To enkle strategier for å overvinne frykten når du følger opp med prospects

Har du nøler med å følge opp med folk du har møtt som uttrykte interesse for å jobbe med deg?
Noen kunder forteller meg at de har en rekke frykt for å gjøre disse samtalene:

- Folk kan ikke huske hvem jeg er

- Kanskje folk don &'; t ønsker å høre fra meg. .

- Jeg kan bli plaget folk

Disse bekymringene føre sommel og holde deg tilbake fra å kontakte potensielle kunder som “. lavt hengende frukt &"; eller mest sannsynlig til å bli kunder.
Følgende forslag vil hjelpe deg å lage nye vaner for å komme forbi den frykten og gjøre det lettere å ta kontakt med folk.

1. Bestill tid i kalenderen for å følge opp samtaler.
Neste gang du planlegger å gå til et nettverk hendelse eller en konferanse, sette datoen på kalenderen din. Deretter stenge ute en time eller to på kalenderen neste dag for å gjøre dem følge opp samtaler når folk vil lett huske deg.

Så, for eksempel, hvis du delta på et arrangement på torsdag kveld, blokk tid ut fredag ​​morgen for å gjøre disse samtalene.
Du kan også dele ressurser med mennesker og hånd skrive notater, sende e-post eller hva du lovet eller er mest fornuftig for den enkelte.

Du er rett og slett å skape en ny vane som vil hjelpe deg å fange så mange flere potensielle kunder, har flere kunder og tjene mer penger.

2. Shift din tenkning om følge opp samtaler.
Dette er tankegangen brikke som kan gjøre en forskjell om hvordan du nærmer deg denne oppgaven. Don &'; t fokusere på å selge eller penger du kan gjøre. I stedet ser denne samtalen som å være i tjeneste. Sette fokus på klienten som uttrykte et ønske om løsningen du tilbyr og samarbeide med deg. På den måten du kommer fra et sted for å tilby å hjelpe

Når du er på service, du don &';. T trenger å bekymre deg så mye om å stenge salget.
Du &'; re bare der for å støtte dem, gi en løsning og gi dem svar på de største problemene de har. Når du kommer fra dette stedet, folk lukker seg

Du kan si noe sånt som “. Jeg tenkte på deg her om dagen og husket at når vi snakket tre måneder siden, ble du ha en vanskelig tid med (insert problem her).
Hvordan gjør du med det &";
Bare starte en samtale, og du kommer fra et sted for omsorg. Du har løsningen disse menneskene er ute etter. Se skifte i tankegangen

Din klienten attraksjon Oppgave:?

Hvis du har en liste over personer som trenger kontakter, mark tid i kalenderen for å gjøre noen oppfølging samtaler. Få i tankegangen at du rett og slett starte en samtale for å se hvordan folk gjør. Du &'; re å være i tjeneste. Jo flere samtaler du gjør, jo mer komfortabel du &'; ll føler gjør dette. Deretter starter som vane reserve oppfølging gang dagen etter hendelsene, slik at du kan snakke med de nye menneskene du møter med en gang mens alt er fortsatt friskt i begge deres sinn
.