To super enkle måter å snakke om resultater med clients

Hvis du er en ny liten bedrift uten en lang merittliste, kan du finne det vanskelig å snakke med potensielle kunder om resultater.
Noen ganger studenter bekymre deg for at resultatene vil variere for hver person. Eller, de aren &'; t sikker på hva de faktisk kan levere. Dette gjør det vanskelig for deg å hjelpe dem for seg resultatene mens du lukke salg og få kunder.

1. Titt på dine egne resultater.
Det &'; s er min erfaring at du vet nøyaktig de resultatene du tilbyr og hva du ønsker å hjelpe folk med. Tenk på din egen historie – hva gjorde du oppnå? Hva endringen gjorde du? Hva gaven føler du deg tvunget til å dele med verden? Jeg refererer ofte til dette som “ dele dine brownies &" ;. Disse spørsmålene vil gi deg nok av ledetråder for å hjelpe deg med å finslipe budskapet om resultatene folk kan forvente når du arbeider med deg.

2. Spør kundene hva de ønsker.
Her &'; s en annen superenkel måte å snakke om resultater og få klienter. Du sier: “ Hvis vi skulle møtes her igjen seks måneder fra nå, hva ville du trenger å ha skjedd for deg å føle seg lykkelig om fremgangen din med denne situasjonen &";?

Ved hjelp av dette spørsmålet åpner døren for potensielle kunder å fortelle deg nøyaktig hva de vil ha og hva du trenger å vite om dem.
Du vil bli overrasket over hvor dine potensielle kunder vil gi en liste over alt de ønsker å endre og oppnå. Deretter kan du ende opp med å si at &'; s akkurat hva du vil gjøre i ditt arbeid sammen

Svar med integritet.. største nettstedene Selvfølgelig må du ha integritet, slik at du kan beskrive resultatene du virkelig kan levere. Hvis du kan levere disse resultatene, du forklare dine tjenester og nøyaktig hvordan du kan få prospektet til å være der de ønsker å være.

I hovedsak strømmen tilbake til den potensielle kunden hva de vil,
men bare hvis dette er hva du faktisk kan levere. Du må kanskje gjøre noen tilpasninger eller foreslå hva du føler er litt mer realistisk

Det &';. Er egentlig utrolig hvor godt dette fungerer.
Det &'; s ingen manipulasjon i det hele tatt. Du &'; ve bare spurt et spørsmål, potensielle kunder svarte og hvis du kan levere det, sier du, “ Det &'; s hva vi &'; re kommer til å gjøre sammen! ! Woohoo &";

Oppgave:

Hvis du sliter med å diskutere resultatene kundene kan forvente, ta tre minutter akkurat nå å huske og skrive ned dine egne resultater. Deretter forenkle språket og finpusse budskapet å være konsis. Praksis si det mange ganger, og levere den med energi og lidenskap for å gjøre meldingen overbevis
.