Kunder som Newport Non-Menthol

Kiosk forhandlere har funnet innledende prøve nivåer av de nye Newport Non-Menthol billige sigaretter til å være omtrent gjennomsnittlig, med mye av den opprinnelige forbrukernes interesse knyttet til midlertidig prissetting, ifølge en eksklusiv CSP-UBS Tobacco Survey.

"De fleste kundene kjøper Newport Non-Menthol ikke har en sterk lojalitet til et annet merke, og prøver dem på grunn av prisen og Newport navn anerkjennelse," en forhandler oppgitt. "Etter kjøpe ned utløper, vil bare de kundene som har utviklet en lojalitet til røyking merkevare fortsette å kjøpe dem."

Forhandlere rangert rettssaken nivået på et gjennomsnitt på 5,1 på en skala fra en til ti, ifølge undersøkelsen, som omfattet 108 forhandlere som representerer mer enn 15.000 nærbutikker.

Trial primært ble tilskrevet den midlertidige $ 1,65 kjøpe ned, som er satt til å utløpe i januar. Om 76% av respondentene sa at de ikke føler Newport Non-Menthol ville selge så godt når buy-down ender.

Fallet vil være betinget av hvor mye diskontere fjernet og når. Hvis flyttet på linje med andre Newport diskontering, vil salget falle med 66% minimum. "

Lorillard avvist å kommentere undersøkelsen." Vi vil ikke kommentere fremtidige markedsføring og /eller salgsfremmende planer for noen av våre merker ", en talsmann for selskapet sier, og legger til at det også er for tidlig å kommentere hvordan Newport Non-Menthol gjør som det bare kom på markedet i november.

UBS tobakk analytiker Nik Modi, men forklarte at nå var et godt tidspunkt å begynne å spore Newport Non-Menthol salg. "Selv om vi innser det er fortsatt for tidlig å foreta en endelig vurdering på suksessen til Newport Non-Menthol, ønsket vi å forfølge denne undersøkelsen for å skape et poeng av sammenligning for fremtidige undersøkelser. "

Et flertall (89%) av respondentene sa Newport Non-Menthol brukere byttet fra andre merker, med de resterende 11% sier de var nye kunder. Forhandlere også rangert forventninger til innledende gjenta nivåer på et litt under gjennomsnittet, på ca 4,4 på en skala fra én til 10.

"Det ser ut til at det vil trekke fra Pall Mall, og noen av de lave-ender for nå," en forhandler oppgitt. "Det kan også trekke fra Marlboro og Camel, hvis de holder understreke at dette er en introduksjonspris på en velkjent merkevare-filtypen."

De fleste respondentene preget sammenlagt i butikken gjennomføring av lanseringen som god (38%) eller utmerket (16%). "Produktet var tilgjengelig den dagen de sa det ville være, og det har ikke vært noen out-of-aksjer eller mangel," en forhandler sa. "Salget har vært veldig sterk, som jeg forventet med dyp rabatt."

Men ikke alle forhandlere var fornøyd med lanseringen, med 30% rating det rettferdig, og 17% rating det som dårlig: " Enkelte butikker har kjempet for å få representanter inn ved lansering. Mange butikker hadde reklame plassert i uautoriserte posisjoner ikke følgende instruksjoner avtalt med kontofører. "

Et område av optimisme for Lorillard er at det nyeste sigarett ser ut til å være tegning fra andre ikke-mentol røyking merker som Marlboro og Camel, og ikke fra de sentrale brukerne av Newport Menthol. Selv om 78% prosent sier Newport Non-Menthol ble konkurrerer med kjernen Newport produkt, 77% sa at de ikke trodde Newport Non-Menthol var forvirrende kjernen Newport kunden. "De fleste studier er ikke fra mentol kunder, det er Marlboro og Camel kunder å prøve det,". Én forhandler sa

"Den gode nyheten er at Newport Non-Menthol er i stor grad inkrementell til Newport franchise med minimal kryss over forbruk, "Modi fortalte CSP Daily News

Marketing Manager
Verdens Technology Network 2013 H
Street, NY, 10001, USA 559-4812
http:. //www.cigs4girls. com /
.