Hva er din verdi?

Jeg vet at vi snakker mye om å forstå verdien av produktet eller tjenesten. I dag har jeg &'; d liker oss til å utforske din verdi. Tror du virkelig setter pris på hva produktet eller tjenesten gjør for kundene dine? Tror du at du er priser det riktig?

Det er veldig lett å bestemme seg for kundene dine hvor mye de har råd til eller ønsker å betale. Men det er ikke den beste måten å prise produktet /tjenesten. Og her &'; s hvorfor

1.. Chaos
Du &'; ll gjøre det veldig vanskelig å holde oversikt over hva du lader hvis prisingen varierer fra klienten. Du ønsker å ha en standard og vanlig prising for de aller fleste av kundene. Unik prisingen bør være få og langt mellom, og bare når saken gjør mye fornuftig. Et eksempel kan være å tilby en første gang rabatt når du mener det vil være mye å følge opp virksomheten senere. Dette gjøres best når det er en kontrakt for langsiktig arbeid. På den måten er du garantert å få inntekter, og rabatten er fornuftig. Det &'; s. Som en god tro gest

2. Devaluering
Du kjører sterk fare for å devaluere produktet /tjenesten. Dette er risikabelt. Du er, i hovedsak, prøver å komme inn i hodet på prospekt og ta avgjørelser for dem om hva de verdsetter og hva de kan gjøre. Hvis du &'; re galt (og det &'; s sterk mulighet for at du vil bli) resultatet er at du faktisk har fortalt prospektet at produktet /tjenesten er verdt mindre enn det bør være. Det er troen vil de ha fremover. Det spiller &'; t innpode tillit og det spiller &'; t garanti de vil ansette deg

3.. Unnlatelse av å vokse
Når du gjør dette du gjør det veldig vanskelig å vokse. Du ender opp med å bruke tiden din på underpriced arbeid. Videre kan du komme deg inn i en syklus der du kan &'; t komme til riktig priset arbeid. Du &'; ll ende opp frustrert og skuffet. Dette kan også føre til re-evaluere verdt internt. Du vet, når du er underbetalt for lenge du kan begynne å tro at det &'; s alt du er verdt

Ikke bare er dette farlig, men det er også urettferdig for deg og dine kunder.. Hvis vi holder oss med den forutsetning at du har en kvalitet produkt eller en tjeneste, så undervaluing det tjener ingen hensikt. Hvis du kommer over et prospekt som kan &'; t råd til hva du har å tilby, de bare ikke kan være en kvalifisert prospekt. Don &'; t automatisk flytte til plasseringen av lavere pris. Den langsiktige virkningen av dette vedtaket kan være ødeleggende for din bedrift
.