Er du gjør dette vanlig feil i salgssamtaler?

I forrige uke ble jeg velsignet med å co-lede vår Inside Out Forretnings Retreat her i solfylte Spania. Vi hadde en vakker gruppe utøvere i rommet hele oppsatt på å utvikle virksomheten. Hovedtema av retrett var å hjelpe våre deltakere får komfortabel og bli vellykket med å ha en salgssamtale.

Vi delte akkurat hvordan det er mulig uten at det er pushy, sleazy, vanskelig, og mest av alt hvordan det kan være morsomt og hyggelig.

Den største fast punkt for de fleste av dem var stykke rundt å spørre eller å lage et tilbud til en potensiell kunde. Dette er den vanligste stedet som hjertesentrert utøvere og" slippe ballen &" ;. De vil ha gode samtaler, virkelig hjelpe et prospekt, og deretter … … … &hellip ;. Ingenting.

Så for å hjelpe markere bjørne dette er en potensiell kunde, jeg delte en analogi av å invitere noen, eller rettere sagt IKKE invitere dem til en fest, og fordi det var så nyttig, jeg ønsket å dele det med du her:

I forrige uke snakket jeg med Samantha, en god venn av meg om den fantastiske festen jeg skal være vertskap på en annen venn &'; s villa. Villaen har en av disse fantastiske evighetsbassenger som ser ut over havet. Selskapsmat vi skal bruke for partiet har vunnet priser for maten og deres spesialitet bare så skjer for å være bursdagskaker så vi skal ha denne kaken som er “! Å dø for &" ;. Og Jane kommer med sin mor, Doris, som forteller de morsomste vitser, vet du den typen som har kinnene og magen verke! Pluss alle våre felles venner kommer sammen for og Adrian er å bringe det virkelig spesiell rødvin som du elsker, husker du den vi hadde på den restauranten i fjor? Det &'; s kommer til å være akkurat så gøy – definitivt en fest å huske

Og så sier jeg …. … … … takk for samtalen, se deg snart.

I don &'; t invitere henne til festen.

Hun står igjen, lurer på hvorfor jeg har nettopp delt alt med henne, få henne sparket opp og inspirert til å komme sammen til festen, maleriet som vakkert bilde bare for å finne ut at hun ikke er invitert.

Dette er akkurat det samme som å ha en fantastisk session med et prospekt, om en gratis økt eller en konsultasjon, og ikke spørre eller lage et tilbud for dem å fortsette med din støtte. Det &'; s som om du sier, jeg har denne fantastiske service, men du aren &';. T invitert til å dra nytte av det

Det var fascinerende på retrett for å høre en av deltakerne si på høring analogien at hun wouldn &'; t føler opprørt fordi hun ville bare spørre om hun kunne komme sammen. Fascinerende fordi ingen andre i rommet enige om at de ville gjøre det, og viktigst av alt, har hun vært forutsatt at fordi det &'; s hva hun ville gjøre, det &'; s hvordan hun tenker og oppfører seg, at hennes utsikter ville gjøre det også .

I andre ord, tenkte hun at hvis hun malte et saftig nok bilde av hva som var på tilbud, ville hennes prospektet hoppe på sjansen og spør om de kunne komme også.

En stor lyspære øyeblikk for mange av oss i rommet.

En god strategi for å forlate penger på
bordet

Vi tror at andre folk tenker som oss. De don &'; t.

Så gjør antagelser – skrive historien i hodene våre og forkaster muligheter fordi vi har bestemt på utfallet – er en god strategi for å forlate penger på bordet! Det ville være på min topp 10 liste over feil utøvere gjør i voksende sin virksomhet!

Hvordan du ærlig vet om du har gjort et tilbud?

Easy.

Du vil høre et svar, siden det er et spørsmål. Hvis du don &';. T høre et ja, nei, ennå, men eller kanskje, da har du ikke gjort et tilbud, og nå kan du se fra min analogi hvor du ikke tjener prospektet godt

Hvis du ønsker å ha salget samtaler som er morsomme og virknings uten sleaze, og ikke minst nyte markedsføring, så ta kontakt med meg på [email protected] og vi kan sette opp en samtale for å få klarhet i hvordan å gjøre det skje.
.