Inngående og utgående markedsføring: Hvorfor Selskaper bytter til innkommende Marketing

Definisjoner av inngående og utgående markedsføring
Mens "inngående markedsføring" er et nytt begrep som ble skapt i 2005 av Brian Halligan, grunnleggeren av Hubspot, "utgående markedsføring "ble en referanse til gamle skolen metoder for markedsføring. Konseptet bak utgående markedsføring er å nå massene gjennom flere veier for betalt annonsering i håp om at folk vil betale oppmerksomhet. Utgående markedsføring kan stole på radio, TV, direktereklame, telemarketing, trykte medier eller reklameplakater for eksempel.

Innkommende markedsføring fokuserer sin innsats på internett hvor de fleste moderne forbrukere gjøre research før du kjøper. I stedet for å kjemper om oppmerksomheten til potensielle kunder, har som mål inngående markedsføring for å tiltrekke seg og tjene seg oppmerksomheten til potensielle kunder ved å publisere interessant og verdifull elektronisk innhold. Gjennom søkemotor optimalisering teknikker og sosiale medier markedsføring, kan informasjonen kommer til seg oppmerksomheten til online brukere som kan dele informasjon og ytterligere øke trafikken på webområdet. Ved å bygge relasjoner med online kunder og vinne deres respekt som en autoritet på feltet, kan trafikken på webområdet gi opphav til konverteringer og salg.

Hvorfor er det en trend mot inngående markedsføring?
Dette er 5 sentrale grunner hvorfor selskaper har vært å bytte til inngående markedsføring:

1. Inngående markedsføring er mye billigere enn utgående markedsføring. Siden utgående markedsføring er avhengig av å nå et bredest mulig publikum, må mye av pengene bli brukt på reklame i en rekke medier. På den annen side, er inngående markedsføring utelukkende fokusert på internett og avhenger av din egen lagets evne til å produsere nyttig innhold ofte. Dette markedsføringsstrategi er spesielt praktisk for små bedrifter som kan konkurrere med store selskaper og samtidig bruke mye mindre.

2. Bedrifter kan justere sine inngående markedsføringskampanjer med presisjon. Fordelen med internett markedsføring er at omfattende webanalyse er tilgjengelig for gratis. Ved å måle resultater og analysere statistikken bak nettstedet trafikk og konverteringer, et viktig skritt i prosessen med inngående markedsføring, kan du effektivt forbedre din markedsføringsstrategi og dermed øke inngående salg.

3. Kundene blir stadig mer å gjøre forskning på produkter eller tjenester på Internett før du kjøper. Selskaper som gir verdifull bransjerelatert innhold blir respektert som kunnskapsrik myndighetene i sine felt. Ved å dele informasjon, selskapene også videresende meldingen om at de ikke bare søker salg, men et varig forhold til kunden.

4. Publisering verdifull og overbevisende bransjerelatert informasjon på nettet kobler bedrifter med målrettede kunder. Dette er kunder som ser allerede i produkter og tjenester i din bransje, og er klar for å gjøre innkjøp.

5. Utgående markedsføring har fått kallenavnet "avbrudd markedsføring" som det offentlige har lært å ignorere. Dette tradisjonelle stilen av markedsføring er nå i økende grad betraktet som påtrengende i motsetning til inngående markedsføring, som også er kjent som "tillatelse markedsføring" (et begrep utviklet av gründer Seth Godin). Innkommende markedsførere få tillatelse og derfor respekterer fra sine potensielle kunder før du tar neste skritt
.