The Case for Positioning versus Branding /Online Marketing

The Case for Positioning versus Branding /Online Marketing

Hvordan Brand og plassering sameksistere? Har du noen gang vurdert forskjellen i de to ordene og deres innvirkning på suksess for selskapet og dets produkttilbud

Markedsføringskampanjer som don &';? T har den forventede effekten kan spores tilbake til en misforståelse av markedets dynamikk fokusert på merkevarebygging, når hovedfokus nødvendig bør posisjonering. Merkevare og posisjon kan bli vurdert ulike sider av samme mynt eller som det gamle clich é &' ;; “. ene hånden vasker den andre &"; Uten å plassere Positioning første, er merkeverdi ikke lang sikt, fordi plasseringen er der en splitter &'; s fundamental forskjell ligger. Tenk på posisjonering som formål eller grunn til å være i virksomhet.

En merkevarekampanje uten en posisjonering strategi er som å kaste pengene dine til vinden. Sa en annen måte; de fleste bedrifter ikke ville &'; t lansere produkter uten å benytte markedsinformasjon og data, men det &'; s. raskende hvor mange produsenter fly blind brettet med sine merkevarer, ikke tar hensyn til at markedsverdien til slutt vil bli satt i fare

En grunnleggende mentalitet å forstå forskjellen mellom posisjon og Brand er eksempel:. Brand er den “ sizzle &" ;, og plassering er den “ biff &";

Branding gjort utelukkende på eget grunnlag skaper bevissthet, der målet er for markedet å bli kjent med deg. Den enkleste tilnærmingen av merkevarebygging er å utløse en følelsesmessig reaksjon fra forbruker publikum prøver å velge blant tusenvis av produktsammenligninger. For råvareprodukter der prisen er den mest åpenbare differensiere funksjonen i en mettet konkurransedyktig felt, for mange markedsførere velge den enkle veien ut med tung markedsføring og prisreduksjoner for å vinne salgsvolum. Dessverre er det vanligvis ikke den mest lønnsomme strategien som prisen har sin tid, men forbrukeren er fortsatt igjen med iboende spørsmål og disse vil påvirke langsiktige beslutninger som til slutt erodere merkevare &'; s verdi og lang levetid i markedet.

Den firedoble trusselen mot de som markedsfører i dag &'; s verden er:

• Mettet Konkurranse
• Hyper alternativer i valg
• Kommunikasjon overbelastning – hvit støy
• Prissammenligning

Utallige markedsførere, alle med sitt eget sett av proposisjoner, konkurrerer om de samme ressursene, tid, oppmerksomhet og penger, har den typiske forbruker tilgjengelig.

I noen kategori, glut av valg som tilbys er lammende. Huske sist gang du sto og stirret på de mange tilgjengelige alternativer på shampoo gangen. Er det noe rart vi nå har utviklet seg til en tilstand som kalles valg angst?

Vi bombarderes daglig med over 4000 meldinger og over 400.000 meldingsenheter (enkelte biter av informasjon) kastet på den gjennomsnittlige amerikanske forbrukeren. Med så mye “ hvite &"; støy, er svært høy risiko for annonseringen ikke å bli sett.

Det er den viktigste grunnen til Positioning må være definert og utnyttet, som er den skar ut av et skarpt fokus rundt de mest konkurransedyktige forskjell og planting at forskjellen fast i hodet av potensielle kunder. Våg å være annerledes, så det teller så mye, men virkelig definere hvorfor du er annerledes enn alle andre i samme kategori
Don &';. T prøve å skape et sted i verden. Ikke besette om dine konkurrenter og skille fra dem. I stedet begynner med spørsmålet – Hvorfor? “? Hvorfor vi eksisterer &"; “ Hvorfor er det noen som trenger oss &"; “ Hvorfor er vi nyttig &"; “ Hvorfor vil forbrukerne betale sine hardt opptjente tid eller penger &"; “ Hvorfor er det verdifullt &"; Ergo, definere en følelse av hensikt kommer til å skille deg fra konkurrentene og gi deg verdi trengte fra denne enkle taktikken
Se på hvor kraftig Apple &'; s. Følelse av formål og levering av etterlengtede produktlanseringer har vært i skape sin vekst. Eller hvordan Facebook &'; s største oppfinnelser har kommet fra sitt engasjement og oppmuntring av eksperimentell oppførsel blant sine ansatte. Høy vekst virksomheter i fremtiden vil alle bli, definert av sin hensikt.
Posisjonering er å bli den mest kraftfulle konseptet i markedsføring i dag! Å stake en posisjon betyr en organisasjon, produkt eller tjeneste står for en ting i hodet av prospektet forbrukerne. Hva er det du står for? og hvordan vil det drive markedet?

