Hvordan spore virksomheten Growth

Et spørsmål som jeg får hele tiden er, “ Hva tallene bør jeg spore i min business &"; Mitt svar? Spor alle numrene du ønsker å vokse – og utgifter, som selvfølgelig du don &'; t ønsker å vokse. I &'; m alltid sjokkert over at når jeg spør noen hvor mye de &'; har gjort så langt i sin virksomhet i år eller denne måneden, mange ganger de don &'; t har et svar på det spørsmålet. For mange år, før jeg hadde en full-time økonomisk person for virksomheten min, jeg har alltid visst, på dagen, hvor mye jeg hadde gjort den måneden i motsetning til hva målet mitt var

Her &'; s. Der Jeg vil at du skal begynne. Nummer én, begynne å spore antall klienter som du har. Noen mennesker bare don &'; t vet dette nummeret. Du må vite hvor mange kunder som er i hvert program kontra hva er ditt mål om antall klienter i hvert program.

Jeg vil også at du kan spore din inntekt fordi det du spore, vokser. Du &'; ll spore på en markedsføring nivå, slik at du kan måle hvor du er i forhold til målet ditt i en gitt måned, og du &'; ll også spore fra en metafysisk, “ manifesty-y &"; slags måte, slik at du vet hva hvor mye penger du ønsker å tiltrekke inn i din virksomhet.

Selvfølgelig spore faktiske inntekt versus målet inntekter, ikke bare per år, men hver måned og for halvparten av året . En av de tingene som jeg midtveis i året er jeg si, “ Er mine første seks måneder av året på sporet eller vil jeg nå mitt mål innen utgangen av året &";?

Hvis du spør deg selv dette spørsmålet, “ Er jeg på sporet &"; og det &'; s november og du &'; ve fikk en måned igjen i år, det &'; s vanskelig å virkelig rampen opp og gjøre de ekstra pengene. Men hvis du &'; re spore hver eneste måned, og på midten av året kan du si, “? Ok, hvordan gjør jeg &"; Du har ytterligere seks måneder å virkelig få kreative og legge strategier, så anbefaler jeg at du gjør det.

Du kan spore salget. Hvis du &'; re snakke foran et rom av mennesker, er du stenge 20% av rommet? Er du lukke 20% av de som er kvalifisert til å kjøpe? Er du på 50%? 70%?

Få virkelig flinke til å finne ut prosenter fordi når det kommer til å ha det solid nummer, kan du projisere det på andre muligheter. Hvis jeg kan lukke la &'; s si 50% av rommet, så det &';. Er en god mulighet for meg

Spor antall personer som kommer til en hendelse etter å bestemme målet ditt. Hvis du &'; re ikke der ennå, så vet du at du kan gjøre litt mer markedsføring for å få ord ut

Spor dine utgifter.. En av de tingene som ikke er så gøy å gjøre er å spore utgifter, men noen ganger når du sporer utgifter du kan si, og" Hei, dette er for mye. Jeg don &'; t ønsker å tilbringe så mye fordi den spiser opp overskuddet av virksomheten &"; Noen ganger er dette en god overraskelse. Du kan si, “ Vet du hva, utgifter er ikke så høy. Jeg har råd til å betale bare litt mer for min markedsføring eller klient oppkjøpet &"; Kanskje du kan sende en annen mailer. Kanskje du kan investere i virksomheten din litt mer, og så vil det formere din bedrift.

Tanken er at du ønsker å spore alt som du ønsker å vokse. Og ja, du ønsker å spore dine utgifter også, selv om du don &'; t nødvendigvis ønsker å vokse dem. Når du har tallene, kan du sette deg ned og den forteller en historie om din virksomhet. Den hjelper deg å projisere din inntekt. Den hjelper deg å gjøre dine beslutninger i virksomheten.

Din klienten attraksjon Assignment

Start sporing det grunnleggende, uansett hva du kan håndtere. Don &'; t overvelde deg selv, men gjør det jeg gjør. Vi har en hvit bord på kontoret som blir oppdatert hver eneste dag så prøv å spore dine tall sånn. Eller du kan ha et Excel-regneark som jeg hadde mange, mange år siden da det var bare meg. Ideen er ikke vær i mørket. Kjenn dine tall, fordi du kan ta avgjørelser fra dem
.