Tre måter å stoppe tiltrekke kunder som ikke har råd you

Noen ganger elevene mine ender opp i frustrerende sted hvor potensielle kunder kan &'; t råd til sine programmer. Dette er en tøff sted å være i, og det er et par ting som kan være medvirkende til denne situasjonen. Når jeg hører dette, anbefaler jeg tre tilpasninger til deres bli kjent session og avsluttende prosessen.

1. Stopp Undervisning Under bli kjent Call. Når du aren &'; t konvertere nok prospekter i bli kjent samtale, spør jeg om personen er “ " undervisning og; Noen mennesker, i sitt ønske om å hjelpe, faktisk ende opp med coaching på denne første samtalen og gir bort sin kunnskap gratis. Som doesn &'; t fungerer så bra. Når et prospekt har hva han eller hun trenger, hvorfor skulle de registrerer seg for å samarbeide med deg? Folk gange fornøyd, etter å ha fått det de trenger, og som et resultat de don &'; t bli en betalende kunde. For å tiltrekke seg flere kunder, må du gi bort dine kunnskaper for gratis.

2. Sikre Utsiktene Svar Prep Spørsmål før konferansen. Det finnes en rekke spørsmål prospekter må svare før bli kjent samtale, forbereder dem til å snakke med deg. Et av spørsmålene jeg alltid spurt var, “? Hvor mye er en ny klient verdt for deg &";

La &'; s si verdien av en klient er $ 1,000. Neste jeg spurte hvor mange kunder de har (la &'; s si to) og hvor mange de trenger (la &'; s si 20). Da er det &'; s klart gapet er 18 klienter på $ 1000 hver – som &'; s et gap på $ 18 000 rett? Min programmet var $ 2000, slik at potensielle kunder kan se kostnadene var langt mindre enn $ 18 000 de trengte. Eller en annen måte å se på det er at kostnadene ved mitt program kunne dekkes med bare to nye kunder

Du &';. Ll ønsker å bruke dette til din egen avsluttende prosessen. Kanskje du &'; ll be potensielle kunder hva er verdien av god helse til ham eller henne? Eller hva er verdien av å finne ekte kjærlighet? Uansett hva de sier, er at programmet trolig mindre enn det. Du kan si, “ Vel mitt program er bare $ 1000 &"; som formidler hvordan overkommelig det er.

En tredje Tweak kan være nødvendig. Nå, hvis du gjør disse to tweaks og prospekter fortsatt kan &'; t råd til programmet, kan en tredje faktor være tilstede. Du er kanskje ikke nettverk på rett sted for din ideelle prospekter

Selv om utsiktene har alle kvaliteter av ideelle klienter, men kan &';. T råd til dine tilbud, de er egentlig ikke ideelt. For å tiltrekke seg kunder som er ideelt, endre markedsføringsmateriale å si, “ Jeg jobber med vellykkede kvinner &"; eller “ vellykkede bedriftseiere &"; – hva målgruppen er. Det kan høres hardt ut, men du gjør dem en tjeneste ved å ikke kaste bort tiden din eller

Din Oppgave:.
Hvis du støter på en rekke prospekter som kan &'; t råd til dine tjenester, revurdere hvor du er nettverk. Det &'; s heller ikke nok til å gå til månedlige arrangementer. Du er mer sannsynlig å fylle rørledningen og tiltrekke seg kunder når du blir med en ukentlig gruppe fokusert på å gi potensielle kunder
.