Gi prospekter enkle alternativer å velge mellom og skilt på flere clients

Da jeg startet å bygge min første trening, jeg ble lært opp til å tilby bare ett program. Dette var ment å gjøre ting enkelt for utøvere. Men, det jeg la merke til med tiden er at mange potensielle kunder ville komme for gratis konsultasjon eller få kjent session og dra uten å registrere deg.

Med tiden kom jeg til å innse at det å tilby to eller tre alternativer, for multippel pris poeng eller budsjettnivåer og ulike behov, hjalp meg til å lukke flere salg. Jeg mener bestemt at opsjoner hjelp utsiktene føler seg mer komfortabel å gjøre et valg om å jobbe med deg. Jeg oppdaget også hvordan valgene for potensielle kunder trenger å være så tydelig at de kan bestemme mellom alternativene på stedet.

Jeg vil virkelig forsterke dette punktet. Etter år med coaching, kunder fortsatt komme tilbake til meg å ha opprettet pakker som er så innfløkt og komplisert, det &'; s vanskelig å finne ut hva som er det øverste nivået. Eller noen ganger er det &'; s vanskelig å tyde forskjellene mellom de ulike alternativene

Selv når det gjelder å navngi dine pakker, velge enkle navn er så viktig.. Når du bruker navn som optimal, premiere og deluxe, klienter har en hard tid å vite hvilken som er det høyeste nivået.

Hvorfor er enkelhet så viktig å lukke flere salg? Fordi forvirring kan forstyrre et prospekt &'; s beslutningsevne. Minuttet en potensiell klient går bort til « tenke på det &"; eller snakke med ektefellen, eller sjekke med revisor, vil du sannsynligvis aldri høre fra dem igjen fordi livet kommer i veien. Dette kalles Law of Avtagende Intent. I det øyeblikket noen går bort for å tenke på å registrere deg – du &'; ve mistet henne fordi hennes hensikt å jobbe med deg minker overraskende raskt

En annen måte å ta avgjørelsen for utsiktene enklere er å pakke det høyeste nivået pakke med yummy bjeller og fløyter som aren &';. t tilgjengelig på lavere nivåer. Dette vil gjøre det høyeste nivået pakken så ønskelig det blir vanskelig å motstå. Doesn &';? T som fornuftig

Din klienten attraksjon Assignment

Hvis du allerede har pakker designet, navngitte og priset, det &'; s verdt å sjekke for å se om de er enkle nok for enkel beslutningsprosesser . Hvis du tilhører en mastermind gruppe eller har en venn som er også en gründer, vurdere dem sammen for å få noen tilbakemeldinger. Så som svar på alvor og vurdere hvordan du kan forenkle ting om nødvendig

Hvis du haven &';. T laget dine pakker og priser ennå, holde enkelhet toppen av tankene. Sørg for at kommunikasjonen av disse detaljene kan formidles enkelt. Mer enn noe annet, vil du dette avsluttende samtale med en potensiell ny klient for å være så lett, de bare ønsker selvsagt å begynne å jobbe med deg med en gang
.