Slik lykkes i forretninger, Sales, og Leadership

Når jeg ser på de ulike aspekter av virksomheten trukket jeg på ideen om at de samme tre Cs gjelder å skape et miljø for suksess. De Cs er: Clarity, Kommunikasjon og konsistens. De faktisk fungerer i samspill med hverandre og derfor er uatskillelige. La &'; s besøke hver uavhengig og du &'; ll se hvordan de fungerer sammen

1.. Klarhet
Kokt ned I &'; d si at klarhet av visjonen er viktig. Men det &'; s ikke alt. Du må ha klarhet i meldingen, klarhet angående produktet eller tjenesten, og klarhet i din kommunikasjon. Videre, uansett hvilken plass du har i en bedrift, spiller klarhet en rolle.

Som bedriftseier må du ha en god del av klarhet. Du bør være klar over hva det er som du har, hva verdien er på dine kunder, hva kostnadene er, hvor du skal, og hvordan du skal komme dit. I tillegg må du være sikker på at du er tydelig i all kommunikasjon uavhengig av hvem de er med.

Jeg vet dette kan høres elementært, men overalt er det bedriftseiere som tror de er klare når det i realiteten de aren &'; t. Noen av dem har faktisk klarhet, men ikke klarer å kommunisere tydelig. Dette skaper problemer fordi andre don &'; t vet hvor eieren går eller hvordan de ønsker å komme dit. Resultatet er at folk kan &';. T hjelpe disse bedriftseiere oppnå sine mål

Som en selger bør du være veldig klar på hva du tilbyr, hva verdien er til dine kunder, og hva omfanget av arbeidet virkelig er. Dette vil holde deg fra å komme inn i en vanskelig situasjon med et prospekt. Ganske ofte når det isn &'; t klarhet selgeren og kunden har ulike oppfatninger om produktet eller tjenesten. Når levert, er klienten ulykkelig fordi hans forventninger haven &'; t er oppfylt. Dette problemet kan lett unngås gjennom tydelig kommunikasjon.

Som leder klarhet er viktig. Du kan &'; t lede andre når du ikke &'; t vet hvor du går, eller hvordan du skal komme dit. I tillegg kan du &'; t lede andre når du ikke &'; t kommunisere tydelig. De vant &'; t vet hvor du skal gå eller hvordan å komme dit. Alle vil ende opp med å bli skuffet.

2. Kommunikasjon
La du merke til hvor ofte kommunikasjon kom opp i forrige avsnitt? At &'; s fordi selv om du har alle klarhet i verden vil det gjøre deg noe godt hvis du kan &'; t eller don &';. T kommunisere det klart

Som bedriftseier du har en forpliktelse til deg selv å kommunisere klart og ofte hva dine mål, forventninger og planer er. Bare da kan du være sikker på at andre vil kunne hjelpe deg å komme dit.

Som en selger kommunikasjon er avgjørende. Først må du lytte – MYE! Mens du lytter, bør du ta notater og stille spørsmål for å være sikker på at du lærer alt du kan fra prospektet. Når du &'; ve samlet alle dine data er det på tide å lage forslaget. Hvordan du kommuniserer det vil spille en nøkkelrolle i hvordan prospektet mottar den. Vær tydelig og grundig. Utelate noe element i forslaget kan føre til problemer på veien.

Også, når du arbeider med nåværende kunder du har en forpliktelse til din bedrift å holde kommunikasjonen i gang. Altfor ofte vi slutte å pleie våre relasjoner med våre nåværende kunder fordi vi er off søker nye kunder. Mangel på kommunikasjon her kan føre til at du taper på virksomheten. Når du snakker med din nåværende klienter du oppdager ting som skjer med dem. Du vil oppdage muligheter til å gjøre mer forretninger med dem. Derimot, hvis du ikke er &';. T snakke med dine nåværende kunder, er noen andre få at virksomheten

Som leder hvordan du kommuniserer gjør hele forskjellen mellom suksess og fiasko. Dine ansatte kan &'; t følge deg eller gjøre de tingene du vil de skal gjøre hvis de don &'; t vet hva disse tingene er. Et av områdene der ledere ofte ikke klarer å kommunisere effektivt er konsekvenser. For uansett grunn de skjønner &'; t gjøre det klart hva konsekvensene er av å møte eller unnlater å møte forventningene.

Det er viktig å stave ut til de ansatte hva målene dine er, hvor de spiller en rolle i å hjelpe deg å realisere disse målene, og hva de vil få (eller ikke) når de utfører (eller ikke). Tro meg når jeg forteller deg at det gjør alle &'; s liv lettere når informasjonen deles tydelig. Når alle vet hvor de står det er lite eller ingen drama. Følelser er eliminert, og virksomheten vil trives

3.. Konsistens
Nå er du sannsynligvis på min tog, og du vet hva jeg skal si. Velkommen ombord! Jeg ville ikke &'; t være å praktisere det jeg forkynner om jeg gjorde &'; t kommunisere hva jeg mener her. Så, her går.

Det er ikke tilstrekkelig til å kommunisere en gang og så forvente at andre skal alltid vite hva du vil.

Som bedriftseier bør du sette opp et system hvor du kommuniserer dine mål, forventninger og behov på en konsistent basis med de ansatte. En av de beste tingene du kan gjøre for de ansatte er å skape en konsistent miljø der de vet hva landskapet er og du er konsekvent i behandling av dine ansatte, kunder og dine leverandører. Det &'; s som foreldre. Hvis du ikke er &'; t konsekvent de vil lære at alt de trenger å gjøre er å vente; du vil slutte å håndheve reglene, og det vil ikke være noen reelle konsekvenser.

Dette kan skape flere problemer. Du lærer folk hvordan du behandler deg så her du underviser de ansatte at de kan gjøre hva de vil – med ingen konsekvens. Du forteller din arbeidsomme ansatte at de virkelig don &'; t saken fordi det ikke er noen negative konsekvenser for folk som ikke er hardtarbeidende. Når du tolerere oppførsel du ikke &'; t ønsker du er, i hovedsak, godkjenne at dårlig oppførsel. Er det virkelig det du ønsker å gjøre? Jeg gjorde &'; t think so

Som en selger du har mye å gjøre!. Du møter mange mennesker. Du må fortsette å holde liv i forholdet med din nåværende kunder. Den beste måten å styre salgsprosessen er å opprettholde en konsekvent handlingsplan. På denne måten kan utpeke tid for nåværende kunder og prospecting og salg. For selgerne konsistensen er mer om tidsstyring og målsetting. Du starter med å sette dine salgsmål og deretter lage planen rundt disse målene. Hvordan du bruker tiden din saker så du bør utvikle en konsistent strategi for gjennomføring og overvåking av prosessen.

Som leder, som en bedriftseier, må du være konsekvent i meldings- og dine beslutninger. Du må være konsekvent i din disiplin og belønningssystemet slik at det er lik over hele linja. En av de beste måtene å holde deg ut av trøbbel er å etablere et program, kommunisere det programmet, og like håndheve det programmet.

Dine ansatte vil raskt lære hvordan du operere og vil enten komme sammen med deg eller forlate. Uansett, du vinner.

Som du kan se, business, salg og ledelse er mye enklere og dermed mer vellykket når du har klarhet og konsistens, og du kommunisere effektivt. Vi gjør oss selv en tjeneste når vi etablere klare mål, forventninger og konsekvenser tidlig på. Men uansett når du gjør det, det som teller er at du gjør det! Skape det miljøet som vil hjelpe deg, og dine ansatte, drive organisasjonen til de målene du ønsker. Du &'; ll være godt fornøyd med resultatene
 !;