Fem skritt for å øke prisene og få nye clients

Har du tenkt på å øke dine priser?
Det kan være både spennende og nerve wracking for bedriftseiere. På den ene siden, du &'; ll produsere mer inntekt fra samme mengde arbeid. På den annen side kan du være opptatt av risikoen for å miste kunder på grunn av høyere priser. Selv om dette kan være sant, er det beste praksis for håndtering av en renteøkning som, hvis det gjøres bra, kan få deg nye kunder!

1. Gi prospekter på listen din avansert advarsel.
Jeg anbefaler at du annonsere en kommende renteøkning to-tre måneder i forveien. Dette gir deg en god grunn til å sjekke inn med prospekter og se hvordan de gjør på egen hånd, og hvis de kan være klar til å jobbe med deg.

2. Bruk en rekke forskjellige kommunikasjonsmetoder for å kunngjøre renteøkning.
Noen ganger har du alle på din e-abonnent. Andre ganger kan du ha telefonnumre eller noen fysiske adresser. Det &'; s helt alright å gjøre denne kunngjøringen på flere måter. Du kan sende, ringe og sende håndskrevne notater til prospekter – den måten du har til å kommunisere med dem, gjør det. Du kan også vurdere å sende informasjonen flere måter å folk til å fange oppmerksomheten deres.

3. Forklar får “ kategoriserte &"; inn på gamle priser.
La folk få vite at hvis de velger å samarbeide med deg før utvidelsen vil de bli omfattet av den gamle hastigheten som din nåværende kunder. Dette kan hjelpe stimulere potensielle kunder til å bli kunder på to måter. De skjønner &'; t føler seg fanget fordi du &'; ve gitt dem masse varsel, og det gjør at folk får opp av sofaen litt raskere slik at du får kunder

4.. Still spørsmål for å skape behov for å jobbe med deg nå.
Noen ganger prospekter tror de skjønner &'; t trenger å jobbe med deg selv om deres nåværende situasjonen krever endring. For å hjelpe folk åpner opp for ideen, spør dem hva &'; s ikke fungerer akkurat nå. Dette kan plante et frø og inspirere potensielle kunder til å jobbe med deg nå på grunn av en gjeldende behov og for å unngå en prisøkning.

5. Fortell nye potensielle kunder om økte priser.
Som du møter nye prospekter, dele dine nye kurser med dem. For de som velger ikke å jobbe med deg, legge dem til din abonnent-listen. Deretter kunn din kommende prisøkning i en e-post, som forteller alle, inkludert dine nyeste potensielle kunder hvordan de kan fortsatt komme i etter gjeldende satser. Dette kan fungere som en back-dør incitament for nyere prospekter, motivere dem til å komme i gang nå før prisene går opp

Oppgave:.
Når var siste gang du hevet din priser? Hvis du " ve hadde samme priser i mer enn ett år, kan det være lurt å vurdere å ta en økning. Ved å følge de fem trinnene ovenfor, kan du faktisk få kunder samtidig øke prisene. Denne prosessen har fungert for meg og mange av mine studenter. Så har ingen frykt om prisen øker du drømmer om
.