Hvis du husker salgs analogi brukt mange ganger gjennom årene om biff og dens sizzle. Posisjonering handler om biff. Merkevarebygging handler om sizzle.

Posisjonering handler om å etablere den iboende verdi som tilbys av selskapet eller produktet, mens du oppretter en tenkemåte som inferentially innebærer iboende svakhet av konkurrentene i sammenligning. Posisjonering som mål å definere det avgjørende poenget med forskjellen du kan eie, for å sikre forbrukerne egentlig vet hvorfor de ønsker dine produkter eller tjenester over andre. Som forutsetning taktikk for strategisk merkevarebygging, blir posisjonering grunnlaget for all merkevarebygging.

Når Branding følger ditt definert posisjon automatisk, er resultatet av merkevarebygging effekten så mye klarere i å feste forskjellen på din markedsposisjon til merkenavnet, slik at navnet og ideen blir i utgangspunktet en og samme

. Eksempler: Wal-Mart = Billige priser. Porsche = Ytelse. Kenmore = pålitelighet.

Hva gjør Plassere en langsiktig markedsføring fordel, er at den fokuserer på den mest fordelaktige konkurranse forskjellen du tilby markedet. Eksempel:. Redken Labs etablert sin forskjell i sjampo markedet, som selskapet støtter skjønnhet gjennom vitenskap i en kategori der alt annet var bare bobler i en flaske

Kjennetegn på Positioning

o Bruker kjerne sannheter og konkurransedyktig landskap å sette langsiktig retning for din merkevare.

o Gjenkjenner alle P &'; s for markedsføring: produkt, pris, People, satsinger og Place, organisere dem innenfor rammen av en enkelt gjennomgripende strategi.

o Bygger tillit og lojalitet blant dine forbruker base.

o Forbedrer kostnadseffektivitet for optimal avkastning på investeringen.

o Stivner hva du skal gjøre, og hva som ikke skal gjøre.

o Bygger på seg selv ved å bygge merkevaren og etablere goodwill.

o går til kjernen av formålet. Stå for noe, eller du vil falle for noe.

o Etablerer et klart sett punkt for fortsatt utvikling og evaluering av alle markedsføringsstrategier.

Til slutt, har en markedsfører å være helt opptjent i hva deres forståelse av aktuelle markedsdynamikken er og utnytte informasjon som støtter forskjellen mellom deres merkevarebygging og posisjonering strategier for å påvirke bunnlinjen lang sikt. Til å begynne med feilvurderer strategien å bruke i effektive markedsføringskampanjer, kan og vil ha langsiktige konsekvenser for deres merkevare spesielt. Folk i dag ønsker å vite hva du står for filosofisk og hva du er villig til å gjøre for å møte deres behov. Uten en sterk posisjonering strategi, til slutt merkevaren vil bli såret og med i dag &'; s utallige valg tilbys til forbruker offentlige, kan være katalysator for å bortfallet av merke

James Hobart, en industrileder i. Professional Beauty bransjen i mer enn 40 år på hvert nivå, har sertifisering i hypnoterapi. Hans innsikt og erfaring har hjulpet mange bedrifter og enkeltpersoner med deres vekst og utvikling gjennom årene. Hans bok, Happiness Is Your Birthright, støtter hans filosofi på livet og er en praktisk håndbok for å skape positiv endring gjennom en &'; s liv
.