Tooting din egen Horn eller Informere Din Prospects

Jeg skrev en bio for en klient nylig – en darn god bio – som viste frem hennes kompetanse, hennes talent, og en bit av hennes quirky side. Det var engasjerende og fortalte “ hennes historie &"; i en autentisk måte, og forhåpentligvis vil gjøre prospekter sitte opp og si: “ Jeg ønsker å leie henne &";!

Nå … la &'; s backtrack et minutt. Før jeg begynner å skrive en bio eller Om Page for alle, må de fylle ut et spørreskjema to siders fylt med saftig ting om deres liv – og noen ikke så saftig, men nødvendige detaljer

Så, etter laging dette overbevisende stykke, ble jeg overrasket da min klient var “. ubehagelig &"; med innholdet. Hva?

Alt inkludert i skrive opp var sant – hennes prestasjoner, hennes talent, og hvordan hun hjalp hennes klienter. Hun enige om det var nøyaktig og god – men hun trodde hun burde &'; t fortelle så mye om seg selv. Hun sa at det hørtes ut som hun skrøt og hun ble oppdratt til å aldri “. Toot sitt eget horn &";

I markedsføring, hvis du don &'; t aksje som du er og hvorfor du &'; re det perfekte valget til betjene markedet, vil de potensielle kundene gå til noen andre som vil erkjenne de vet hva de &'; re gjør. Og jeg &'; m snakker om å dele denne informasjonen i en historie form og ikke en kjedelig punktliste over prestasjonene

Tenk på det på denne måten, hvis du skulle gå inn for kirurgi og vurderer hvilke kirurg bør kuttes i deg (. hvis det er også mulig), ville du velge Surgeon En som deler hvordan hun har fått operert på tusenvis av pasienter med 99,99% suksessrate … eller kirurg B som bare sier, “ I &'; ma kirurg som arbeider i London, Ontario og ble uteksaminert i 1997 &" ;? Hvis alt annet er likt, selvfølgelig du &'; d velge kirurg A, som har delt sine erfaringer og du får at hun vet hva hun &'; s. Gjør

I person, det tar tid å bli kjent med andre som du engasjere, bygge rapport, og lage en forbindelse. Online, har du sekunder før prospektet er av for å finne noen som de tror er i stand til fullt ut å hjelpe dem

Du kan Toot ditt eget horn – men don &'; t blåse den. Overdreven hype vil slå folk. Være autentisk – dele din historie. Og når jeg påpekt dette til min klient, sto det bio som skrevet … alt som trengtes var en perspektivforskyvning
.