Er Barter En Smart Business Model

I &';? M ofte spurt av cash-strapped gründere om de kunne “ betale &"; meg gjennom byttehandel – utveksling av mine juridiske tjenester for hva det var de tilbyr. Og det &'; s alltid en rags-to-rik historie som kan fortelles hvor den unge bedriftseieren fikk sin start (og hennes selskap fikk et skikkelig løft) fordi hun var i stand til å skaffe sårt tiltrengte tjenester uten å gjøre en utlegget av kontanter. Men gjør byttehandel fornuftig i hvert tilfelle. . . spesielt for din bedrift? Det korte og åpenbare svaret er. . . det avhenger.

Barter kan ta flere forskjellige former. Det kan være en direkte bytte av tjenester eller produkter. Imidlertid må både deltakere være ærlig om verdien av deres tjenester og være forberedt på å utføre. Som en kontant transaksjon som &'; s ikke sette skriftlig (så mange byttehandel relasjoner ikke er), hvis du &'; re på den korte enden av pinnen hvor den andre personen hasn &'; t utført, dine resurser er begrenset. Mangelen på klare betingelser kan være et problem. Som ung advokat, byttes jeg juridiske tjenester for teknisk support tjenester fra “ Jeff, &"; som var i min leder gruppen. Jeg hadde tech støttebehov (med en datamaskin, som ikke ville &'; t?), Men Jeff holdt sette av juridisk arbeid. Da han trengte penger, Jeff ensidig avlyste arrangement og krevde at jeg betale ham penger for saldoen umiddelbart. Det var en ubehagelig overraskelse

Det er bytteklubber, som utviklet et system av “. Varekreditter &"; slik at du kan tilbringe “ byttehandel dollar &"; i samfunnet. Dette bidrar til å sikre at byttehandel deltakerne bo i balanse. Det kan også introdusere deg til et større fellesskap av de som er villige til å forhandle om, i stedet for bare en en-til-en forhold. Men det betyr også ofte at du må betale en medlemsavgift (tross alt, noen har til å holde oversikt over alle oppføringene). Det &'; s viktig å se nærmere på disse klubbene nøye – skattemyndighetene revidert en rekke byttehandel klubbene i slutten av 1970 /begynnelsen av 1980-tallet fordi de weren &'; t holde skikkelig orden på kreditter. Sørg også for å spørre om antall utvekslinger faktisk gjort, som noen av klubbene kan være mer interessert i å selge medlemskap enn serverer sitt medlemskap.

Til slutt, for større transaksjoner, er det byttehandel selskaper som holder sine egne database av andre bedrifter er villige til å forhandle. Utveksling kan innebære tre eller flere deltakere. . . det er derfor det &'; s nyttig å ha en profesjonell i miksen at handlene er gjensidig og rettferdig. For eksempel kan en datamaskin selskapet ønsker annonseplass i et magasin. Magasinet trenger leiebiler for sine journalister på oppdrag. I sin tur kan bilutleiefirmaet ønsker å gi en premie til sine større kunder ved å gi dem datamaskiner

Å arbeide med byttehandel selskaper, det &';. Er viktig at bedriften viser god resultatmargin. Vær også oppmerksom på at byttehandel selskapene får en provisjon på transaksjonen (noen ganger i form av kontanter, aksjeopsjoner, eller byttehandel).

Så hvordan kan du avgjøre om byttehandel ville fungere for din bedrift? Spør deg selv følgende:

1. Må jeg virkelig har et behov for produktet eller tjenesten som tilbys (eller er det bare hyggelig å ha)? Jeg ble spurt av en splitter ny bakeri å bytte kaker for mine juridiske tjenester. Jeg tilfeldigvis elsker kake, men jeg skjønner &'; t trenger det i de mengder som ville byttes

2.. Du føler deg godt vet om produktet eller tjenesten som tilbys? Hvem &'; s ber deg om å bytte? Er det en nystartede selskap uten track record og lite finansiering der eierne har bare en moderat bakgrunn i sitt felt, og noen ganger haven &'; t gadd å sette sammen en forretningsplan – spesielt økonomisk analyse, noe som ville hjelpe dem finne ut sine priser, marginer, og andre vesentlige finansielle markører? Vil du føle deg komfortabel å ta en gamble på (1) om du &'; ll være fornøyd med produktet eller tjenesten, eller (2) om de &'; ll være i virksomhet i 6 måneder

3. Har transaksjonen gjøre økonomisk fornuftig for deg? Spesielt for tjenester utveksling, hva betyr en time av din tid virkelig koste deg? Hvor mye av en fortjeneste gjør du?

4. Er du detaljert orientert nok til å gjøre arkiv? Om dette vil være et forhold, er du forberedt på å holde oversikt over det som er gitt og mottatt og dollar verdien av disse?

5. Hvis du bruker en byttehandel klubb eller bedrift, har du sjekket selskapet bakgrunnen? Har det vært noen nylige søksmål fra misfornøyde kunder? Eventuelle offentlige undersøkelser? Er det andre i klubben som tilbyr det du gjør? Hvis ikke, er det en bra ting (liten konkurranse) eller en dårlig ting (liten mulighet for utveksling)?

6. Er din byttehandel partner villig til å sette ordningen i å skrive? Selv om ingen penger skifter hender, husk at du utveksler ting av verdi. Hvor lenge vil ordningen gå på? Vil du ha rett til å kreve penger på noe punkt? På hvilket punkt kan du slutte å tilby hvis den andre hasn &'; t vært å gi? Beskytt “ investering &"; i byttehandel muligheten, akkurat som du ønsker å beskytte din rett til å få betalt under noen annen kontrakt
.