Hvordan lykkes bygge relasjoner med Prospects

Spør deg selv dette spørsmålet: Når du nærmer prospekter, tenker du bare om eventuelt salg? Eller hvordan din perfekt innøvde markedsføring banen vil bli mottatt? Eller hvordan å forutse og bekjempe “ no &'; s &"; og gjøre dem om til rungende “ ja &'; s &" ;?

Jeg vant &'; t si at disse ikke er viktige ting å tenke på; Men hvis din eneste tankegangen innebærer den raskeste måten å få noe fra potensielle kunder, du kan forlate mye av virksomheten på bordet.

Jeg kjører to hjemme-baserte virksomheter, hvorav den ene er en nettverksmarkedsføring. Da jeg først ble involvert i nettverket markedsføring, jeg har alltid trodd fra perspektivet av “ hva vil denne personen være i stand til å gjøre for meg &"; Ikke engang fra en grådighet ståsted …., Men bare fra en ren mangel på kunnskap om hvordan å nærme seg folk, bygge relasjoner og være i harmoni med hva potensielle kunder trenger og ønsker å hjelpe dem med å nå sine mål

innså jeg at jeg ble når du snakker med potensielle kunder mangler en viktig komponent. I stedet for alltid å tenke på hva de kan gjøre for meg, begynte jeg å tenke på hva jeg kunne gjøre for dem, og hvordan jeg kunne hjelpe dem enten komme i gang i nettverksmarkedsføring eller tilby løsninger for dem i deres nåværende virksomhet – selv før de tenkte om å bli med laget mitt. Begynte jeg å forstå viktigheten av å gi verdi til et prospekt for å bygge en meningsfull og troverdig forhold.

Til syvende og sist, folk velger å gjøre forretninger med deg hvis de vet at du, som deg, og stoler på deg. Så hvordan oppnår du dette? Jeg synes at hvis du er villig til og åpne for å dele kunnskap, ressurser og kompetanse med folk – uten å forvente noe tilbake – mennesker reagerer på det og er mer åpen for å lære om hva du har å tilby. I &'; m ikke taler for å gi bort hvert stykke verdifull informasjon du har; heller, bare være åpne for å dele noen gratis råd eller noen tips som kan virkelig gjøre en forskjell for din prospektet.

For mine prospekter, brukte jeg tid på å snakke med dem for å forstå deres mål, gi dem tips og annet nyttige ressurser til å vurdere i sine virksomheter, og fritt dele min kunnskap og perspektiv på å drive en hjemme-basert nettverk marketing virksomhet. Må jeg forvente noe i retur? Nei, jeg håper bare den informasjon og ressurser I &'; ve gitt hjelper dem å ta et positivt vedtak for seg selv

Nå, noen mennesker kan si at dette er bortkastet tid, eller at for mye blir delt uten. forventer noe i retur … og jeg rett og slett uenig. Plus, føles kunnskapsdeling og hjelpe folk bare bra, selv om det aldri direkte fordeler meg. Jeg elsker å hjelpe folk være vellykket og gjøre en positiv innvirkning på andre, så jeg anser det som en god ting

Så neste gang du nærmer deg et prospekt, vurdere hva du kan tilby dem i stedet for den andre veien rundt …. Og du kan bli gledelig overrasket over utfallet
.