Vellykket gjennomføring av strategisk retning for salget Team

Av Colleen Francis, Engage Selge

Som salgsleder, har du en visjon for hvordan du skal oppnå dine salgsmål og oppfylle på selskapets mål. For å oppnå målene dine, må du jobbe tett med salgsteamet og sørge for at de deler denne visjonen. Salg ledere er ofte utfordret med hvordan du kommer i deres strategiske retning implementert i hele salgsteamet. Det er noen enkle grep du kan ta for å nå dine strategiske retning og fullt sette det ut i praksis

Trinn 1:. Få Sales Team involvert. Først planlegge et salgsmøte hvor du tar i ditt salgsteam og presentere den strategiske retningen. Det virker intuitivt, men det skjer ofte at salg ledere forstår deres strategiske retning, men har aldri fylt sitt team i, noe som gjør det umulig for laget å bidra til å oppfylle målene. Dele din strategi med laget er en enkel steg og en enkel måte å sørge for at laget ditt er på samme side, og forstår hva den retningen må være.

I tillegg er det viktig å be om salgsteamet &'; s tilbakemelding på hvordan de kan hjelpe til med å bestemme og utføre din strategi. Selgere vanligvis ikke vil gjøre noe bare fordi de får beskjed om, og deres viktigste motivasjon er å treffe sine mål. Involvere dem i din visjon slik at de kan forstå hvordan dette kommer til å hjelpe dem med å betjene sine kunder og tjene mer penger. Sett deg ned med selgerne som et team og brainstorm hvert punkt av den strategiske retningen, stille spørsmål som:

• hvordan gjelder dette strategisk retning for å hjelpe våre klienter lykkes
• Hvordan kan vi ta en intern retning og virkelig gjøre det kunden forbruks
• Hvordan tar vi som strategisk retning og hvordan
betyr dette bedre klienten tilstanden?

Et annet spørsmål å stille er hvordan den strategiske retningen påvirker det daglige arbeidet og hva laget trenger å gjøre på en daglig aktivitet basis til sørge for at strategien er en suksess. Har salgsteamet lage mål, mål, mål, eller til KPIer rundt strategisk retning.

Trinn to: Monitor. For å sikre at strategisk retning er implementert, må du sørge for at du spore fremgang. I de ukentlige salgsmøter og ukentlige coaching og mentoring økter, sørg for at du måler salgsteamet &'; s fremgang å implementere den strategiske retningen. Hvis ditt salgsteam er sviktende, hvis du konsekvent tillate dem å ikke treffe kvote, eller hvis du konsekvent tillate dem å komme unna med ikke å gjøre de aktivitetene som de setter ut for å gjøre, da er du virkelig medskyldige i deres fiasko. Det &'; s opp til deg å proaktivt overvåke og justere strategien for å hjelpe dem å oppnå sine mål eller endre retning hvis de ikke flytter på den måten at du vil ha dem. Dette er et ganske enkelt prinsipp, men det fungerer!

Trinn tre: Motivere Gjennom Erstatning. Hvis du er virkelig bekymret for å implementere en strategisk retning, så sørg for å betale selgere å oppnå de aktiviteter eller oppførsel som du ønsker. Simply, justere deres kompensasjon med den strategiske retningen du prøver å iverksette for å motivere atferd. Her er en grunnleggende regel;

Salgs folk gjøre akkurat hva de er betalt for å gjøre

Hvis deres kompensasjon, spesielt variabel godtgjørelse, eller provisjon og bonuser, isn &';. t konsistent med den retningen du ønsker laget å går, vil de rett og slett handle på den måten maksimerer sin inntekt. Så sørg for at kompensasjon planer, bonuser og provisjoner er fullt på linje med atferd som forventes å implementere den retningen.

I tre enkle trinn, kan du implementere strategiske retningen innenfor din salgsorganisasjon. Først, få dem involvert. Sekund, overvåke og måle sin fremgang på en ukentlig basis. Og for det tredje, betale dem på en måte som oppmuntrer dem til å iverksette de ideer som du vil ha utført. Det vil ta litt tid og engasjement, men hvis du følger disse tre prinsippene, kan du være trygg på at salgsteam vil gå i tråd med målene dine
.