Den enkleste måten å komme over frykten for å diskutere dine fee

Mange kunder kommer til meg for å få hjelp med sine frykt om å diskutere penger. De kan føle seg komfortabel med å snakke om hva de gjør med potensielle kunder eller hvordan de ville være tjent med å jobbe sammen. Men når det gjelder tid til å faktisk si sine avgifter, blir det denne store snublestein. Noen ganger folk frykter deres avgifter er for høye, eller at ingen vil ønske å betale det de &';. Re ber

Men dette er ikke den rette måten å tenke på hva du gjør. La meg dele en mye bedre måte å se på avgiften diskusjonen.

Du ber ikke om penger.

Sannheten er, er du ikke ber om penger i det avsluttende salg samtale. Dette er en stor forskjell jeg ønsker å gjøre. Du er å la folk få vite hvilke programmer du har tilgjengelig og hvilke løsninger på sine problemer du tilbyr. Så internt tror du at du ber om penger og bekymring at utsiktene ikke kan si “ ja &" ;. Men du er bare presentere alternativer for å hjelpe dem.

Klienten er i kontroll.

Når en klient velger et program, er de i kontroll rett? Faktisk, er du både i kontroll fordi du har opprettet alternativene, lagt ut dem ut og aren &'; t kommer til å komme bort fra dem. Men kunder er ansvarlig for å gjøre valg, slik at du don &'; t trenger å bekymre deg for det i det hele tatt. Det &';.. Er opp til dem
Hemmeligheten for å fylle min praksis

vil jeg fortelle deg min hemmelighet som jeg har brukt gjennom årene for å fylle min praksis. I begynnelsen, jeg plukket en pris som jeg trodde var rettferdig – rettferdig for klienter og rettferdig for meg. Jeg kunne bare godta så mange kunder, og da jeg kom nær til å fylle min praksis. Jeg ville bump opp mine priser. Som min praksis fortsatte, ville jeg noen ganger heve min nye klienten rente hver tredje til fjerde måned. Jeg gjorde dette fordi etterspørselen å jobbe med meg var der.

Den neste bit av denne hemmeligheten kan være veldig motiverende for prospekter. Når min praksis var nesten full, vil jeg si, “ Du vet at jeg bare har én plass igjen fordi jeg kan bare ta så mange kunder. Min hastighet er ___ &"; Dette posisjonering skaper litt av knapphet som er sant – du bare har så mange spor som kan fylles ut. Hvis personen ønsker å jobbe med deg, de er bedre å hoppe på den.

Presentere løsninger.

Du er rett og slett å hjelpe folk til å ta en beslutning om å samarbeide med deg føles som det rette for dem . Når du ser på den avsluttende salg samtale på denne måten, er du ikke i det hele tatt ber om penger. Du presenterer programmene du tilbyr med løsninger til kunder og' problemer. Og utsiktene er i kontroll derfra til å avgjøre om å samarbeide med deg er den riktige tingen

Din klienten attraksjon Oppgave:.

Hvis du snakker om programmet prissetting er en snublestein for deg, anbefaler jeg praktisere “ lukke salg samtale &"; Alene. Gå over alle bitene og faktisk øve på presentasjonen, sier det høyt for deg selv. Gå gjennom bevegelser og si alt høyt vil hjelpe deg å få mer komfortabel når det &';.. S tid til å virkelig dele programmene dine med et prospekt