Hvordan Vis Conviction og autoritet i Marketing

Denne uken I &'; d liker å snakke med deg om hvordan du kan vise overbevisning og autoritet i markedsføringen. Visste du at det er en måte å være på som bokstavelig talt gjør eller bryter din evne til å tiltrekke seg kunder i store tall? Mange selvstendig næringsdrivende don &'; t bruke den, og som et resultat, er bokstavelig talt la potensielle kunder skli gjennom fingrene, dag inn og dag ut — selv om de har gjort mye for markedsføring og nettverksbygging, og selv om de har mange prospekter.

For å unngå å la potensielle kunder slippe gjennom fingrene, må du ha alvorlig overbevisning om hva du tilbyr. Hvis det &'; s ingen sikkerhet på slutten, da et prospekt er rett og slett ikke kommer til å være sikker på enten at det å jobbe med deg er svaret på sine problemer. De &'; ll spørsmålet om du er virkelig god på det du gjør, og deretter bestemme seg for å holde utkikk.

Her &'; s et eksempel på hva som skjedde med meg for noen år siden, etter å gå til tannlegen min. For måneder, I &'; d blitt forske litt lett kosmetisk tannbehandling gjøres for å forbedre smilet mitt. I løpet av min rutine dental checkup og rengjøring, jeg spurte “ Dr. Smith &"; hvis han utført kosmetisk tannbehandling. Nå, før jeg fortelle deg hva som skjedde, la meg forklare sin typiske oppførsel. Han var naturlig nok veldig utadvendt, sjarmerende, og gjorde godt arbeid (så vidt jeg kunne fortelle fra de rutinemessige rengjorde.) Han fortalte vitser, var jovial og virket ganske trygg rundt. Men noe skjedde da jeg spurte ham om han gjorde kosmetisk tannbehandling.

Dr. Smith &'; s oppførsel endret, nesten på en krone. Han så bort, mumlet noe om å være i bransjen i 20 år og selvfølgelig han gjorde kosmetisk tannbehandling, og at han gjorde det godt. Og da det var det. Ingenting annet. Det rare var hans ord var ikke lenger entusiastisk og trygg. De snudde tom og uinspirerende, og jeg wasn &';. T sikker på hvordan du leser situasjonen

Uansett hva som hadde skjedd, min magefølelse fortalte meg ikke å jobbe med ham. Akkurat der og da, i løpet av bare én setning, han mistet tusenvis av dollar verdt av potensielle business. Jeg visste av måten han snakket om at hvis jeg skulle gå videre med kosmetisk tannbehandling, jeg wasn &'; t skal bruke Dr. Smith. Han rett og slett ikke hadde overbevist mdash meg og, ikke engang i nærheten. . Faktisk helt motsatt

Her &'; s hva jeg har oppdaget fra den erfaring og utallige andre opplevelser I &'; ve hadde, bare ser gründere snakke om sine evner:

- Utsiktene vil jobbe med mennesker som er sikker på om sine evner

-.. Utsiktene ønsker å jobbe og lære av en autoritet på et emne

-. Utsiktene er ute etter noen CONFIDENT om resultatene de tilbyr < ! br>

- Utsiktene er stille tigge for å bli LED

Din klienten attraksjon Oppgave:

Fra dette øyeblikk fremover, kan du ikke råd til å være wishy-washy om hva du tilbyr. Du &'; ve got å ha total overbevisning om hva du gjør. Ikke bare det, har du fått til å uttrykke den overbevisningen på en måte som gjør utsiktene føler deg trygg på dine evner.

Du skjønner, din jobb er ikke å selge. Din jobb er å være så rolig selvsikker som du overbevise potensielle kunder til å komme seg ut av sin egen måte å jobbe med deg. Måten du gjør det på er ved å bygge tillit, viser autoritet på emnet, og uttrykke din evne om resultatene de &'; ll få med deg. Og det &'; s alt i din måte å være

Nå, en påminnelse.. Dette spiller ingen &'; t bety at du blir altfor ivrige, eller over trygg. At &'; s bare en latterlig avkjøring og det ville sende prospekter som kjører i den andre retningen. Bare vær deg selv, men snakker med overbevisning og visshet.

En ting til. Jeg vil anbefale at du ikke fortelle et prospekt du kan gjøre noe som du kan ‚ bare for å lukke salg. Noen salgs guruer vil fortelle deg å gjøre dette, og deretter finne ut av det senere, men jeg skjønner &'; t enig. Det &'; s ut av integritet, og vi er på jakt etter ekte selger her. Det &'; s bedre å forsiktig snu seg bort at prospekt og gå videre til neste

Så, vær deg selv.. Være en leder, og begynner å snakke med overbevisning fra dette øyeblikk fremover. Det spiller &'; t ta mye, og likevel garanterer jeg deg &'; ll begynne å tiltrekke seg flere kunder enn du er nå. .
&Nbsp det fungerer!;