The Secret til Writing Memorable Sales Copy

Vil du vite hemmeligheten til å skape minneverdige markedsføringstekst? Salg kopi som faktisk holder med kundene lenge etter at de er ferdig med å lese den?

Så mestre kunsten å bruke ord for å lage bilder i kundenes hoder.

Hvis du kan beskrive ditt produkter eller tjenester på en slik måte at det danner bilder i kundenes hoder, vel, så du nettopp har laget noe som vil vare lenge etter at markedsføring er over.

Hvorfor ellers opphold romaner gjør med oss ​​så lenge? Disse "bilder" ser vi trekke oss inn i verden av romanen, og de bildene bo hos oss lenge etter at vi har lukket boken. Hvis du kan lage den slags utholdenhet med markedsføringsmateriale, tenk på hvor mye foran konkurrentene dine blir du.

Så, hvordan kan du komme i gang? Nedenfor er tre tips. (Legg merke til hvordan alle tre tips har ordet "spesifikke" til felles. Vær konkret når du kan. Vi tror ikke på alminnelig, vi tenker i detaljer. Jo mer spesifikk du er, jo sterkere bildene.)

1. Bruk konkrete substantiver. Hurtig - hva du tenker når jeg sier ordet "bird"? Nå slette det bildet. Hva kommer inn i hodet når jeg sier "kardinal"?

Da jeg sa fugl, kunne du ha avbildet en rekke fuglearter eller kanskje til og med en slags generisk fugl (noe brun med vinger og fjær). Da jeg sa kardinal, jeg vedder på at du så en knallrød fugl med den karakteristiske trekant hodet.

Se forskjellen? Cardinal er bestemt og det bringer et bestemt bilde til hjernen. Bird er generisk, og det bringer et generisk bilde til hjernen.

Når det er mulig, bruker den mest spesifikke substantiv du kan. (Men hvis den mest spesifikke substantiv er noe de fleste vil ikke vite, sier noen sjeldne eksotiske insekter bare funnet i Amazonas jungel, så sørg for at du beskriver det så godt.)

2. Bruke spesifikke verb. Verb puste liv inn i din kopi. De er forskjellen mellom ord liggende flat og komatøs på siden eller hoppe opp og danse en pilk.

Verb bringe bevegelsen til din kopi. De forteller leserne om noen er på tur, jogging, slentrende, hoppe eller krypende. Eller kanskje at noen er utslitt og har bestemt seg for å legge seg ned for litt

Nå, når jeg sier verb, hva jeg snakker ikke om er "å være" verb -. Am, er, er, var, var, etc. Disse verbene ikke male et bilde. Ikke liker klem, skate, seil, løpe, høst, spinn, vende, etc. Se forskjellen?

Mens "å være" verb er nødvendig, er det lurt å bruke dem så lite som mulig. Faktisk har jeg en fiction-skriving venn som har en "var /var" regelen. Kun tre "wases /weres" per side.

Jepp, du hørte meg rett. Per side.

Ja, det kan gjøres. Jeg trodde ikke jeg kunne gjøre det enten i mine romaner. Og la meg fortelle deg, når du begynner beskjæring disse "wases /weres" ut av prosa, er det utrolig hvor sterk skrivingen blir.

3. Beskrive konkrete situasjoner. Sammenlign:

"Vår bokføring tjeneste er den beste i området vi kan ta vare på alle dine bokføring behov, fra fakturaer til å betale regninger å forene dine kontoutskrifter.."

Til dette:

"Gjør fakturaene gå ut sent fordi du ikke orker tanken på å sitte ned å gjøre dem? Har din kontantstrøm lider tørke hver måned fordi ingen sjekker kommer i posten (fordi fakturaene gikk ut sent )? Hvor mye hår har du trukket ut i løpet av årene på grunn av feil i regnskapet? Fortvil ikke, de dagene er over når du leier oss å gjøre din bokføring. "

Det første eksemplet er generisk (ta vare på bokføring behov). Det andre eksemplet viser deg hvordan virksomheten gjør det. (I fiksjon kaller vi det "show, ikke fortell." Gode råd, selv for tekstforfattere.) Du kan faktisk "føler" de forretningsmessige problemer - sene fakturaer, kontantstrøm tørke, tap av hår. Det er forskjellen mellom noe kaldt og upersonlig som virkelig har ingenting å gjøre med deg og noe som vekker deg opp med en gnist av anerkjennelse ("Hei, det er meg jeg trenger det.".)

skriveøvelser - Se hva andre gjør

Velg en del av teksten. Noe med kjøtt - minst 300 ord eller så. Nei, det trenger ikke å være noe du skrev heller. Faktisk kan denne øvelsen være lettere hvis det ikke er ditt.

Nå analysere det. Se på substantiver. Er de spesifikke? Eller er de litt for generisk? Hva om verbene? Kunne de bli sterkere? Og ikke beskrive det en bestemt situasjon, noe som du faktisk kan føle og berøring

Prøv dette med en rekke skrifter -? Romaner, sakprosa bøker, avisartikler, nettsider, salg brev, etc. Se på både "gode" og "dårlige" eksempler. (Selv om gode og dårlige er noe subjektivt, følg magefølelsen.) Se hva trender du oppdage.

Ved å analysere hva andre gjør, er du bedre i stand til å se styrker og svakheter i din egen skriving. < . br>