Hvordan du kan justere verdien med pricing

Har du økte prisene i det siste?
Hvis du svarte ja, la meg gratulere deg! Noen ganger bedriftseiere frykter heve sine priser, i den tro at de vant &'; t få kunder og vil miste ut på potensielle kunder. Jeg gikk gjennom dette også i mine tidligere år.

Men du kan bo hos din prisstruktur så lenge før du trenger å endre ting, spesielt hvis kalenderen blir full.
At &'; s sikkert tegn på det &'; s tid for et gebyr fottur. Da jeg begynte å virkelig fylle min praksis, hevet jeg min prisene så ofte som hvert par måneder.

Noen ganger, etter en oppgang du kanskje merke litt motstand.
Kanskje du &'; ll få oppringninger fra flere prospekter, går gjennom å bli kjent informasjon og deretter de skjønner &'; t registrere deg. Folk kan fortelle deg “ at doesn &'; t passe i mitt budsjett, &"; eller si de &'; ll komme tilbake til deg, men du aldri høre fra dem. Selv om du bruker de avslutter metode for å planlegge en oppfølging samtale, de fortsatt don &'; t si ja. Dette kan gjøre deg spørsmål hvis prisen er for høy, og lurer på om du bør revurdere. Men det er vanligvis ikke tilfelle.

Oftere, er motstanden i deg, og kan være et tankesett problem.
For å løse dette, er det to viktige skritt å ta for å sikre at du bo i flyten og likevel få nye kunder.

1. Legg til verdi.
Du vil verdien av å tilby å være så lekkert at folk synes det er en no brainer å registrere deg. Så har du å tilføre verdi når du tar dine prisene opp. Legg noe av det følgende:

- Kort samtaler på telefon Z - A VIP halv eller hel dag i person
- Ekstra programmer på lyd eller ebøker Z - Å gjøre hele biblioteket tilgjengelig

2. Juster din energi med prissettingen.
Dette er et tankesett sak. Du må sjekke inn med deg selv for å sørge for at du er på linje med forholdet mellom verdien du oppgir, og den prisen du ønsker å lade. Har du tanker om å ikke være rettferdig eller at andre folk ta mindre betalt? Noen potensielle kunder vil tenke avgifter er for høye, mens andre vil se enorm verdi. Sannheten er, det spiller &'; t rolle hva andre mennesker tenker; det eneste som betyr noe hva du synes

Sjekk inn med deg selv og spørre, etter “. Må jeg føler jeg &'; m gi kunder og prospekter alt som rettferdiggjør denne avgiften? Vil få de resultatene de ønsker og" Du ønsker å gi enda mer verdi, slik at du har en sterk overbevisning rundt programmet avgift for å få kunder. Du trenger å føle dette i hver eneste celle i kroppen din og hver fiber av vesen – som &'; s hvordan du vet at energien er på linje med programmet &'; s verdi og prising

Oppgave:
Hva synes du om verdien du tilbyr kundene.? Kanskje det &'; s tid til å sjekke inn med kundene for å finne ut hva annet de trenger eller virkelig ønsker å arbeide med deg. Det &'; s så mye lettere å få kunder når du skjønner &'; t må kjempe for å peke ut den utrolige verdien de får fra å jobbe med deg
.