3 nøkler til Writing Kopier som tiltrekker, og inviterer (og føles ikke Sales-y og Slime-y)

Hvis du er som så mange bevisste /hjerte-sentrert gründere, gjør mye tradisjonell copywriting sannsynligvis du ganske ubehagelig. (Copywriting skriver reklamemateriell, ingenting å gjøre med å beskytte åndsverk.)

Men alle forteller deg at du trenger det "type kopi" hvis du ønsker å tjene penger.

Så hva gjør du? Tjene penger og føle slim-y og salg-y med kopien du bruker - eller ikke tjene penger, men føler at kopien er minst på linje med dine kjerneverdier

Vel, jeg? 'm her i dag for å si at det er mulig å gjøre begge deler - write kopi som tiltrekker, inspirerer og inviterer så du tjene penger og føles bra å gjøre det

Og jeg kommer til å dele 3 nøkler for å komme deg. startet.

1. Kjenn din ideelle klienter. Jeg er en stor fan av ideelle klienter. Fordi i motsetning til målet markeder eller nisjer, ideelle klienter er hjertet og sjelen av hvem du er ment å tjene

Du skjønner, geografiske markeder og nisjer er mer om ytre -. Sine demografi. Ideelle klienter er om det interne - hva som driver dem, hva får dem opp om morgenen, det som holder dem våkne om natten … hva deres kjerneverdier er

Og hvis du basere virksomheten og markedsføring rundt det, du kommer til å tiltrekke seg de perfekte kunder i din virksomhet -. de som du elsker å jobbe med og som elsker å jobbe med deg. (Ikke som føler fabelaktig?)

Nå, hvis du ikke har gjort dette før, jeg oppfordrer deg til å gjøre denne øvelsen - Jeg vil at du skal lage din ideelle klienten avatar. Bruk litt tid på å bli kjent med din ideelle klienten. Det spiller ingen rolle om han /hun er ekte eller i hodet; Uansett er det en stor hjelp til å gjøre dette.

Begynn med å skrive ut en detaljert beskrivelse av den personen. Være så komplett som mulig. Så jeg vil at du skal legge det ut, så hver gang du setter deg ned for å skrive kopi, ser du den ideelle klienten.

Det kan være lurt å legge til et bilde i tillegg, slik at du virkelig kan "se" den ideelle klienten som du skriver.

Nå når du har din ideelle klienten sett, så kan du flytte til den andre tasten.

2. Lat som du &'; re å skrive et brev til en venn, ikke skrive markedsføring kopi. Hvis vennen din kom til deg og fortalt deg om et problem hun hadde, og du visste at du hadde den perfekte løsningen, og ønsket å hjelpe, hvordan ville du lage det brevet? Du ville være lidenskapelig, ikke sant? Og du vil sannsynligvis også være svært behagelig å spørre henne om å ta affære, fordi du vet i ditt hjerte hvis hun gjør det, vil livet hennes endres.

Vel, jeg vil at du skal få den samme lidenskap til å skrive din markedsføring kopi. Du bryr deg om din ideelle klienten, ikke sant? Så du skriver til en venn - en venn som har et problem du kan løse. Og du vet hvor fantastisk din venns liv vil bli når hun &'; s løst problemet.

Det er stedet å komme fra når du skriver. Og når du gjør det, smelter all hype-y og salg-y ting unna.

3. Fokusere på sin transformasjon. Nå har du sikkert hørt “ skrive fordeler og ikke funksjoner, &"; og det er sant - jeg vil at du skal gjøre det. Men enda mer enn det, jeg vil at du skal fokusere på transformasjon: hvor mye din ideelle kunders liv vil bli forvandlet når de har kjøpt dine produkter og tjenester

Hvis du fokuserer din kopi på det -. skriver "du" i stedet for "I" (faktisk, bør du ha en 2: 1 eller 3: 1 ratio av "du" til "I") og hvordan produktet eller tjenesten vil forvandle din ideelle klienten, de? vil være så mye mer glade for å samarbeide med deg
.