Er du Making Disse Selge feil? - Del I

Hvis du er i virksomhet for deg selv, du selger noe. Det kan være lurt kunder til å kjøpe produktet, eller nye folk til å bli med laget ditt, eller andre selskaper til å bli med deg i en strategisk allianse.

Er du gjør noen av de topp 3 feilene jeg ser i å selge? Prøv dette sant /usant quiz.

1) Alle som vil være interessert i det jeg har, og de vil ønske å kjøpe den. Sant eller usant?
2) Hvis jeg bare får sjansen til å forklare fordelene, vil folk bli overbevist og kjøpe den. Sant eller usant?
3) Hvis jeg bare kunne lære de riktige ordene, jeg kunne overtale utsiktene til å akseptere mitt tilbud (.eg, kjøpe mitt produkt /tjeneste eller bli med laget mitt). Sant eller usant?

Har du svarer sant til noen av dem? Disse er alle USANN.
Før du gir slipp på disse overbevisningene, og erstatte dem med følgende tilnærming, enklere og mer vellykket salget vil bli.

La oss starte med 1) Alle som vil være interessert i mitt produkt /tjeneste, og ønsker å kjøpe den. Jeg har sett denne holdning til produkter og tjenester som spenner fra hudpleie til forsikring til teknologi.

Ta hudpleieprodukter som et eksempel. Folk som er interessert i hudpleieprodukter enten bryr seg om deres hudens utseende eller har en hudsykdom. Folk som ikke bryr seg om sitt utseende og har heller ingen eksisterende hudproblemer - de kommer ikke til å kjøpe produktet. EVER.

For å forbedre din selger, må du få veldig tydelig på hvem din ideelle klienter er. Det er flere dimensjoner til det, det er derfor jeg vie en hel skritt i 8-trinns prosess jeg bruker med klienter til dette.

De to viktigste tingene å lære om den ideelle klienten er: hva er deres smerte? Og hva er prisen de betaler for å leve med at smerte?

smerter forbundet med en hud tilstand kan være dårlig selvbilde. Som manifesterer seg i mange dype og kraftfulle måter: blir mer sky og reservert, ikke å snakke opp på jobb, ikke å inngå personlige relasjoner, ikke kjøpe de riktige klær eller sminke, etc. Så prisen noen betaler kan være enorme: holde fast i den samme jobben i stedet for å fremme, gi opp på ideen om å finne den rette liv partner og ha en familie, etc.

Når du finner noen med en hud problem, som er klar over at det påvirker deres selvbilde og holder dem tilbake, tror du at du vil trenge for å overbevise dem om at hudpleie er en god idé? NEI!

Når du finner noen med flott hud som har brukt såpe på ansiktet for hele livet, tror du at du vil trenge for å overbevise dem om at hudpleie er en god idé? JA! Fordi de ikke har et problem. De er ikke føler noe smerte.

Vil det være lettere for deg å selge hudpleieprodukter til den første gruppen av mennesker, som har smerter? Absolutt!

Du kan ikke selge til folk som ikke har et problem, som ikke har smerter. (Et unntak: når du selger moro.)

Jeg kan ikke understreke dette sterkt nok. Ingen smerter = ingen kunde.

Det første trinnet i å forbedre din selger er å skrive opp den ideelle klienten. Du kan skrive dette som en profil av en person som er representant for den typiske kunden, eller du kan føre opp punkter som karakteriserer en gruppe mennesker.

De viktige deler for å være veldig tydelig på er hvorfor folk kommer til deg (hva er deres problem) og hvordan det problemet påvirker deres liv. Det er vanligvis flere lag til hvordan problemet påvirker deres liv - sørg for at du kommer til bunns i det. For eksempel: mangel på penger betyr mindre tid med familien som betyr å være en dårlig mor.

Når du begynner å snakke til en mor i en slik situasjon, vil du komme til et nivå av forbindelsen med henne når du snakker om penger. Du vil ankomme mye dypere nivå av tilkoblingen når du snakker om hvordan du kan tilbringe mer tid med familien sin. Fordi da du tar opp hennes dypeste ønske. Vil hun være mottakelig for det du sier? ! Mest sannsynlig ja

Studer ideelle klienter nøye; sørg for at du vet i dybden hva deres problemer og bekymringer er.

Det er det første trinnet som legger grunnlaget for en ny tilnærming til selger. I neste ezine, vil jeg fortsette artikkelen med to neste trinnene.

oppfordring til handling

Sett deg ned i et rolig sted, lukke øynene, og visualisere den ideelle klienten. Hun (eller han) kan være en reell person du nylig har arbeidet med, og du virkelig likte å jobbe med henne. Eller hun kan være en kombinasjon av ekte mennesker

Reflekter over hva hennes smerte er -. Hva som plager henne? Hvordan påvirker det hennes daglige liv? Eller hennes store bildet mål?

Hvordan påvirker det hennes forhold og menneskene rundt henne? Er det et lag av effekter under det?

Hold finjustere disse detaljene, deretter begynne å kommunisere dette til potensielle kunder. Din evne til å koble vil umiddelbart og dramatisk øke
 !;