Gode ​​henvisninger Matter

De eneste henvisninger som betyr noe er de gode. Høres ut som en no-brainer uttalelse. Men for mange mennesker don &'; t få det. Det &'; s min tro at deres tankeprosess er litt blandet opp. De enten tror at å tilby en henvisning (uavhengig av dens kvalitet) vil gjøre dem ser bra ut, eller de tror at hvis de tilbyr en de &'; ll få en i retur. Uansett, det er en dårlig idé. Når du gir søppel du gjør reell skade på merkevare og omdømme. Ikke bare vil folk slutte å stole på deg, men de vant &'; t gi deg noen henvisninger. De bruker din oppførsel som en indikator på hvordan du &'; d behandle deres venn /klient /nabo /familiemedlem. Ingen ville gjerne ta den risikoen

Et eksempel på en dårlig henvisning tilbyr opp noen &';. Navn og kontaktinformasjon før du &'; ve sjekket at det &'; s greit med dem. Dette er selvsagt en tillit problemet. Før du deler din klient &'; s informasjon – eller noen andre &'; s for den saks skyld, sørg for at du har deres tillatelse. Ingen liker å få uønskede samtaler. Og den beste måten å sinne noen er å gi ut telefonnummeret sitt uten deres viten. Forestill deg hvordan du &';. D reagere hvis bordene ble slått og du mottok samtalen

Den beste måten å løse dette på er å gjøre innføringen selv. Du kan nå ut til kunden og si at du kjenner noen som kan være i stand til å hjelpe dem. Ville det være greit for deg å formidle sin informasjon? Eller enda bedre, når du får deres tillatelse, faktisk gjøre innledningen. Du kan gjøre dette via e-post så alle hører det samme. Det kan ikke være noen misforståelser denne måten

Hvis du er i en henvisning gruppe, don &';. T tror du kan passere en henvisning og følge den opp ved å si " don &';. T bruke mitt navn &'; I &'; har faktisk sett dette skje. Det overrasket meg på den tiden, og gjør det fremdeles. Don &'; t bruke mitt navn? Hvis du gjør dette du har ingen anelse om den skade du påføre deg selv! Har du virkelig ønsker å bli stemplet som den personen som aldri gir en god leder? Jeg don &'; t tror det! Den eneste grunnen til at noen ville oppføre seg på denne måten er å fremstå som gir. Dessverre blir det motsatte sant. De ser ut til å være ubrukelig. Folk snakker; ordet reiser raskt. Disse menneskene er raskt sett på som egentlig ikke gir eller er interessert i å hjelpe andre. Når du får et dårlig rykte, du &'; re senket. Ingen vil gi deg en henvisning fordi du aren &'; t fortjener det

Ifølge ordboken er " en henvisning, a. Person anbefalt til noen eller for noe &'; Ordboken definisjonen av " anbefale &'; er " å prise eller rose til en annen som verdig eller ønskelig; bifaller &';.

" Anbefal; verdig; bifaller &'; Interessante ord

Så den andre siden av denne ligningen er den skaden som er gjort til den personen som mottok " ' henvisning &;..

- I det første eksemplet han kan &'; t tilnærming disse henvisninger igjen. De har nettopp opplevd ham på en negativ måte.

- Nå er hans pool av henvisningskilder har fått mindre. Han vet nå at han kan &'; t tillit som fyr å gi ham med kvalitet henvisninger

- Å få en henvisning som sier ". Don &'; t bruke mitt navn &'; er virkelig får bare et navn. Det &'; s en kald samtale. Han &'; s ikke bedre enn han var før
Så la &'; s. Snakke om kvalitet henvisninger.

Den beste måten å få kvalitet henvisninger er å bli kjent som en som gir dem. Visse elementer må eksistere for at en henvisning til å ha kvalitet. De er:

1. Du vet den personen du kommer til å se veldig bra.

a. Du er klar over deres profesjonalitet, deres prestasjoner, deres kundeservice.

b. Du tror på dem helt.

c. Du ville gjøre, eller har gjort, forretninger med dem.

2. Du kjenner personen du refererer til svært godt.

a. Du vet hva deres behov er.

b. Du vet hvordan de føler om å bli kontaktet av fremmede.

c. Du vet hva de ser etter i en leverandør.

3. Du vet den beste måten å gjennomføre henvisningen.

a. Kan du tjene en introduksjon?

b. Kontakter du personen for dem.
C. Har du gi bakgrunnsinformasjon for å knytte slik at de er
utstyrt når det nærmer seg?

Å vite svarene på disse elementene vil hjelpe deg med å lage en henvisning system som fungerer konsekvent og produktivt. Så mens du arbeider systemet ditt, du &'; ll plassere deg selv som et nettverk pro. I tillegg har du &'; ll finner du blir henvist oftere fordi du kan stole på. La du merke til? Dette systemet behandler alle rettferdig og respekt
.