3 kraftige markedsføringsverktøy for å lage Kunder for Life

Som eier en liten bedrift, har du sannsynligvis fått noen trodde til din målgruppe. Tross alt, du er ikke prøver å selge livs coaching tjenester (eller kurv veving klasser, eller SEO ebøker) til alle i verden. Høyre?

Du er rett og slett prøver å selge produktet eller tjenesten til folk som ønsker og trenger det mest.

Å finne ut hvem disse menneskene er, og lære å få kontakt med dem i en meningsfull måte, er det markedsføring handler om.

Når du får krystallklare om din målgruppe, nisje, og ideelle klienten, er du i stand til å lage markedsføringsmateriell som lett slår utsiktene til betalende kunder.

Begrepene målgruppe, nisje, og ideelle klienten bli kastet rundt en forferdelig mye. Det første skrittet for å effektivisere markedsføringstiltak er å forstå forskjellen mellom de tre. Les mer om 3 kraftige markedsføringsverktøy for å skape kunder for livet

Target Market - Dette er den bredeste delen av befolkningen du målretter

Tenk hva gruppen av potensielle kunder vil få de beste resultatene. , på kortest mulig tid med minst mulig innsats på grunn av å jobbe med deg.

For eksempel, kanskje du kjører en privat rengjøringsfirma i Philadelphia. Er rettet mot markedet "alle som bor i Philadelphia?" Absolutt ikke!

Hvorfor? Fordi ikke alle i Philadelphia trenger eller ønsker huset deres rengjort. Av folk som gjør det, hvem er det som trenger og ønsker hva din bedrift har å tilby?

Vil du gjøre ditt beste for arbeidet med velstående, college-utdannede ektepar med barn? Så kanskje du merke et selskap som et eksklusivt, toppen av linjen og eksklusiv service.

Har du konsekvent få virksomheten fra kupong clippers, enslige forsørgere og unge fagfolk på et budsjett? Så kanskje du merke din bedrift som den rimeligste rengjøring i byen?

Det er ikke nødvendigvis et riktig svar på hvem som er målgruppen. Men feil svar er "alle". Det gamle ordtaket "du kan ikke ta alle de hele tiden" definitivt gjelder å målrette markeder

nisje -. Hva du gjør for publikum

Target markedet avtaler med kunden . Nisje handler om deg.

"Helse og velvære" er en industri. "Private pilates coaching" kan være din nisje -. Det er, hva har du til folk som er interessert i helse og velvære

"Dating og relasjoner" er en industri. "Dating råd for nye skilte" kan være en nisje å satse innenfor denne bransjen.

Du kan ikke skille deg fra tusenvis av andre virksomheter hvis du prøver å markedsføre en "reise-nettsted" eller en "vekttap produkt . " Det finnes millioner av reisenettsteder og vekttap produkter der ute. Hva gjør din annerledes

Her er hva nisje-ing ned ser slik ut:?

Reisebyrå - > Solo reise ekspert - > Karriere bryte solo reise - > Karriere bryte solo reise for 40-somethings

Business coaching - > Business coaching for solopreneurs - > Business coaching for teknologisk utfordret solopreneurs

ideelle klienten -. Den detaljerte beskrivelse av din perfekte klient eller kunde

Det er vanskelig å få kontakt med en navnløs, ansiktsløs gruppe mennesker, selv om du har gjort leksene dine og "niched ned."

Det er der en ideell klientprofil kommer inn i bildet. En ideell klientprofil er en oppdiktet person som representerer din perfekte kunden. De har akkurat de problemene de beste kundene har, trenger de din hjelp, og de er klare til å kjøpe akkurat nå.

Ved å opprette en detaljert bio din ideelle klienten, inkludert biografisk informasjon og emosjonelle behov, du? vil være i stand til å lage nyhetsbrev, blogginnlegg, nettside kopiere og produkter som appellerer til publikum på en dyp og personlig nivå.

Hvorfor? Fordi du bruker en ideell klientprofil er som å skrive et brev til en person i stedet for tusenvis - resultatet er at hver person som leser brevet føles som det er skrevet nettopp for dem

Husk, velge et mål. marked, nisje og ideelle klienten er i forbindelse med din markedsføringstiltak
. Du vil trolig tiltrekke seg folk som ikke passer hva du har valgt, og det er OK! Vi snakker ikke om å slå noen bort. Vi snakker om å fokusere på begrenset tid, penger og energi du har å bruke på markedsføring på folk som vil gi de beste resultatene.

Definer din målgruppe, se om du kan "nisje down" innenfor valgte bransjen, og bruke litt tid på å lage den ideelle klienten bio og bakgrunnshistorien.

Jo mer spesifikk du får, jo mer effektiv markedsføring din være og mer kvalifiserte potensielle kunder vil bli når du begynner å opprette kunder for livet ..