Hvis du tar dem til en øy ... .You'll inngå flere avtaler, i Five Easy Steps

Jo bedre forhandlings du er, jo flere tilbud du lukker. Forhandlingene starter ikke når du gjør et tilbud, forhandlinger starter med den første kontakten du har med en potensiell selger

Jeg skal legge ut en teknikk som jeg lærte for mange år siden, og jeg &';. Ve brukt siden, å lukke over 7000 enheter i mine 18 år med eiendomsmegling investere. Jeg kaller det … Sikker Island Technique.

Tenk deg at du kommer til å ha en større operasjon. Når du snakker med legen din, gjør ikke legen &'; t fortelle deg, “ dukke opp i morgen tidlig, og vi vil fjerne det milt og du &'; ll være så god som ny om noen dager &";.

Hvis han gjorde, hvordan ville du føle? Du vil føle seg veldig engstelig fordi du har ingen anelse om hva som er i ferd med å skje med deg. Du bare vet at noe stort kommer til å skje, og du er veldig nervøs.

Dette er på samme måte en potensiell selger av en eiendom føles når møte deg for første gang. Selgeren vet at du er en investor; han eller hun vet at du er interessert i å kjøpe hans eller hennes eiendom; og tror du kommer til å prøve å “ stjele &"; det for en lav prissammenligning

Forresten, uansett hva du kjøper eller selger, uansett bransje du er i, kan du bare erstatte “. eiendomsmegling selger &"; eller “ eiendomsmegling kjøperen &"; for din situasjon, fordi disse grunn teknikkene fungerer i alle bransjer.

For å redusere frykten en pasient kan ha, tar legen pasienten trinnvis gjennom alle deler av operasjonsprosedyre. Fra hva du skal spise og drikke kvelden før, til hvem pasienten vil møte på sykehuset ved ankomst i morgen, før bruk rutine, drift prep rutine, selve operasjonen, post-op og til slutt gjenopprettingsprosessen.

Sikker Island Technique, Step by Step

Her er fremgangsmåten for å bruke samme teknikk for selgeren – der formålet er å sette selgeren på brukervennlighet og derfor bidra med forhandling prosessen.

Trinn 1

Hils selger på døren med et vennlig smil og et varmt håndtrykk, innser selgeren har sett deg som du har fått ut av bilen og gikk opp til døren. Selgeren er å se på hvordan du er kledd, bilen du kjørte opp på og måten du går.

Dress hensiktsmessig (business casual), kjøre en bil som ikke er en Junker, men heller ikke en luksuriøs bil, og gå trygt til døren.

Trinn 2

Head til veien til kjøkkenbordet. Forresten, alltid sitte ved kjøkkenbordet, aldri i sofaen. Folk underholde på sofaen; de gjør forretninger ved kjøkkenbordet. På vei til kjøkkenbordet, gi en oppriktig kompliment på noe du ser i huset eller så i hagen som du kjørte opp. Dette er starten på rapport-building prosess

Trinn 3

Ta alt ut av ditt kort tilfelle du kommer til å bruke for å lukke avtale —. Folders, skjemaer, kalkulator, penn. Ikke innføre noe nytt under forhandlingene, og spesielt etter at du har lukket avtale. Innføring av noe nytt raske den andre siden, selv om han eller hun doesn &'; t vise det. Selgeren vil umiddelbart trekke tilbake og begynne å ha “ selger &'; s anger &"; eller enda verre, drepe avtale.

Trinn 4

Spør selgeren om tillatelse til å forklare alt som kommer til å skje under ditt besøk. Du er ute etter å få en “ ja &"; her. Du vet, den mer “ ja &'; s &"; du får i løpet av prosessen, desto mer forpliktet selgeren er og jo mer sannsynlig at du vil være i stand til å finne en avtale.

Trinn 5

Fortsett å fortelle selgeren hva du skal gjøre under besøket

«. Mr. og Mrs. Selger, var det første jeg &'; m kommer til å gjøre er å stille deg noen spørsmål. Noen jeg kanskje har allerede spurt deg på telefonen, men jeg &'; m bare kommer til å bekrefte noen svar. Så jeg &'; m kommer til å fortelle deg om meg selv og mitt firma, vår historie og hva vi gjør. Så jeg &'; m kommer til å be deg om å vise meg rundt eiendommen slik at jeg kan ta noen notater. Og etter at vi er ferdig med det, vil vi begge har en avgjørelse å ta. Du &'; re kommer til å bestemme om jeg &'; m den typen person og mitt firma er den type selskap du ønsker å gjøre forretninger med, og jeg &'; m kommer til bestemte hvis du er den typen mennesker, og hvis dette er den type egenskap som jeg &'; d liker å gjøre forretninger med … &";

Der du bare lagt ut hva som skal skje under ditt besøk. Du tok selgeren til en trygg øy og de nå er mindre engstelig om hva som er i ferd med å skje, noe som er bra for deg, fordi det skaper enda mer rapport. Og, som vi vet, folk gjør forretninger med folk de liker. Rapport lik som

Du har også gjort noe veldig viktig for forhandlingene, du &';. Ve fortalte selgerne de kanskje ikke den typen mennesker eller dette kan ikke være en eiendom som du er interessert i å gjøre forretninger med ! WOW! De trodde du kom til å stjele huset deres, og nå er de don &'; t engang vet om du &';! Re kommer til å ønske det

Dette kalles en take-away teknikk og du bare endret maktstrukturen i rommet slik at det favoriserer du
.