Seks enkle trinn for håndtering av "la meg snakke med min ektefelle" objection

Du &'; ve gjort alt riktig så langt. Du vet hvem din ideelle målet er. Du delta nettverk hendelser for å møte nye potensielle kunder. Du planlegger en serie bli kjent samtaler. Samtalene går veldig bra! Potensielle kunder får hva du tilbyr og de vil ha det. Men i stedet for å si “ Ja &"; på slutten av samtalen, de ønsker å snakke med sine ektefeller først om å jobbe med deg.

Hvordan håndterer dere når et prospekt utsetter til hans eller hennes ektefelle? Dette er faktisk en innvending, og det gjør at utsiktene til å frata beslutningen om å jobbe med deg. Vanligvis sluttresultatet lyder omtrent slik:

- Vi kan &'; t råd til det akkurat nå

- Når kjøkkenet er ferdig

- Tidspunktet isn &'; t rett, etc .

Du snakker om en investering å jobbe med deg slik at uansett hvor godt forholdet kan være, det &';. er lett å se hvordan motstand kan komme opp om å binde seg til å jobbe med deg

Her &'; s hvordan du kan håndtere dette hinderet rett på. Gi disse utsiktene selger punkt, slik at de kan snakke med sine ektefeller lettere og få dem til å innse nytten av å samarbeide med deg:

1.take utsiktene steg-for-steg gjennom håndtering av samtale med sin ektefelle
2. La dem skrive ut " samtale med &'; sider fra ditt nettsted
3. La dem skrive ut attester fra ditt nettsted
fire. Send dem til å si, “ Dette er hvordan (ditt navn her) fungerer. Dette er hva folk som har jobbet med (ditt navn her) har å si om sine spennende resultater &";.
5. Hvis du har noen video attester – Dette kan være svært kraftig
6. Send prospektet hva jeg kaller “ Here &'; s hva vi snakket om &"; . e-post med alt stavet ut for ektefelle samt

Ha dette i bakhodet – noen ganger prospekter bruke “ ektefelle &"; unnskyldning fordi de don &'; t ønsker å komme ut og si “ It &'; s for dyrt &"; eller “ I &'; m ikke interessert &" ;. Så de skylde vedtaket om ektefelle. I dette tilfellet er det egentlig ikke noe du kan gjøre for å snu ting rundt. Du &'; ll få en idé om dette er tilfelle når du spør kvalifiserende spørsmål, “ Hvis du skulle gjøre dette, da vil du være klar til å starte &"; Du kan få en god idé av svarene du får. For eksempel, hvis et prospekt sier “ Neste uke &"; det ville være mer positiv og sannsynlig enn “ Når kjøkkenet er ferdig &"; . særlig hvis at timing er en udefinert tidspunkt i fremtiden

Din klienten attraksjon Oppgave:

Planlegge og få “ her &'; s hva vi snakket om &"; email klar nå for de potensielle kunder som ønsker å snakke med sine ektefeller. Når du er forberedt, du vant &'; t trenger å Scurry rundt prøver å finne ut nøyaktig hva du vil ha med i denne viktige script. Å være forberedt på slike situasjoner vil gjøre deg så mye mer vellykket når det gjelder å lande en ny klient
.