Viktigheten av Emosjonelt Koble til med ditt Readers

Du husker i 2004 da Oprah ga bort en bil til hvert medlem av sitt publikum.

Selvfølgelig, hvis du er en markedsfører, er du klar over at dette var i utgangspunktet en av de mange markedsføringsstrategier og PR-stunts du ser i nyheter, TV og media.

Det var en strålende, veldig mye omtalt stunt av produktplassering av en bil selskap.

Nå la meg stille deg et spørsmålet:

Hva modell av bilen ble gitt bort

Det var en Pontiac G6, og Pontiac donerte $ 7.000.000 verdt av biler som en markedsføring stunt … men alle mennesker kunne snakke om var Oprah &'; s generøsitet, og mange tror det var faktisk hun som ga bort bilene

Fra en markedsføring PR ståsted; få bilen nevnt på den mest populære talkshow i Amerika, og få produktet godkjent av en av de mest innflytelsesrike kvinnene i verden.

Men her &'; s problemet:

Det var ingen melding kommuniseres

Pontiac fikk sitt navn nevnt, men de forsømmer å nevne hvorfor de gjorde det de gjorde, så kundene, og som et resultat, alle medier og journalister, koblet stunt med Oprah være sjenerøs … og Pontiac &'; s marketing stunt gjorde &'; t til og med kommunisere noe om bilene sine, verdien av sine biler, eller hvorfor deres biler ville være en god verdi … slik at kundene ikke hadde noe å huske om sitt produkt, eller noe som gjorde produktet skiller seg ut på noen måte, selv om det ble offentliggjort på nasjonalt fjernsyn på den mest populære talkshow i hele landet, og plukket opp av tusenvis av media, nyheter utsalgssteder, og journalister.

Mange av oss prøver alltid å holde oss oppdatert på de nyeste markedsføring teknikker, taktikk, og prøver å finne ut hva overskrifter fungerer best, hvordan å be om å kjøpe, oppsalg, etc. , og for det meste vi ser en viss suksess med disse teknikkene og hellip; men noen ganger er det vår største fall, fordi det &'; s en viktig faktor vi glemmer å tenke på:

Noen ganger i å tenke så hardt om “ teknikk &"; siden av ting, glemmer vi bare “ la gå &"; . av all markedsføring formler, teknikker og taktikk, og bare fokusere på hva våre mål i seg selv er

Hvis de gjorde det, ville de ha tenkt, og innså at kundene don &'; t bryr seg om en bil bare fordi det &'; er nevnt; de ønsker å vite hvordan det kommer til fordel for dem i deres liv, hva den kan tilby at andre biler kan &';. t Anmeldelser

Du må ha et formål

Hvis Pontiac hadde sagt, og ldquo ; vi ønsker å skape den mest effektive, lengste, rimeligste og mest verdifulle biler i hele bransjen, og det er vårt fokus i hver bil vi bygge &" ;, wouldn &'; t som har sagt mye mer enn bare å gi bort en $ 7,000,000 verdt av biler bare fordi det får navnet ditt på TV

Men som jeg sa for et øyeblikk siden, hvis det &';? s ingen melding blir kommunisert, folk aren &'; t kommer til å huske noe om deg … når du kommuniserer til publikum, må du være ekstremt klar på hva du vil de skal vite om deg, fordi det &'; s mye støy rundt, og folk aren &'; t kommer til å lytte eller ta hensyn med mindre du &'; ve fikk noe å si at &';. er viktig for dem, og som kan forbedre eller nytte sine liv på en eller annen måte

I denne situasjonen, det eneste budskapet som formidles, det eneste budskapet kommuniseres, og de eneste beskjed journalister og publikum husket er at Oprah er raus … slik at fikk offentliggjort, mens selve bilen ble fullstendig ignorert, fordi det gjorde &'; t har et budskap eller kommunikasjon knyttet til det

Takle Andre Mennesker

Noen ganger, når vi hører det. markedsføring er en vitenskap, vi gjør feil i å behandle kunder som datamaskiner, og tenker at hvis du putter i aksjon En som automatisk betyr at du &'; ll få resultat B … men du må også huske at du &';. re arbeider med ekte mennesker

Tenker som en markedsfører, mens utrolig effektiv, kan også være din største feil hvis du don &'; t faktisk mener at du &'; re arbeider med en annen menneske, og du don &'; t finne ut nøyaktig hva meldingen du vil de skal om deg og din bedrift, og hvordan det kan nytte dem, at folk aren &';. t kommer til å vare eller lytte til hva du har å si Anmeldelser

Folk ser etter mål og mening i ting ", og du vil være sikker på at du &'; re kommunisere mål og mening til folk, de kan få kontakt med deg, og forholde seg til deg på et følelsesmessig, personlig nivå, selv om du &'; re den største virksomheten på planeten

Men hvis du don &';. t kommunisere et budskap til folk, der &'; s ingenting for dem å høre på, bryr seg om, eller koble til med … så sørg for at du don &'; t bare kaste markedsføring AT dine kunder og hellip; sørg for at du faktisk kobler med dine kunder på en en-til-en, personlig nivå, og du &'; ll bli overrasket over endringen som vil finne sted i din suksess
.