Hvordan å strukturere din signatur talk for å få clients

Du er klar til å komme ut der og begynne å snakke foran grupper, som er en av de beste måtene å få klienter.
For å gjøre dette, trenger du en sterk signatur snakke. Du lurer kanskje på hvordan du skal skrive din tale, og hva som må gå inn i den. Det &'; s faktisk veldig enkelt. Her er fem trinn for å lage en hardt arbeidende signatur talk som hjelper deg å få kunder.

1. Begynn med fengslende historie.
Fortell din egen fengslende historie og satt i de følelsene du gikk gjennom så vel som transformasjonen du oppnådd. Jeg begynte min historie med, “ Jeg ønsker å ta deg tilbake til 1999 &"; og da jeg fortalte publikum hele mitt fengslende historie.

2. Forklar hvordan din historie relatert til virksomheten din nå.
Knytt fengslende historie til hvorfor du nå arbeider i din nåværende virksomhet. Jeg pleide å si: “ I &'; ve viet resten av mitt yrkesaktive liv til å hjelpe gründere tiltrekke seg flere kunder, og i dag jeg ønsker å lære deg de 10 trinnene &" ;.

3. Del trinnene for ditt proprietære system.
Stave ut hvert trinn i systemet, slik at de får mye av verdi fra talen. Husk å fokusere på “ hva &"; potensielle kunder trenger å gjøre og lagre “ hvordan &"; for senere programmer. Hvis du gir folk alt gratis, vant de &'; t være sannsynlig å få de samme fantastiske resultater mulig som de ville ved å samarbeide med deg

4.. Veve i klient eksempler.
Dryss klient suksesshistorier gjennom trinnene i systemet for å forsterke læring. Dette bidrar til å gjøre de resultatene du snakker om følelsen mer virkelig for folk i publikum. Dine eksempler viser dem hvor godt systemet fungerer.

5. Avslutt med en soft close.
Jeg anbefaler å bruke et skript som dette for å få kunder på slutten av hver tale. “ Jeg delte alt du trenger. Noen av dere vil gå videre og gjøre det skje, og noen vil ønske å jobbe direkte med meg å gjøre det skje raskere og få svar på spørsmålene dine. Uansett, don &'; t la dette være “ hylle-help &"; hvor informasjonen samler støv. Gjøre noe med dette, og hvis jeg kan være til hjelp, kom opp til meg. I &'; m svært tilgjengelig. I &'; m veldig approachable. La &'; s sette opp en samtale til i morgen og se om jeg kan hjelpe. Jeg ønsker å høre om din situasjon, og vi &'; ll se om jeg kan hjelpe &";.

Hver gang jeg gjorde det, ville jeg ha tre, fire eller fem personer komme opp til meg, avhengig av hvor store rommet var og jeg vil plukke opp nye kunder.

Oppgave:
Det &'; s tid til å lage din egen signatur talk for å få kunder. Gjennomgå fengslende historie og din proprietære system og polere disse elementene hvis nødvendig. Plukk dine beste klient eksempler og deretter sette sammen din snakke. Jeg anbefaler å ha noen versjoner. Du trenger sannsynligvis en 15-minutters, en 30-minutters og en times presentasjon. Nå er du klar for enhver anledning uansett lengden
.