noen konkrete strategier for å bygge din synlighet og troverdighet i markedet – og for å posisjonere deg selv effektivt som en ekspert:

* Gjennomføre presentasjoner, seminarer, workshops, teleseminars og webinar product: * Skrive og publisere artikler, blogger, hefter, white papers, spesielle rapporter, eller til og med bøker
* Anta lederstillinger i faglige foreninger og organisasjoner product: * Utvikle en tilstedeværelse på sosiale medier på tvers av flere plattformer som er positiv, konsekvent og overbevisende product: * Fortsette å bygge din online persona ved konsekvent å engasjere med andre, legge inn kommentarer, kjører online grupper, etc. product: * Gjør noe bemerkelsesverdig i din bransje eller samfunnet, som kan samle spesiell anerkjennelse product: * Skriv deg inn i profesjonelle konkurranser eller konkurranser der du har en rimelig sjanse til å vinne en pris eller blir hedret

Den beste planen, selvfølgelig, ville være å gjøre alle disse tingene – men sannsynligvis ikke alle samtidig. Disse aktivitetene vil kreve en god del ekstra innsats og tid “ up front, &"; men resultatene vil være verdt det! I det lange løp, du &'; ll finner ut at “ Trekk Marketing &"; er langt mer enkel og effektiv enn den møysommelige, frustrerende teknikker for “ Push Marketing &"; Og don &'; t tror at disse strategiene må bare foregå mens du &'; re i karrieren overgangen. Den kunnskapsrike, opprettholder &ldquo vellykket profesjonell; Trekk Marketing &"; atferd gjennom hele hans eller hennes karriere, uavhengig av ansettelsesforhold

Hvis du tar disse forslagene på alvor og konsekvent implementere disse strategiene, du &';. ll demonstrere “ mestring &"; at Seth Godin snakker om og tydelig skille deg selv som en ekspert. Du &'; ll har “ en hær &"; mennesker å kjenne, tillitsfulle og henvise deg. Du &'; ll utnytte det beste av “ Trekk Marketing &"; og du &'; ll ikke lenger å stole på utdatert, utmattende “ Push Marketing &"; metoder. Du &'; ll har større kontroll over hele ansettelsesprosessen. Arbeidsgivere og rekrutterere vil være “ jage etter du &"; i stedet for deg “ jage etter dem &"; Best av alt, kan du aldri trenger å se etter en annen jobb i livet ditt

Copyright ©!; 2015 karriere potensial, LLC. Alle rettigheter reservert. Tillatelse til å trykke: Denne artikkelen kan være reprinted, forutsatt at det vises i sin helhet med følgende henvisning: Copyright © 2014, karriere potensial, LLC. Gjengitt med tillatelse fra Ford R. Myers, en nasjonalt kjent Career Expert og forfatter av “ få jobben You Want, selv når ingen &'; s. Ansette &"; Last ned din gratis karriere suksess gaver nå på http://www.careerbookbonuses.com
.