Does Your Content Marketing Løs potensielle kunder Problemer?

Tradisjonell markedsføring handler om rekkevidde og frekvens. I dag markedsføring handler om å lage forbindelser og bygge relasjoner og innhold markedsføring oppfyller dette kriteriet.

Innhold markedsføring er enhver markedsføring som innebærer etablering og distribusjon av relevant og verdifullt innhold for å tiltrekke og engasjere en spesifisert målgruppe med mål å konvertere potensielle kunder til å ta en ønsket handling. Dette innholdet kan leveres i en rekke måter å inkludere whitepapers, artikler, rapporter, ebøker, lydbøker, infographics, nyhetsbrev, videoer, pressemeldinger, podcaster og mer.

Godt innhold markedsføring fungerer for å holde deg og din bedrift top-of-mind. Content markedsføring er ment å hjelpe, ikke selge. Forbrukere i dag don &'; t har tid for kjedelig, selv fremme innhold. Bra innhold deles via e-post, sosiale medier og video med den hensikt å være interessant, engasjerende og morsom. Brands trenger for å levere sin verdifullt innhold som digital edutainment; å utdanne og underholde

Uansett hvem din ideelle kunde er, det &';. kommer til å bli utfordrende for deg å lage effektive innholdet hvis du don &'; t forstår kjøperen &'; s situasjon. Med andre ord, i tillegg til å vite hvem kjøperen er, du må også forstå hva han eller hun bryr seg om og hva &'; s prosessen de går gjennom å foreta et kjøp. Du må være klar over hva som iscenesetter hele kjøperen &';. Reise du trenger å påvirke for å drive konverteringer og flytte kjøperen gjennom salgstrakten

For å utvikle innhold som konverterer, er det tre ting du trenger å vite om kjøperen:

-Hva er deres motivasjon; smertepunkter og deres spesielle rolle i kjøpsprosessen

-På hvilket stadium i deres reise er de sannsynligvis til å sette seg fast

-Hvordan kan du få dem unstuck og flytte dem frem ved å løse sine problem eller svare på deres spørsmål

Den beste måten å forstå kjøperen &'; s reise (fra uvitende til å kjøpe) er å skape en kjøper persona ved å analysere kjøperen reisen

Kjøper personas er detaljerte beskrivelser. av beslutningstakere som er involvert i kjøp av produktet eller tjenesten. Utvikling av en persona hjelper deg å tydelig se hva som motiverer dine kjøpere som dette er viktig informasjon når det gjelder å skape innhold for dem. Når du utvikler innhold som taler til deres smerte poeng, utdanner dem og hjelper dem å overvinne noen ubevisste innvendinger de måtte ha om merkevaren din, er du i stand til å gradvis flytte dem gjennom kjøpsprosessen og gjennom salget trakt.

Når det gjelder å etablere en kjøper persona, du &'; ll ønsker å samle noen grunnleggende informasjon fra eksisterende kunder, salgsteam og kollegaer eller fra firmadatabasen. Hvis du har mer enn én type kunde, opprette en persona for hver en

Utvikle personligheten ved å stille følgende spørsmål:.

Hva er kjøperen &'; s tittel og sin rolle i kjøpsprosessen
Hvem er det du målretting i selskapet? Hva er denne personen &'; s jobb tittel og sitt ansvar i selskapet? Hva er hans eller hennes budsjett?

Analyser kjøperen &'; s oppførsel
På denne tiden, hva som motiverer kjøperen? Hva er problemet at han eller hun står overfor at du kan løse? Hva &'; s å holde ham eller henne om natten; hva er smerte poeng? Hvilke faktorer vil motivere denne personen til å foreta et kjøp? Hvor raskt gjør denne personen trenger en løsning?

Forskning selskapet
Hva er bransjen? Hva &'; s størrelsen på selskapet? Er det lokalt, regionalt eller internasjonalt?

Demografisk informasjon om kjøperen
Hva avdelingen ikke kjøperen tilhører? Hva er hans eller hennes primære ansvar? Er han eller hun den endelige beslutningen maker eller en gatekeeper?

Compile så mye informasjon som du kan, deretter kombinere de mest relevante opplysninger og lage en kort beskrivelse eller ledd kjøperen &'; s persona. Start med hans navn, tittel på selskapet, selskapets årlige omsetning og problemet at selskapet er ute etter å overvinne. Deretter snakker om atferd av denne personen og hva løsningen at kjøperen er ute etter

Når du &';. Har opprettet kjøperen personas du &'; ll har en mye bedre forståelse av hva som gjør kjøperen tick. Fullfører ovenfor øvelsen gir deg verdifull innsikt som deretter lar deg lage innhold som resonerer med kjøperen gjennom hver fase av deres kjøpsprosessen. Nå er det &'; s tid for deg å flytte potensielle kunder fra uvitende, til klar og til et kjøp
.