Konvertering fører til SALG! Utnytte teknologi for å nå dine Peeps

For å konvertere en føre til en klient, trenger din ideelle klienten for å høre om du (eller se deg) alt fra syv til sytten ganger før de &'; re klar til å gå videre med fast. Det betyr at når et prospekt snubler over ditt advokatkontor &'; s nettside eller hører deg snakke på et nettverk hendelse, må du finne en måte å kommunisere med ham eller henne ytterligere seks til seksten ganger, så når de finner seg i behov for en advokat &'; s tjeneste, er du den de ansetter

Spør deg selv dette … med mindre de har et umiddelbart behov for dine tjenester og ansette deg på stedet, hva er oddsen potensielle kunder vil høre fra deg ytterligere seks til seksten ganger etter ditt første møte?

Som du allerede vet, de fleste bare ansette en advokat “ etter behov &"; eller fordi de har en nødsituasjon. Så, med mindre noen finner du på Google eller møter du på en konferanse på akkurat i det øyeblikket de trenger juridisk hjelp, vil sjansene for å gjøre dem til en klient er ganske slank

Det er en enkel løsning. Distribuere en automatisert kommunikasjonssystem! Men før vi i dybden av de grunnene må du opprette en (og tro meg, du gjør), la &'; s sørg for at du &'; re allerede tar vare på det første trinnet i å kommunisere jevnlig med potensielle kunder: ved hjelp av en CRM-database for å lage en liste prospekter kan du utvikle et forhold til på en kontinuerlig basis.

Når du møter mennesker som kan være i markedet for tjenester, må du ha et system for å samle deres kontaktinformasjon.

Når du har et slikt system på plass, er du “ bygge listen &"; hver gang du nettverk, snakke, annonsere, sende ut direkte post eller bruke sosiale medier. Liste bygningen er sluttstenen i noen direkte markedsføring, strategi, og om det &'; s litt mer vitenskap til det enn bare å samle inn e-postadresser, du trenger å først sørge for at du &'; re å holde styr på de menneskene du møter, og samle deres kontaktinformasjon slik at du kan nå ut til dem jevnlig, og inviterer dem til å bli kjent med deg og din bedrift, før de noen gang selv trenger å ansette en advokat.

Så, hva CRM (Customer Relationship Management) System for advokater og lov firmaer bruker du til å bygge din liste?

Ok, kanskje du allerede har en liste. Nå hva?

Om 3% av de potensielle markedet vil ha et umiddelbart behov når de hører om deg, men de andre 97% trenger påminnelser om hvem du er og hva du kan gjøre for dem, bør de trenger deg på et tidspunkt i fremtiden. Så selv om dette potensielle kunden ikke kan være i markedet for en advokat akkurat nå, vil du være sikker på at du &'; re den første personen på hans /hennes sinn når han /hun er klar. Og det &';. Er derfor du trenger en Automated Communication Campaign

• Automatisert: Fordi det må være, ellers vunnet det &'; t få gjort
•. Kommunikasjon:. Grunnlaget for hver sterkt forhold
• Kampanje:. Dette betyr jevn, slik at du kommuniserer minst annenhver uke og helst ukentlig

Din kommunikasjon kampanjen bør være utformet for å gjøre potensielle kunder føler at de kjenner deg. Den ideelle klienten ønsker å ansette en advokat med hvem de har et forhold. Folk ansette folk som de kjenner, liker og stoler på. Bor i jevnlig kontakt med potensielle kunder lar deg lage en rapport og en fortrolighet å smi obligasjoner før du noen gang jobbe sammen.

Prøver å holde kontakten med listen regelmessig tar for mye tid og energi til å gjøre alt på egen hånd — må du automat! Du &'; ll enten gjøre deg nøtter å prøve å få det gjort, eller gi opp på å kommunisere alt sammen. Løsningen? Det er mange online programvaresystemer og outsource tjenester som kan hjelpe deg å lage en “ sett det og glem det &"; rekke e-poster, slik at du vet at du &'; re holde opp med listen uten å måtte gjøre alt det ekstra arbeidet.

Ett tips (Mer om disse systemene og tjenestene snart.): Pass på at når du kommer ut på listen, hånden din er ikke alltid håndflaten opp!

Selvfølgelig, du ønsker å foreta periodiske tilbud til din liste over tilbud varer eller tjenester, eller for å annonsere nye produkter eller spesielle tjenester. La din kommunikasjon invitere ideelle klienter å bli kjent med deg – det personlige, virkelige deg. Fortell din personlige historie gjennom markedsføringsmateriale, dele med dem og vise deg &'; re en ekte person som ønsker å tjene. La folk få vite at du er akkurat som dem, ikke noen skremmende advokat som &'; s kommer til å prøve å dra nytte av dem!

Gjør en innsats for å bygge et solid forhold til potensielle kunder, slik at når de endelig trenger juridiske tjenester, det &'; s du de &'; ll slå til – ikke bare den første gangen, men hver gang.

Så, er du regelmessig kommuniserer med potensielle kunder? Hvis ja, hvordan? Og hvordan er det å jobbe for deg? Vi &'; d elsker å høre. Legg igjen en kommentar nedenfor til å dele om prosessen for å kommunisere med potensielle kunder eller hva &';.. S stoppe deg