Den beste måten å håndtere e-post å spørre: "Hva gjør dere betalt?"

De fleste bedriftseiere har opplevd dette vanlig situasjon.
Du får en e-post henvendelse ber om din avgifter som første eller eneste spørsmålet. Hvis du har svart med prising, har du sannsynligvis aldri hørt fra personen igjen, ikke sant? Dette er ikke den beste måten å hjul i en potensiell kunde.

Folk kan være interessert i å jobbe med deg, men frykter de ikke har råd til deg.
Når du sender din pris rett utenfor balltre, hindrer du salgs samtale og du haven &'; t bygget i noen verdi. At &'; s hvorfor jeg anbefaler at du ikke bør sende ut prisene når du blir bedt

I stedet er den beste måten å håndtere dette å la personen vet at du har mange pakker og programmer..
si noe sånt som “ Mest sannsynlig du har råd til å jobbe med meg fordi jeg har forskjellige pakker som passer alle nivå &"; Deretter foreslår at du har en telefon samtale for å bedre forstå sin situasjon og diskutere ulike programmer for å finne ut hvilken som passer best.

Dette er måten å åpne en samtale som lar deg bygge rapport og tillit, noe som bidrar til potensielle kunder begynner å føle seg komfortabel.
Din prospektet vil la ned noen av hans eller hennes forsvar, slik at du virkelig kan koble til og hjelp. Når de finne ut hvordan du kan hjelpe og forstå at det er et rimelig alternativ, lukke avtale for å få nye kunder blir mye enklere.

I tillegg, hvis du er kjent med mine metoder, vet du Jeg anbefaler også en skriftlig intervju med deg der du direkte svar på mange av de forventede innvendinger potensielle kunder måtte ha.
Disse inkluderer:

- Vil dette fungere

- Vil dette fungere for meg

-

Er det dyrt - Vil jeg??? få resultater

- Hvor raskt vil jeg få resultater

- Kan du bevise systemet fungerer

Pass på å svare på hvert av disse vanlige innvendinger i skriftlig intervju? slik at potensielle kunder kan finne svar før de selv kontakte deg, eller mens du venter på " bli kjent &"; kalle

Et siste punkt – det hjelper å bli komfortabel med tanken på at det tar tid å beskrive alle de forskjellige pakkene.
Hvis du har frykt om dette og rote, som gir folk følelsen du ikke er komfortabel og eroderer tillit. Fortell folk som epost som ber om priser som diskuterer dine pakker og priser tar mer enn et raskt svar på e-post. Dette oppmuntrer dem til å komme på telefonen med deg i 15 minutter, slik at du kan lære om deres situasjon, snakke om programmene, beskriver hvordan de fungerer og forklare avgifter. Det &'; s rett og slett ikke noe som kan besvares i ett minutt

Oppgave:.
Har du skrevet og lagt inn “ Intervju med … &"; på nettstedet ditt ennå? Dette er et verdifullt verktøy som du deler med en potensiell kunde før bli kjent samtale. Be personen til å lese intervjuet, slik at mange av de potensielle innvendinger håndteres før du selv snakke. Dette kan gjøre underverker, og hjelpe deg å få klienter sikkert
.