En Deadly Marketing Feil fleste utøvere Make

Selv om jeg ikke er en stor tro på den one size fits all system når det gjelder å markedsføre virksomheten - Jeg er en fast tro på visse kjernemarkedsføringsverktøy som er enkle, ned til jorden, sunn fornuft og jobbe!

En av disse er språket.

Hvis vi ikke snakker samme språk som våre ideelle klienten (vite hvem din ideelle klienten er et must som jeg delte i min siste Artikkelen “ The Power of Velge en nisje &";), har vi svært liten sjanse for at de faller og arbeide med oss ​​

Her &';. sa godt eksempel på en stor hearted service profesjonell som elsker sitt arbeid og bare ønsker å hjelpe folk, men er ikke å få klientene fordi hun ikke snakker deres språk.

Hvordan ikke å gjøre det

Jenny er et liv coach som elsker å jobbe med lærere som er stresset til øyeepler. Hun vet hun kan hjelpe dem med å finne den tryggheten de er ute etter samtidig klarer deres arbeidsmengde

Så Jenny har et nettsted

Og Jenny &';.. S beste venn, Laura, har anbefalt . at hennes søster, en stressa lærer, besøker Jenny &'; s hjemmeside for å finne ut mer om hva Jenny gjør

Så Laura &'; s søster lander på Jenny &'; s hjemmeside og ser dette:

“ Livet Coaching kan hjelpe deg med hverdagen &";!

Hmmm … … så langt hun er forvirret – hva &'; s Livet Coaching?

Neste hun leser … …

« Mitt navn er Jenny, og jeg er virkelig lidenskapelig om å hjelpe folk med å oppnå sine mest ønskede mål, identifisere deres skjulte begrensende tro og endre dem inn en positiv slik at de kan leve sitt beste liv noensinne. Jeg vet at dette fungerer fordi jeg har gjort det selv &";!

Nå Laura &'; s søster er veldig forvirret! Men fordi dette er en anbefaling hun bestemmer seg for å gi Jenny den fordelen av tvil og lese litt mer. Hvis det ikke hadde &'; t vært en anbefaling hun ville ha vært ut av det
Så neste hun leser …! &Hellip; …

“ Livet Coaching er et middel for å lette folk til å bli i tråd med sine verdier, holdninger og mål &";

Vel minst vet hun hva Livet Coaching er nå

“! jeg aldri fortelle noen hva de skal gjøre; min stil av coaching er å stille gode spørsmål og la min klient til å finne sine egne svar. Det er utrolig hva som kan komme opp i en sesjon – En gang jeg hadde noen innser at de gjorde &'; t ønsker å bo i læreryrket, og hun avslutte sin jobb det samme dag &";!

Laura &'; s søster forlater siden. Dette er ikke hva hun er ute etter – hun ønsker å finne en måte å håndtere henne stress, ikke la henne jobb

Dette er et perfekt eksempel på ikke å snakke den ideelle klienten &';! s språk

Jenny, vårt liv coach, har. virkelig gode intensjoner og virkelig ønsker å hjelpe sine klienter, hun selv snakker om lærere, men hun har ikke fått riktig språk. Hun hasn &';. T til kommunisert i språket hennes ideelle klienten, bruker ord hun kan forholde seg til og forstå

Laura &'; s søster ønsket å føle at Jenny forstått hennes behov, hennes kamp og hennes ønsker og hun trengte å høre det på sitt eget språk, sine egne ord, som om Jenny hadde liksom vært å lese tankene hennes. På den måten hun kunne identifisere seg i ord, og si “ Wow! Jenny virkelig får meg! Hun snakker om meg “!

Det er kraften av å bruke de riktige ordene når vi kommuniserer med våre ideelle klienter

De kjenner seg – det &'; s som å ha en magnet som tiltrekker dem til oss. Det er så klart for dem at vi vet hvem de er, og nå har vi koblet. Og det betyr at vi ikke &'; t må overbevise dem om noe

Dette er alle en del av å bygge markedsføringen broen, møte folk der de er.. Hvis vi don &'; t møte folk der de er og snakke med ord de kan forstå, vi kan like godt være å snakke et fremmed språk

Det ville være som meg å gå ut til min lokale butikk (jeg bor i Spania. ) og snakker på tysk forlangende for en boks med tomater og venter dem til å si ja, er det du er! Det &'; s bare ikke til å skje. Jeg må lære å snakke spansk – deres språk – og be om tin av tomater – ! den måten jeg får det jeg ønsker

I realiteten hva som skjer her på Costa Blanca, er at butikkeierne som “ slått på &"; og ønsker å tjene mer penger og stå til tjeneste, lære å snakke språket deres klienter – Engelsk, fransk, nederlandsk eller tysk – og møte sine kunder der de er! Det &'; s virkelig enkel

Enkelt og likevel så oversett

Jeg ser det hele tiden!.. Så mange små bedrifter la penger på bordet eller sende det til neste virksomheten fordi de don &'; t tar deg tid til å bli kjent med deres ideelle klienter og snakke deres språk

Og så tilbake til deg og din virksomhet. .

Er du forlate penger på bordet eller sende det til neste utøveren fordi du haven &'; t tatt seg tid til å bli kjent med dine ideelle klienter?

Er du snakker deres språk?

Hvis du har en flyt av ideelle klienter, så er svaret ja, gratulerer!

Og hvis flyten er ikke-eksisterende, eller blokkert, så min gjetning er at du ikke snakker deres språk, og det &';. er på tide å gjøre noen undersøkelser

Vennligst hoppe over til bloggen min og gi meg beskjed hvis du er enig, uenig, har en opplevelse noe av dette; Jeg vil gjerne høre fra deg
.