Tre grunner til ikke å svette over din evne til å gi nettverks referrals

Hvis du er kjent med mine metoder, så du vet jeg alltid anbefaler nettverk grupper, og BNI spesielt.
Denne kraftige internasjonale gruppen hjalp meg å lære hvordan å bygge nettverk og fylle min praksis raskt ved å møte mange nye mennesker og få henvisninger.

Men mange elever delte sine bekymringer om henvisningsprosessen.
Dette gjelder særlig hvis du bare starte opp som en ny bedriftsleiar. Ofte nye bedriftseiere bekymre deg om deres evne til å gi henvisninger og forventningene rundt dette. Jeg har ofte nevnt at styrken på henvisning nettverk du oppretter er vanligvis basert på antall henvisninger du oppgir. Sannheten er at jeg hadde samme problem når jeg startet år siden

La meg dele tre grunner til at du kan gi slipp på frykten og ta presset av deg selv som du lære å bygge nettverk.:

1. Du &'; ll være å få venner.
Som du ta deg tid til å bli kjent med folk i din BNI kapittel, vil de bli dine venner. Du kommer til å sitte ned og ta en kopp kaffe med enkeltpersoner og virkelig bli kjent med dem. Det alene gjør prosessen mye enklere og mindre trykk. Bygge dine forretningsforbindelser utvider rekkevidden og øker dine muligheter for å lykkes.

2. Du &'; ll lære hvem Networkers søker.
hvert som du blir kjent med gruppemedlemmer, du &'; ll be hver person som de leter etter. Still spørsmål som, “ Så, fortell meg om hva slags klienter du &'; re ute etter. Hva &'; s ting du vil jeg skal si eller høre for det er en buzz ord som ville sette meg i en posisjon til å gi deg en henvisning? Hva er det beste jeg kan si til folk å interessere dem i dine produkter eller tjenester &";?

Mange medlemmer vil ha spesifikke ord du kan bruke som vil gjøre henvisningen prosessen gå mye mer jevnt
.

3. Du &'; ll Finn gi henvisninger Blir Natural.
Snakker om henvisninger med andre medlemmer får din mentale rolodex sprellet som du tenke på hvem dere skal vite at kunne dra nytte av deres tjeneste eller produkt. Men å kjøre inn i disse mulige henvisninger – enten de er mennesker du allerede vet eller nye menneskene du møter – doesn &'; t skje umiddelbart. Det tar tid og alle involverte vet dette

Du aren &';. T forventes å starte dishing ut henvisninger rett ut av porten.
Men, jo mer du nettverket, jo flere mennesker du møter. Når du snakker med dem, vil deres behov naturligvis komme ut i samtalen. Så din jobb er egentlig å lytte etter de naturlige muligheter og koble mennesker på jakt etter hverandre.

også, husk det kanskje folk i gruppen som har tjenester du vil ønske å dra nytte av selv.
Å ha en personlig erfaring med å jobbe med dem som gjør det lettere å henvise andre

Oppgave:.

Når det gjelder å motta henvisninger, må du ha en sterk elevator pitch, vet hvem din ideelle klienten er, og hvordan man skal forholde seg til dem. Jo enklere du gjør det for andre å kjenne dine ideelle klienter, jo flere poeng du får. Bruke tid på å finne ut hvem den ideelle klienten er og hvordan å videresende det til andre som du lære å bygge nettverk og gi henvisninger
.