Inngående og utgående markedsføring:? Å forklare trenden mot innkommende Marketing

Hva er Outbound Marketing
Outbound markedsføring refererer til tradisjonelle markedsføringsstrategier som er avhengige av å prøve å nå så mange som mulig ved å betale for annonsering gjennom trykte medier, brevpost , telefon, billboards, radio eller TV for eksempel.

Hva er inngående markedsføring?
begrepet "inngående markedsføring" ble unnfanget ved Brian Halligan, administrerende direktør og grunnlegger av Hubspot. Også kjent som tillatelse markedsføring (skapt av gründer og forfatter, Seth Godin), fokuserer inngående markedsføring på å tiltrekke og bygge langvarige relasjoner med kunder. Tanken er at et selskap kan tjene oppmerksomhet, respekt og tillit fra potensielle kunder ved å skape og gi verdifullt innhold over Internett. Folk snakker om interessant og informativt innhold, som oversettes til økt nettsted trafikk som kan føre til konverteringer og salg.

Hvorfor er flere selskaper snu til inngående markedsføring?
Siden Halligan begynte å utvikle konseptet med inngående markedsføring i 2005 har det vært en gradvis overgang fra utgående til inngående markedsføring, som nå spiller en mer dominerende rolle i mange selskapers samlede markedsføringsstrategi. Det er 5 hovedgrunner til hvorfor:

1. Folk kan og ignorere utgående markedsføring annonser. Det offentlige har blitt savvier til reklame, som blir ofte sett på som påtrengende. Dette er grunnen til utgående markedsføring har vært kjent for å bli kalt "interruptive markedsføring" som vi har lært å stille ut, om vi bytte kanal under en reklamepause eller kaste ut løpesedler vi mottar i posten.

2 . Kundene er mer intelligent og mer informert. Disse dager, mange kjøp bære Internet forskning på et produkt eller en tjeneste. Vi er også mer sannsynlig å kjøpe fra en pålitelig selskap som har vist myndighet innen sin bransje.

3. Prospekter som finner deg gjennom overbevisende og nyttig innhold du deler på Internett er allerede å søke i og interessert i ditt felt. De målrettede kunder som er mer sannsynlig å foreta et kjøp.

4. Effektiviteten av inngående markedsføring kan analyseres med presisjon. Halligan streker at måleresultatene er en viktig del av den inngående markedsføring prosessen. Med webanalyse, kan du undersøke rike data om din Internett markedsføringskampanjer og bruke disse resultatene til å avgrense strategi og øke inngående salg.

5. Inngående markedsføring er rimelig. Små bedrifter dra nytte spesielt fra inngående markedsføring fordi de kan være så konkurransedyktig som store selskaper på internett for en mye lavere pris. Hubspot s 2012 "State of Inbound Marketing" Rapporten fant at inngående markedsføring fører koste 62% mindre enn fører fra utgående markedsføring
.