Network Marketing MLM, kan Realtors lære av det?

Jeg har over 8 år som trener i Real Estate og Mortgage yrker. Når markedet snudde, begynte jeg å forske Network Marketing, og jeg oppdaget at mange av de ferdigheter som brukes for å lykkes i MLM kan også brukes for å lykkes i Real Estate.

Når en agent stadig kjemper for å få en oversikt , eller å beholde en kjøper byrå, det første spørsmålet de bør stille er “ hvorfor? &"; La meg male et lite bilde for å se om dette har skjedd med deg

Du har nettopp funnet ut det &';. Sa big business funksjon denne helgen. Hundrevis av mennesker vil være der. SWEET! En mulighet til å snakke med mange mennesker. Du kommer til å gjøre et drap å få avtaler for notering presentasjoner og nye kjøpere

Du snakker med folk hele natten, men la uten en eneste oppføring eller kjøperen &'; s. Avtale. På dette samme partiet en annen verden er nettverk for virksomheten. Samme menneskene, samme alt. De får 4 oppføringen avtaler, og 2 boligkjøpere.

Hva pokker er det som skjer? Jeg gjorde alt for min megler lært meg; kle profesjonell, være motivert, tror i mitt selskap, bygge vennskap, blah, blah, blah. I &'; m stor på sosialt samvær, og jeg vet at eiendomsmegling inne og ute, så de menneskene jeg snakket med må ha alle vært idioter ikke ønsker mine tjenester (yeah, I &'; ll innrømme det, jeg &'; ve sa at tidlig i min karriere ).

La meg spørre deg dette .... hva er den felles faktor i hver samtale du hadde den kvelden?

DU ER!

Så hvordan kan du fikse det? Hva med å lære hva du skal si og hva som ikke skal si? Nå, jeg snakker ikke om lureri, eller noen magiske hypnotiske setninger som kastet forbannelser på folk du snakker med, trenger de ikke eksisterer. I &'; snakker om noen enkle setninger som alle beste produsentene bruker, uttrykk som kan få deg mer notering avtaler. Her &'; s kan du begynne å bruke IDAG

Dette kalles “! Jeg Vis People … …. &Rdquo; dyktighet. Nå er dette hvor det kan bli litt risikabelt, og noen mennesker vil motstå, men de fleste som har gjort dette en enkel endring i hvordan de nettverk, dramatisk økt sine opptaks avtaler

Først, jeg vet du &';. Ve lært at når du går til en funksjon, bør du ha på din bedrift stolt, med selskapets skjorter, navneskilt med logoer, ting som skriker “ I &'; MA REALTOR MED XYZ COMPANY &" ;. Her &'; s problemet med å gjøre at … You &'; re noe som gjør det om deg og ikke menneskene du møter. Spar reklame-drakt for når du faktisk har avtale eller for “ eiendomsmegler bare &"; funksjoner

Nå, la &'; s. male det samme scenario. Du &'; re i samme virksomhet funksjon, du &'; re kledd pent, men ikke reklame som du &'; re en eiendomsmegler. Når du starter en samtale med noen, vil de ikke ha noen anelse om hva du gjør for en levende, og dette gir deg kontroll. Ingen forestillinger om Realtors, osv

De fleste samtalene vil naturligvis føre til en part eller den andre spør hva en person gjør for en levende. Når de spør deg hva ville du si? Kom igjen, tror jeg. Hva sier du nå når en person spør deg det spørsmålet

“? I &'; ma eiendomsmegler med xyz selskap &"!; WOW, du bare blendet dem! Notering avtaler er rullende i Vel, kanskje ikke

I stedet hva om du kunne svare på det spørsmålet med et svar på som gjør dem si “..! Fortell meg mer &" ;? Vel, det &'; s hva “ Jeg Vis folk …. &Rdquo; ferdighet gjør. Neste gang en person spør deg hva du gjør for en levende, prøv en av disse …

• “ jeg vise folk hvordan de kan få den høyeste prisen for huset deres når de selger det &";.
• “ jeg vise folk hvordan de kan få den beste renten når du kjøper et hjem &";.
• “ jeg vise folk hvordan de skal unngå toppen 5 feil når selger sine hjem &";.

Du &'; re ikke lenger en verden, men en person som har noe av verdi å tilby. Gir mening? Absolutt! Fordi det gjør dem ønsker å vite mer! Hvis de er i markedet for å selge eller kjøpe, så du stiller liste eller kjøpere avtale. La meg gjenta at du stiller liste eller kjøpere avtale. Utnevnelsen er der du &'; ll forklare hva du sa du kan gjøre for dem

Du &';. Re fokus på funksjon er å sette avtaler, for ikke å gi noen presentasjoner. Sett avtale, og deretter fortsette nettverk for å sette flere avtaler. Fortell dem at du har noen gode visuelle hjelpemidler og brosjyrer som bidrar til å forklare det hele, men du trenger ikke ha dem med deg. SET Utnevnelsen å gi informasjonen

Det &';. Er også viktig å vite at du må tilpasse uttrykket til hva “ Value &"; du kan tilby, og deretter være forberedt på å vise hvordan du kan gi denne verdien. Med andre ord, hvis du sier du vise folk hvordan de kan få maksimalprisene når de selger, presentasjonen bedre være rustet til å vise hvordan du kan gjøre det

Så starter med “. Jeg Vis People &hellip ;. &"; og deretter fylle i “ noe av verdi &"; at du kan tilby. Noe som vil få dem til å si “ Fortell meg mer &"!; slik at du kan sette en avtale.

Likevel lurer på om Realtors kan lære av Network Marketing? Faktum er, prøver å utvide virksomheten din uten riktig kompetanse er som å prøve å hamre en spiker inn i veggen med en banan
.