På jakt etter bedre resultater? Få i skyttergravene med clients

Hvis du er relativt ny på å bygge din virksomhet, kan du lurer på, “ Hva skal jeg si til et prospekt som spør meg hvor mange kunder jeg har &"; La meg dele med dere hva jeg pleide å si når jeg var bare å bygge min virksomhet

Her &';. Slik jeg ville svare på dette tilsynelatende touchy spørsmålet, “ Jeg har fem klienter (eller hva nummeret er) og grunnen til at du ønsker å jobbe med meg, er jeg &'; m ikke på en pidestall. I &'; m fremdeles bygge min virksomhet. I &'; m i skyttergravene med deg. Alt jeg &'; har prøvd som fungerer, I &'; m umiddelbart viser deg nøyaktig hvordan du gjør det &";.

Dette la &'; s potensielle kunder vet at du er konsekvent prøver nye ideer og forbedre eksisterende metoder fordi du er i skyttergravene med dem. Du bygger din bedrift også, men noen få skritt fremover. At &'; s hvordan de dra nytte av å samarbeide med deg

I tillegg, når du dele din fengslende historie, la deg prospekter vet at du ikke bare bygge din virksomhet og hjelpe dem fra bøker.. Du er ikke bare gulpet opp det du &'; ve lært fra bøker, men å dele det virkelige liv, nåværende erfaring. Jeg har funnet folk ønsker at “ relatability &" ;. De ønsker å vite at du &'; re ikke kommer til å dømme dem. De ønsker å vite at du forstår hva de går gjennom, fordi du er for tiden går gjennom det, bygge din virksomhet også.

Her er et viktig skille. Folk sier til meg at jeg har “ gikk min tale &" ;. Men jeg sier: “ Nei, det &'; s ikke hva jeg &'; har gjort. Det jeg gjør er at jeg snakker min gange – Jeg går det første. Da snakker jeg om det &"; Jeg deler hvert enkelt trinn av hva jeg gjorde meg selv, hva jobbet i mitt liv med mine klienter. Det &'; s. Proprietære system kombinert med min overbevisende historie som hjelper deg å bygge din bedrift

For å være i skyttergravene med kundene dine, du &'; ve må komme fra hjertet, som er et sted for service. Husk hvordan det var eller er fortsatt som for deg og gå derfra

Din klienten attraksjon Oppgave:.

Hvis du bare starte opp, trenger du bekymre deg for din troverdighet? Don &'; t bekymring. Hvis du bruker denne modellen for å få i skyttergravene med kundene dine, har du troverdighet som kommer fra arbeider på virksomheten din. Innrømme at du er der også, men et par skritt fremover kan være inspirerende og betryggende.

Skriv din fengslende historie og utvikle din proprietære system, slik at du kan ta dem gjennom prosessen du går gjennom samtidig bygge din virksomhet. Så når du snakker med potensielle kunder, du la dem vite at du er rett ved siden av seg i skyttergravene, dele alt som fungerer
.