Hvordan sette din Virtual Assistant Professional Fees

De fleste virtuelle assistenter starter sin virksomhet med et bilde-perfekt idé av fleksible timer tilbrakt arbeider med langsiktige klienter på interessante og godt betalte prosjekter. Spol frem et par måneder, og hva mange virtuelle assistenter ender opp med er lange timer, klienter fra helvete og inntekt som er knapt nok til å betale regninger. Så hva skjer i løpet av de første månedene av å starte en virtuell assistent virksomhet som skiller vellykket VAS fra de som knapt gjør det? Det hele starter med å bestemme hva dine ferdigheter, kjernekompetanse er, og deretter sette din faglige priser.

Søk etter uttrykket "virtuelle assistent priser" på Google og du får over 700.000 treff. Lese gjennom bare de første par linker er nok til å få den generelle ideen. De fleste virtuelle assistenter, uavhengig av hvilke typer tjenester de tilbyr, lade mellom $ 25 og $ 50 per time. Eller i alle fall det de rapporterer i undersøkelser, på diskusjonsfora og i kommentarer på blogger.

Men sannheten om virtuelle assistent prisene er mye mer komplisert. Det virker som om det er en enorm forskjell mellom satsene nye virtuelle assistenter ønsker å lade og priser de ender opp med å lade sine klienter.

grave dypere inn i de kommunikasjonstjenester samtaler og bloggkommentarer om virtuelle assistent priser og du er sikker på å komme over en melding som "Jeg vet, jeg burde bli betalt mer enn det jeg gjør nå, men ... ". Forfatteren fortsetter deretter å forklare sine grunner for å senke prisene og konkluderer med et løfte om at på et uspesifisert senere tidspunkt, når virksomheten blir bedre, hun vil heve sine priser.

Dessverre, i de fleste tilfeller virksomheten blir ikke bedre. I stedet blir det verre og verre å forlate den virtuelle assistent lurer på hva det er som hun gjør galt. Svaret er enkelt - å senke prisene og under-prising selv er akkurat feil ting å gjøre, uavhengig av årsakene til den hastigheten slipp.

Men jeg er ny i denne bransjen, og jeg må bevise meg selv først før jeg kan kreve høyere priser.

Problemet her er ikke mangel på erfaring, men mangel på tillit. Du kan være nye for å drive en bedrift og være din egen sjef. Men, med mindre du starter din virtuelle assistent virksomheten rett ut av college, du har mange års erfaring i hva tjenestene du tilbyr. Jeg anbefaler at du "følge" deg rundt for et par dager med et stykke papir og en penn og bestemme akkurat hva din kjernekompetanse og ferdigheter er. Du vil bli overrasket over hva du vet og har glemt, eller rett og slett oversett. Er du helt strålende med Excel-regneark og makroer? Skriv det ned. Er dine mellommenneskelige telefonen ferdigheter av listene? Skriv det ned. Selv om du tror en myk ferdighet er ikke noe du bør liste, skrive det ned. Når du har et klart bilde av dine ferdigheter, harde og myke, vil du være i stand til å avgjøre hva som fungerer med hva og presentere en liste over ferdigheter som du er stolt av å diskutere med potensielle kunder.

Egentlig lave priser vil være en turn-off for mange bedriftseiere som rettmessig tror på "du får hva du betaler for" prinsippet. Undervaluing selv ved å sette lave priser skriker "Jeg er ikke god nok, og jeg vet det". Dette har ingenting å gjøre med å bevise deg selv, men alt med å holde opp et stort skilt som sier "jeg er ikke det beste valget. Nå gjerne rakke ned på mine priser, tilbud om å bytte bort min tid og timer for programmet eller tjenesten og bare generelt gjør meg føles uverdig. "

Jeg senke mine priser fordi jeg trenger å tiltrekke seg flere kunder. Når min praksis er full ...

Unnskyld at jeg avbryter, men jeg må hoppe inn på denne klassiske. Hva du virkelig trenger er ikke flere kunder, men mer inntekt. Sure, får flere kunder eller arbeider flere timer for eksisterende kunder vil hjelpe deg å tjene mer penger. Et annet alternativ er å ikke senke prisene og fortsatt tjene mer penger. Hvis du fortsatt undervaluing ferdighetene du fremdeles sette latterlig lave profesjonelle avgifter.

Det er enkel matematikk. Hvis en virtuell assistent belaster $ 20 per time, hun trenger å sette i 50 fakturerbare timer for å tjene $ 1000. Hvis hun belaster $ 40 per time, trenger hun å jobbe 25 timer for den samme $ 1000. Det er kvaliteten på støtte som du gir, ikke kvantitet som gjør forskjellen her.

Når jeg får klienten, jeg vil heve mine priser ... til slutt.

