Hvordan å fokusere på spirende nisje, men likevel appellere til et bredt spekter av clients

Har du lagt merke til en spirende nisje i praksis?
Dette kan bli veldig spennende å finne kunder lettere. Men det kan også føre til en bekymring for forretningsfolk som er usikker på hvordan å håndtere denne overgangen i sin praksis eller don &';. T føler meg klar til å forplikte seg ennå til en bestemt nisje

oppdage dersom du har en nisje.
Først, her &'; s hvordan å merke hvis du &'; ve fikk en nisje start. Ta en titt tilbake på alle dine kunder så langt, og spør deg selv disse spørsmålene:?

- Hva gjorde dem ringe deg

- Hva gjorde de trenger hjelp med

- Hvorfor gjorde de velger du?

Du kan også spørre de samme spørsmålene om folk som kontaktet deg, men uansett grunn ikke logge på med deg. Ofte nyttige trender kan finnes i begge gruppene.

Opprett en ideell Client Profile.
Neste opprette en profil som synes å være den ideelle klienten. Skriv det ned som du beskriver en virkelig person som trenger din hjelp og kan dra nytte av hva du gjør. Dette trinnet vil hjelpe deg å få klar på hvordan å finne kunder som passer denne nisjen.

Så, for eksempel, er Mary en rå mat coach.
Det hun la merke gjør denne øvelsen er at flere kunder kom til henne ute etter å konkurrere idrettslig og forberede på en rå mat eller vegansk kosthold. Dette er noe Mary selv hadde allerede gjort noe som er grunnen til at hun var naturlig å tiltrekke disse menneskene.

Når du innser nisje du har vokser, blir spørsmålet, hvordan kan du snakke om dette med folk og i markedsføringsmateriale?

A Script med genera appell og nisje Nærmere
Som du er nettverk, skrive dine varme bokstaver eller snakke, du kan si, “. Jeg jobber med alle slags av kunder, fra folk som er bare interessert i å introdusere flere rå matvarer inn i deres liv, til folk som ønsker å gå ned i vekt. Men jeg har også en voksende spesialitet i å hjelpe folk som konkurrerer i idrett å gjøre dette med hell på en rå mat diett &";.

Det du sier mellom linjene er, “ I &'; ma genera , men har en voksende spesialitet &";
Dette tillater deg å nisje litt uten må helt redo alle dine markedsføringsmateriell for å finne kunder.

Din klienten attraksjon Assignment

Så, hvis du har en gnagende mistanke om at du har en nisje start, praksis sier, “ Jeg jobber med alle slags mennesker, og jeg har en voksende spesialitet i … &"; Prøv det og se hvordan det hjelper deg å finne kunder som søker din nisje, men holder mulighetene åpne for de som ønsker fellestjenester samt
.