Marketing Strategies: Hater å gjøre kaldt anrop? 5 tips for å gjøre det Easier

Har du ofte unngått å gjøre de "fryktede kalde samtaler?"
Drømmer du om hvor mye bedre din virksomhet kan være, men kan bare ikke ta deg selv til å plukke opp telefonen?

Du er ikke alene. I de 12 årene som jeg har spesialisert seg på coaching eiendomsmeglere, har jeg lagt merke til de samme unnvikende mønstre i hver av mine klienter. Denne artikkelen gir deg 5 tips for å gjøre det enklere

Tips 1:. Endre navnet

Jeg tuller ikke. Har ordene "cold calls" sende en chill opp ryggraden? Det er ikke rart. Den som laget dette ordet ikke visste hva de gjorde. Så, endre begrepet, fordi det er unøyaktig. Først av alt, mange av de menneskene du skal samtaler fører. For det andre, hvorfor ville du tror kald? Er du kald? Er mottakeren av samtalen kaldt? Ikke sannsynlig hvis du lever i en menneskekropp.

Så kanskje jeg overdriver litt, men poenget er, kaller det noe annet, kall det hva det er, "direkte respons samtaler".
Mine klienter gjøre mye bedre når de skjønner at de gjør direkte respons samtaler

Tips 2:. Være i riktig tankesett

Er du ringer for å selge noe? I så fall legger ned telefonen og starte på nytt. Nei, er du faktisk ringer for å gi noe, og det er din tid og kompetanse. Vil du være redd hvis du hadde en gave du ønsket å gi noen? Lite sannsynlig. På samme måte, være i tankegangen at du har en gave, og du er det.

Hvorfor er det slik? Vel, tenk på det faktum at du har noe å tilby. Du vet mye mer om eiendomsmegling enn Ms Jane Doe. Så hvis du ringer for å la henne vite hvilke egenskaper har solgt i hennes område, er at verdifull informasjon. Likeledes, hvis du ønsker å tilby henne en gratis Comparative Markedsanalyse. Det er en gave av din tid, energi og kompetanse. Du bør være stolte av å tilby det. Gjett hva? Hvis du er stolt over å tilby det, vil hun mest sannsynlig føle takknemlig for tilbudet. Vår energi og tankesett blir overført til våre potensielle kunder

Tips 3:. Bruk en tillatelse basert tilnærming

For eksempel, når jeg gjør direkte respons samtaler, går samtalen noe sånt som dette: "Min heter Maya Bailey og jeg jobber med eiendomsmeglere som ønsker å doble sine inntekter. Hvis du ønsker å ta 30 sekunder, jeg vil gjerne fortelle deg hva jeg gjør. " Legg merke til at jeg ikke gjorde fat min vei gjennom. Jeg sa så lite som mulig før jeg fikk tillatelse til å fortsette.

Bruk dette skriptet som en mal for å lage din egen direkte respons samtaler. For eksempel "Mitt navn er ____________ og jeg er din lokale eiendomsmegler konsulent. Jeg har noen nyheter om verdien av eiendommene i nabolaget vårt. Hvis du ønsker å ta 30 sekunder, jeg vil gjerne ... .. "Er dette blir mer tydelig? Den nyeste trenden i markedsføring er rettighetsbasert markedsføring

Tips 4:. Få begeistret relasjonene du vil gjøre

Hvis du nærmer deg dette i en tillatelse basert måte, folk vil være mye mer åpne og vennlig mot deg. I stedet for å fokusere på en og annen frekk person i den andre enden av linjen, fokuserer i stedet på hva du ønsker.

Mest sannsynlig det du ønsker er å gjøre noen forbindelser med en person, der du kan følge opp, konvertere dem i potensielle kunder, og deretter konvertere dem til transaksjoner. La deg selv føle hvor bra det kommer til å føle for å lukke disse avtaler. Klapp deg selv på ryggen fordi det hele startet med mot det tok å gjøre direkte respons samtaler

Tips 5:. Husk å re-frame et "nei" til et "ja"

Hva jeg mener? Først av alt en "nei" betyr ikke at du blir avvist. Verken betyr det at tjenesten blir avvist. Hva det betyr er "Nei, ikke nå."

For det andre, er dere klar over at hver "nei" bringer deg ett skritt nærmere ditt "ja"? Det er et tall spillet, og du trenger et visst antall "ingen er" å få et "ja". Bare husk å ha tykk hud og ikke ta det personlig.

Min erfaring som coach til eiendomsmeglere har vist meg at det handler om holdning. Hvis du er solgt på deg selv og din tjeneste, og du formidle det med stolthet og entusiasme, vil den andre personen være glad du ringte. De kan også bli en klient. Det lønner seg å vite at du er verdifull, og hva du har å tilby er like verdifulle
.