Hvis du tilbyr en lavere innledende satsen du gjør det krystallklart for nye kunder at dette er en midlertidig rente og du vil bli betalt dem vanlig sats etter et bestemt antall timer? Hvis ikke, pass opp! Det er ikke engang at å heve satsene for eksisterende kunder er en av de vanskeligste tingene å gjøre.

Her er den virkelige problemet med denne planen - billige produkter tiltrekke billige kjøpere. Og billige kjøpere eller klienter er notorisk vanskelig å håndtere. De setter urealistiske forventninger, kreve ytterligere rabatter, be om utallige vurderinger og revisjoner av leveranser og ofte gjør sitt beste for å bytte deg ut av dine hardt opptjente penger. Dette er også folk som ikke vil være fornøyd uansett hvor hardt du jobber, og kan selv legge inn miserable ting om deg på internett. Du trenger ikke disse, heller ikke de. Ikke alle er egnet til å ha en virtuell assistent jobbe med dem. Hvis din "Spidey fornuft" er å heve alarmer i løpet av første intervju samtale, bruke instinktene for å unngå denne type klient og høflig avslå å ta på prosjektet eller holderen. Så mye som du kanskje trenger penger nå, trenger du ikke tårene, angst, og potensiell skade på profesjonelt forhold at dette kan føre til.

Jeg trenger penger! Desperate tider krever desperate tiltak.

Livet kaster kurve baller hele tiden. Dårlige ting skje, enten det er uventede medisinske utgifter eller signifikante andre å bli permittert eller store akutte reparasjoner på bilen eller huset ditt.

Men senke satsene for dine tjenester for raskt å skaffe penger er helt mot sin hensikt. Letting potensielle kunder vet at du er desperat vil sende mange kjører i motsatt retning. Tross alt, er kunder på jakt etter en virtuell assistent som er pålitelig og fullt opptjent i sine prosjekter. Dine kunder trenger å vite at din bedrift er knirkefritt og uten problemer til enhver tid.

De få kundene som vil hoppe på muligheten er ikke den type klienter du ønsker, spesielt med tanke på din situasjon. De vil tære på din desperasjon, en pådriver for stadig lavere priser og stadig verre betalingsbetingelser. Det er ikke uvanlig for disse typer klienter til å ikke betale i det hele tatt, og hvis de gjør det, er det motvillig og omstridte.

Et mye bedre alternativ, i dette tilfellet, ville være å søke midlertidig deltid eller heltid og drive virksomheten på deltid til din økonomi er mer stabil.

jeg vet at jeg gjør mindre per time nå enn da jeg var på mitt siste arbeidsgiver. Men jeg spare penger jobbe hjemmefra. Så samlet jeg føler at det er en god handel av.

Jada, trenger du ikke lenger å pendle til jobb, kjøpe arbeidsklær eller lunsjer. Men det betyr ikke at du sparer penger. Din tidligere lønn var bare en del av den totale lønnspakken som inkluderte betalte sykedager og feriedager, helseforsikring, og skatt.

Nå som du er selvstendig næringsdrivende må du betale din egen skatt og helseforsikring i tillegg til den vanlige virksomheten utgifter. Hvis du aldri har beregnet dine virkelige priser - etter at alle utgiftene - du er inne for en ubehagelig overraskelse. I noen tilfeller kan du finne ut at du jobber for mindre enn minstelønn, og er svært sannsynlig å jobbe hardere enn du noen gang har gjort før.

Denne siste unnskyldningen er et godt eksempel på den virkelige årsaken bak en virtuell assistent beslutning om å senke sine priser. Av denne grunn har lite å gjøre med å finne nye kunder eller å måtte bevise seg selv. I stedet er det manglende evne eller vilje til å gå gjennom et paradigmeskifte.

Virtual assistenter er ikke ansatte. De er bedriftseiere. Følgelig din klient er ikke sjefen din; du er. Når en virtuell assistent bruker lave priser som en kur for alle hennes virksomhet problemer eller som en slags forretnings Miracle-Gro, hun savner alle andre muligheter og truer hennes langsiktige mål.

Konkrete tiltak

1) Bestem din kjernekompetanse, harde og myke ferdigheter.
2) Sett deg ned med en regnskapsfører eller CPA å bestemme hvordan og når man skal betale skatt.
3) Lag din forretningsmodell og hold deg til den!
4) Mastermind, nettverk og kontrakt til og med andre vellykkede virtuelle assistenter

Har du spørsmål om Virtual Assistance Industri? E dem til meg på info @ virtualassistantindustry.com

** Du har tillatelse til å trykke i publikasjonen eller til din nettside /blogg noen artikler av Denise Griffitts funnet på dette nettstedet så lenge Denise Griffitt navn og kontaktinformasjon er inkludert. Denise Griffitts, Virtual Assistance Industry Expert, http://virtualassistantindustry.com, info @ virtualassistantindustry.com, 888-719-6711
.