Respekt Yourself

I går var jeg på et møte hvor vi snakket om prospecting og salg. En av mennene delte en historie om hvordan han kalte et prospekt for å la dem vite at han ikke ville &'; t være å ringe igjen som de syntes å være veldig opptatt og han &'; d mente timingen var dårlig. De svarte på denne meldingen, og han var i stand til å få et ansikt til ansikt møte med dem.

En annen deltaker nevnte at dette pekte på ideen om at hver av partene må respektere den andre. I mitt sinn, begynner hele prosessen med å respektere deg selv. Når du respekterer deg selv og virkelig se verdien i hva du gjør, du da forstå at de riktige prospektene er de som kommer til å svare på ditt lederskap.

Selgeren skal alltid ha kontroll over prosessen. Du er ekspert; du vet hva som fungerer best for din bedrift og dine kunder. Utsiktene ser til deg å gi dem som struktur og veiledning.

Senere på dagen møtte jeg med en kvinne som delte hennes politikken når hun setter seg ned med et nytt prospekt. Hun først sier hva hun vil gjøre for dem. Så forteller hun dem hva hun trenger fra dem, og at det kan ende opp med at de ikke er en passe for hverandre. Hun legger alt på bordet i begynnelsen; hun setter forventning. Jeg bare elsket denne! Hun forstår helt at ikke alle prospektet vil være en god klient. Hun kjenner henne prosessen og hva som fungerer best. Og hun vet at hun må kjøre prosessen, ikke den potensielle kunden.

Dessverre, mange selgere ikke operere på denne måten. De har troen på at de må følge prospektet &'; s bly; la prospekt styre prosessen. På grunn av dette de bruker mye tid på å prøve å få tak i folk. De blir sittende fast i prosessen og har en hard tid å flytte utsiktene gjennom til en avgjørelse. Hvor frustrerende!

Når du begynner fra en posisjon av respekt for deg selv at du er sikker på at du vet hva som fungerer best. Du forstår også at ikke alle prospektet vil bli en god klient. Til slutt, vet du at du må styre prosessen for å komme til stedet der du enten få et salg eller gå videre til noen andre.

Ta kontroll. Foreslå et møtetidspunkt; spør hvordan de &'; d liker du å følge opp. Her er forutsatt at de ønsker å gå videre og gjør det punktet at du forventer et neste møte. Styr salgsmøte ved å stille spørsmål før du deler informasjon. Alvor. Du kan &'; t effektivt fortelle noen om hva du tilbyr før du vet hva de trenger. Det gir deg også muligheten til å finne ut om dette er noen du selv ønsker å gjøre forretninger med

Prøv det ut; selv om du aren &'; t helt komfortabel med tanken. Du &'; ll se hvor forskjellig det føles og hvordan ulike resultatene kan være. Husk at målet er å gjøre forretninger med disse personer /selskaper som respekterer og setter pris på deg og hva du gjør. Det hele begynner med at du respekterer deg selv og hva du gjør
.