Gripe Sale

Så ofte salg folk finne seg jobber hardt, men ikke oppnå mye. Etter mitt syn er det &'; s mye aktivitet, men ikke mye produktivitet. Etter å ha solgt og trent selgere i mange år, I &'; ve identifisert noen grunner til at dette skjer, samt løsninger.

1. Nei klart mål
Når du tror at alle er en potensiell kunde du fortynne bassenget og din prosess. Alle er ikke en potensiell klient fordi mange mennesker don &'; t trenger eller vil ha det du har å selge. Atter andre aren &'; t i en posisjon til å kjøpe hva du har å selge. . Dessuten, når du prøver å selge til alle, blir meldingen tapt, og ingen hører det
slutt, er det umulig å identifisere hva som fungerer og hva isn &';. T i forhold til markedsføringstiltak

Løsning: plukke en målgruppe og fokus på meldings til dem. Hva trenger de? Hvordan får de informasjon?

2. Ingen klar prosess
Her &'; s hva som skjer. Du begynner å prospekt og gjøre avtaler. Du kommer på de avtaler og forbereder forslag. Du enten bli så opptatt med dette at du slipper prospektering, eller du tror du bør stoppe leting. Tross alt, hvis du vinner disse salgene du vant &'; t være i stand til å håndtere mer; bedre ikke utsiktene til du &'; ve fått disse salgene under beltet. Problemet? Inntil du har noe, du skjønner &'; t har det! Banking på potensialet vant &'; t sette penger på kontoen din. Også når du slipper din prospecting du lage hull i ditt potensial og mye mer arbeid i det lange løp

Løsning:. Utvikle en klart definert og bestemt prosess for prospecting og salg. Alt fra kaldt ringer til oppfølging bør inkluderes. Når du har en konsekvent prosess du skjønner &'; t nødt til å tenke på det. Du kan bare gjøre det!

3. Ingen tydelig mål

Du går, du gjør det, flytter du sammen og du aldri slutte å ta en titt på hvordan det &'; s virkelig skjer. Dette er veldig typisk og uheldig. Vi ender opp med å bruke mye tid på å gjøre ting som er uproduktive uten å vite det.

Løsning: Sørg for at prosessen omfatter målsetting og omtaler. Hvor mange salg og hvor mye inntekter ønsker du å oppnå? Mens du jobber deg prosessen holde et øye med hvor godt du er nå disse målene. Gjør endringer der du trenger det.

Disse proaktive, klare løsninger vil hjelpe deg å sikre produktivitet i stedet for bare en aktivitet. Du vil gripe mange flere salg på denne måten
.